【DB勉強会】02_新規事業創出とビジネスモデル

【製造業データビジネス勉強会】02 新規事業創出とビジネスモデル 2026/04/14 @shimitaka1982 清水 隆史

今日の 勉強どころ

データビジネスの階層構造 プロセス 現時点の 個人的な感触 新規事業創出 プロジェクトマネジメント ビジネスモデル 要求分析・要件定義 プロダクトマネジメント リスクマネジメント プラクティ ス マインドセット 人材育成 ビジネス力 データサイエンス力 データエンジニアリング 力

データビジネスの進め方 ① 事業設計 ② サービス設計 ③ データ準備 ④ 探索的データ分析 ⑤ モデル構築 ⑥ 社会実装 ⑦ 保守・運用 現時点の 個人的な感触 • いずれも単方向ではなく、 行ったり来たりを繰り返す • 全てを行うわけではなく、 途中から始まったり途中で 終わったりすることもある • 初期の段階で後期の要素を 考えておく必要がある

私の新規事業 経験談

データビジネスあるある よく以下のような言葉を聞く 「新規事業創出するぞ！」 「SaaSでチャリンチャリンだ！」 「保有するデータで何かできないか！」

私もそうでした 私も13年ぐらい前にそういった話を聞かされて育った 当時私は宇宙開発事業の事業戦略立案の業務にあたっ ていた（衛星データを活用できないか？みたいな話が 出始めていた） そのような中で ✓「事業ってそもそもなんだろう？」 ✓「お金を儲けるってどういうことだろう？」 ✓「データを活用するって何をどうやって？」 といったことに疑問に思いながら試行錯誤していた

読んだ本 『経営戦略全史 (ディスカヴァー・レボリューションズ)』 https://amzn.asia/d/01q89DRE 分かりやすい！ 『ビジネスモデル全史 (ディスカヴァー・レボリューションズ)』 https://amzn.asia/d/02T7ObdU

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読んだ本 『イノベーションのジレンマ 増補改訂版 (Harvard Business School Press)』 https://amzn.asia/d/01aYwAC7 定番の クリステンセン 『ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする 消費のメカニズム』 https://amzn.asia/d/0gh2foQa

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新規事業創出やってみた 「新規事業創出するぞ！」と意気込んでいる製造業・ 部署に着任 新規事業を創出する社内プログラムに参加した 1年間かけてみっちりプログラムを受講する そして先述のような本を読みまくった そして自分なりに新規事業の検討を始めた

分かったこと 誰も教えてくれない

誰も新規事業を創出したことがない プログラムが始まった頃は「このプログラムに従って 学んでいけば新規事業がつくれる！」と思っていた というか、そういう案内をされていた ところが、3か月ぐらいたった時にあることに気付く それは、プログラムの運営側もレビューに回る事業部 の幹部も経営者でさえも、誰も新規事業を創ったこと が無かったということ だから、どうすればよいか誰もがよく分かってない

つまりこういうこと

試行錯誤しながらなんとか企画を進めた しょうがないので自分でいろいろ考えて試行錯誤して いった 衛星データ活用のアイデアを考えた お金を稼ぐ方法も考えた お客様の課題も解決できそうだった 私としてはスジが良いものだと思ってた 実際スジが良いと褒めていただいた

ところが… 最後の最後に 落とし穴が

予想外のコメント どこの事業部に 引き取ってもらうか 考えろ！

は？？ どういうこと？？（混乱） 新規事業なんだから既存の事業部にはない事業を つくるものなのでは？？ 新規事業なんだから新しい事業部をつくるのでは？？ 引き取るも何もないでしょ？？ …って思った

どうやらこういうことっぽかった よくよく話を聞くと、あくまで新規事業を創出する だけのプログラムで、その後の事業自体はどこか別の 事業部が引き取って行う、という前提っぽかった …ということを最終局面で知った 新規事業創出 私の役割はここまでって ことらしい 新規事業運営？

疑問 そんなことあるか！？

改めて「事業」とは何かを考えた 事業とは… 特定の目的を達成するために、継続的に価値を創出し、 対価を得る組織的な活動（Google Geminiによる） 継続的に価値を創出するために、サービスやソリュー ションやプロダクトがある（と私は理解した） 組織的な活動をするために、事業部とか事業本部とか がある（と私は理解した）

つまりこういうこと 点 線 面 アイデア これだけじゃ ダメ 継続的な成長 事業を支える 体制とか仕組みとかの 組織的な活動 これだけでも ダメ ここまで 欲しい！

ここまでのまとめ 新規事業創出を実際に経験したことがある人は少ない だいたい誰も教えてくれない 自分で考えてやってみるしかない 新規事業はアイデアだけでは成り立たない そのアイデアが継続的に売れ続けることが必要 その活動を維持するための組織や仕組みが必要

データビジネス とは

疑問 データビジネスって なんだ？

私の経験則による感触 非常に広義に使われるのでこれといった定義がない イメージとしてはだいたい以下の3つ １．自社内の業務効率化におけるデータ利活用 ２．自社保有データによる新たな価値の創出 ３．データ売買など流通プラットフォーム

私の経験則による感触 そもそも現代の業務効率化において、データを活用し ないなどということがあるか？ そもそも現代の事業において、データを活用しないな どというこがあるか？ ここでいうデータとは事実や数値をそのまま記録した 「記号」や「素材」のこと。数値や画像だけではない。 （例）PowerPointの資料、PDFの経営資料、 会議の録画、普段の仕事における会話

