士業が価格競争に陥らないためには？価値で選ばれる事務所になる方法
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October 02, 25
スライド概要
【この資料で学べること】
士業の集客でよくある悩みのひとつが、「価格競争に巻き込まれてしまう」ことです。
特にインターネット集客では、価格が最も目につきやすいため、どうしても料金で比較されやすくなります。
しかし、実際には価格以外にも『選ばれる理由』は数多く存在します。
この資料では、
・価格競争に巻き込まれやすい理由
・料金以外で選ばれるための価値の打ち出し方
・プロフィールやホームページで信頼感を高める工夫
などについて、具体的に解説しています。
価格だけに頼らず、安定した集客を実現するためのヒントとして、ぜひご活用ください。
【関連動画】
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士業が価格競争に陥らないためには？価値で選ばれる事務所になる方法
https://youtu.be/ux4-UaPJ1Bo
【提供・作者プロフィール】
株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社）
代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント
大林 亨輔（おおばやし こうすけ）
これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。
「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。
【Youtube：チャンネル登録はこちら】
https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1
士業専門のホームページ制作・Webマーケティング支援会社。 主なお客様は、税理士・行政書士・社会保険労務士・司法書士・弁護士といった士業事務所です。 ホームページを作って終わり、ではなく、売れる文章作成（コピーライティング）や、アクセスアップ（SEO対策、リスティング広告）などのノウハウも提供。 また、受任率（受注率）をアップさせる営業ノウハウもシェアしています。 ●ここで公開中のスライドは、Youtubeでも解説しています↓ https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 ●サービス紹介など、当社サイトはこちら↓ https://sigyou-school.biz/ ●士業向けWebマーケティング情報を発信しているブログはこちら↓ https://sigyou-school.biz/pre/
関連スライド
各ページのテキスト
本日のテーマ 「士業が、価格競争に陥らないためには？」
「価格以外で選ばれる方法」 考え方と具体策を解説します
本日お話すること（目次） 価格競争に陥りやすい理由×２ 価格以外で選ばれる方法 「価値を伝える」具体的な事例 【後語り：本紹介】1日3時間しか働かない国
価格競争に 陥りやすい理由×２
①価格は 「分かりやすい」 数字なので、誰が見ても 「どこが一番安いのか」が一目瞭然 特に士業のサービスは、 一般の人には、違いが分かりづらい ↓ 分かりやすい価格で 比較されてしまうのは、ある意味当然
②価格を下げるのは 簡単（誰でもできる） 考える必要がない。 高い価格で売る努力をするより、 はるかに楽… ⇒しかし、その先には、 「働けど働けど、暮らし楽にならず」 の世界が待っている…
価格以外で 選ばれる方法
「価格」ではなく、「価値」で選ばれるには？ ⇒「良さそうに見せる工夫」が大事
× 質の悪いサービスに高い値段をつける ◯ 質の高さは大前提。価値を伝える努力をしよう
（例）初めて行く レストランを想像して 初めていく ＝どのメニューが美味しいか？は 分からない つまり、 「美味いから」注文するのではなく、 「美味しそうだから」注文している。
レストラン側の 良さそうに見せる工夫 （例） 北海道産のじゃがいもを使った～ のように産地をアピール フランスの三ツ星シェフ監修、の ように権威線をアピール 芸能人の●●さんも食べました！ のようにサイン色紙を飾ったり
「価格＜価値」だと感じられれば、人は買う これは士業も同じ。 「価値を伝える努力」をしよう！
「価値を伝える」 具体的な事例
（例）建設業許可 対応スピード（取得までの日数） 過去の実績や申請件数 代表挨拶から伝わる「人柄」 お客様の声・実績紹介による信頼 感 難しいケースへの対応力（他の事 務所で難しいと言われた、など） 一人親方など、特定顧客への理解
小さな事務所は、 「実績数」では大手に勝てない ⇒プロフィールを工夫して「人で選ばれる」
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「価格で勝負＝消耗戦」 「価値で勝負＝安定集客」 価値を伝えるには、ホームページの文章が大事
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