（参考）DIKW*モデル Wisdom （知恵） Knowledge （知識） Information （情報） Data （データ） *DIKWは「ディークワ」と読むことが多い Wisdom（知恵） ✓知識を応用して判断する力 Knowledge（知識） ✓情報を体系化したノウハウ Information（情報） ✓データを整理・文脈化したもの Data（データ） ✓数字や記号などのローデータ

IPAの資料とかみてみる IPAでは「DX白書」*というものを公開しており、その 中に「データ利活用」という章がある *『DX白書2023』 https://www.ipa.go.jp/publish/wp-dx/gmcbt8000000botk-att/000108041.pdf

• https://www.ipa.go.jp/publish/wp-dx/gmcbt8000000botk-att/000108041.pdf

IPAの資料とかみてみる データ活用体制やデータ活用基盤についての言及はあ るが、肝心のデータビジネスに関する言及は少ない *『DX白書2023』 https://www.ipa.go.jp/publish/wp-dx/gmcbt8000000botk-att/000108041.pdf

• https://www.ipa.go.jp/publish/wp-dx/gmcbt8000000botk-att/000108041.pdf

ここまでのまとめ 結局のところ、データビジネスとは一体何か？というの はよく分からない というか、おそらく人によって解釈や定義が異なる 少なくともデータビジネスを行うためには、体制や基盤 の構築が必要になるということが分かった これは新規事業創出に必要なことにも通じる ということで、データビジネスを考える上では新規事業 創出のことも意識すると良さそう

モノ売りと コト売り

データビジネスあるある よく以下のような言葉を聞く モノ売りからコト売りへ 転換するぞ！

疑問 コト売りって なんだ？

私の経験則による感触 私はSIer（システムインテグレータ）で育ったので、 請負や業務委託でソフトウェア開発をしたり運用をし たりすることが多かった システムやサービス商材が多かった モノはソリューションをインテグレートする過程で 調達・キッティングすることもあったが、あくまでも ソリューションに付随するものでメインではなかった 「コト売り」とはたぶんこういうこと↑のイメージ？

私の経験則による感触 売るものが違う モノ売り コト売り 製品を売る 価値を売る

私の経験則による感触 顧客との関係性が違う モノ売り コト売り 売ったら 終わり 売ってからも 続く

つまりこういうこと ▲ 受注 時間 売るのが ゴール モノ売り 売ってからが むしろスタート コト売り ここで価値が生まれる

（例）店舗内行動データ分析サービス 時間 ▲ 提案 ▲ 受注 こんなデータを使って こんな分析します では●●万円で やってくれたまえ ▲ データ 取得 ▲ データ 分析 機材を設置してデータ を取得するぞ 取得したデータを分析 するぞ ▲ 示唆 出し こんなことが 分かりました！ ▲ 納品 ▲ 検収 ご苦労 支払いするよ こちらのレポートを お納めください

運用体制も変わる ▲ 時間 受注 コト売り マーケティング データ サイエンティ スト データ エンジニア コンサルタント ソリューション 営業 システム エンジニア カスタマー サクセス

つまり コト売り（データビジネス）を 運用するための人が必要

私の経験則による感触 製造業におけるモノ売りは一発売れると数億円～数百 億円の単位（もちろんドメインにもよるが） 一方でコト売り（サービス・ソリューション）は一件 で数万円～数百万円の単位（もちろんドメイン・ビジ ネスモデルにもよるが） 売上の単位が文字通り桁違い さらに前述の通りサービス・ソリューションづくりが 大変だとますます腰が重くなる

つまりこういうこと モノ売り コト売り 既存 利幅大きい ジリ貧 新規 利幅小さい 伸びしろ 現状維持バイアスを 克服してこの パラダイム転換が できるか？

これはどういうことかというと ビジネスモデルが変わる ≒体制やスキルやマインドの 大変革が必要

ここまでのまとめ モノ売りは製品を売る、コト売りは価値を売る モノ売りは売ったら終わり、コト売りは売ってからも続く むしろ受注してから価値の提供が始まる そして継続的に価値を提供し続けなければならない よってビジネスモデルが変わる すなわち体制やスキルやマインドの大変革が必要

事業と商材

世界はこれを事業と 呼ぶんだぜ（多分） 私の経験則による感触 事業 商材C （ソリュー ションγ） 商材A （商品α） いわゆる ポートフォリオ 商材B （サービ スβ） 商材E （人出し） 商材D （システム δ） 事業基盤 （体制とか人財とか）

私の経験則による感触 新たな事業部（事業本部）を立ち上げるのは大変（新 たなドメインに進出するのは大変）という理由で既存 事業部（既存事業本部）で新たな商材開発をしようと することが多いが、先述のようなコト売りなどビジネ スモデルが変わる商材をやろうとすると、体制やスキ ルやマインドの大変革が必要となる この感覚がないと（既存事業の延長だからと舐めてか かると）事業創出は失敗する可能性が高い

私の経験則による感触 これは喩えると築50年の家をリフォームするようなもの まっさらな土地に新築の家を建てる方がよっぽどやりや すい場合もある

今日のまとめ 新規事業はアイデアだけでは成り立たない 継続的に事業を行うために体制や仕組みなどの組織的な 基盤が必要になる 製造業においてデータビジネスを行うためには新規事業 創出の考え方を抑えておく必要がある モノ売りからコト売りへの転換を実現するには、 体制やスキルやマインドの大変革が必要 そして、覚悟も必要

Thank You !!