368 Views
September 11, 24
スライド概要
この資料に関連したブログ記事は、こちら
↓
行政書士のホームページ事例と、集客に必須の3ステップを解説
https://sigyou-school.biz/pre/blog/marketing/gyouseisyoshi-hp/
士業専門のホームページ制作・Webマーケティング支援会社。 主なお客様は、税理士・行政書士・社会保険労務士・司法書士・弁護士といった士業事務所です。 ホームページを作って終わり、ではなく、売れる文章作成(コピーライティング)や、アクセスアップ(SEO対策、リスティング広告)などのノウハウも提供。 また、受任率(受注率)をアップさせる営業ノウハウもシェアしています。 ●ここで公開中のスライドは、Youtubeでも解説しています↓ https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 ●サービス紹介など、当社サイトはこちら↓ https://sigyou-school.biz/ ●士業向けWebマーケティング情報を発信しているブログはこちら↓ https://sigyou-school.biz/pre/
本日お話すること(目次) 売上アップの3つの要素 ステップ1:業務選定 ステップ2:ホームページの文章 ステップ3:アクセスアップ プラスアルファのポイント
行政書士の売上アップ 3つの要素
売上アップの「3つの要素」 客数 × 単価 × リピート率(継続率)
「客数」を アップさせるには? 「マーケティングで問合せを増やす」 ※薄利多売は難しいので、 「客数」だけを増やして 売上アップするのは困難
行政書士は「労働集約型」のビジネス 客数に依存すると、「時給」換算の働き方に…
「単価」を アップさせるには? 「“顧客単価の高い業務“を選ぶ」 (いい例)建設業許可 (悪い例)自動車登録 顧客単価が上がれば、 客数に依存しなくなる。
「リピート率」を アップさせるには? 「“リピートされやすい業務“を選ぶ」 (いい例)ビザ申請 リピート率や紹介を増やすことで、 売上も安定していく。
つまり、ホームページを作るうんぬんの前に、 「業務(ターゲット)選定」で成否の9割が決まる
ステップ1: 業務選定
「単価が高い」業務 「リピートされやすい」業務
「単価」が高い業務 単価「10万円以上」だとベター (例)建設業許可 「会社設立とセットで受注」 「建設キャリアアップシステム」 「経審」にもつながり、単価UP
N行政書士「建設業許可」特化、年収1,000万円に ※周辺業務もあり、単価アップ
「リピート率」 が高い業務 リピートされやすい、紹介されやすい (K先生の事例)ビザで年収1,000万円 「就労ビザ ⇒ 家族滞在ビザ」 「外国人同士のつながりで紹介」 「企業の顧問になり、継続依頼」
リピート率を高める考え方 「人の悩みは、なくならない」
人の悩みは なくならない (例)会社設立 会社設立の手続き 集客できない… 採用できない… 教育・定着できない… ⇒これらをサポートできれば、 顧客単価もリピート率もアップする
年収1,000万円を目指すには、 「やっていい業務」 「やってはいけない業務」がある
ステップ2: ホームページの文章
「売れるHPと、売れないHPの違い」で解説
文章を変えただけで、問合せ2倍3倍も デザインではなく、文章を読んで比較している
(例)NGな文章 「iPhoneの、商品説明」 6つのコアを搭載した、新しいプロ クラスのGPU 120mmレンズを使った5倍光学ズ ーム
「機能説明」だけでは 一般の人にはチンプンカンプン…
(例)OKな文章 6つのコアを搭載した、新しいプロ クラスのGPU「動画もゲームもサ クサク楽しめます!」 120mmレンズを使った5倍光学ズ ーム「お子さんの笑顔や、運動会 のゴールシーンなど、思い出とな る1枚を撮影できる!」
「お客様が得られるメリット」を伝えよう ベネフィットライティング
(例)NGな文章 当事務所は、ビザ専門です。 ⇒お客様は、これを見ただけでは、 良さが理解できない 「専門だと、私にとって、 どんないいことがあるの?」
(例)OKな文章 当事務所は、ビザ専門です。 外国人を雇うと、雇用のときだけではなく、その後いろいろ な手続きが発生します。 例えば、 雇用した外国人が「日本に家族を呼びたい」 雇用した外国人が「日本人と結婚したい」 などのケースです。 当事務所は、ビザ専門ですので、こういった手続きにも迅速 に対応できますので、御社の手間を省けます。 また、更新時期が近づいたらお知らせしますので、ビザの更 新を忘れる心配もありません。 ニュースレターも発行しており、外国人を雇用して、会社を 発展させていくポイントをお伝えしています。
「私は~です」だけでは、機能説明 「私は~なので、あなたに~なメリットがあります」
ステップ3: アクセスアップ
ホームページを作ったら、 SEO対策、PPC広告でアクセスアップ
士業は「複数キーワードでアクセスアップ」が必須 キーワード 会社設立 名古屋 歯医者 名古屋 月間検索数 補足 210回 ※Yahooも加味すると、 約315回 3,600回 ※Yahooも加味すると、 約5,400回
では、問合せ数は? 検索1位のクリック率は、約13.94%。 315回×13.94%=約43アクセス。 ホームページは、33~100アクセスで 問合せ1件くればいいほう。 「会社設立 名古屋」で検索1位で も、月に問合せ1件あるかないか…
1つのキーワードで上位表示しても、 その1つの順位が落ちたら、アクセス数は激減
だからこそ 複数キーワードで 上位表示 ブログを書いて、合計のアクセス数が 多くなるようにしていく。 1つのキーワードに依存しないことで 安定してアクセス&問合せ増。
SEO対策だけでなく、PPC広告も検討を。 SEO対策は時間がかかる。PPC広告は早い。
参考ブログはこちら タイトル URL 行政書士のホームページ事例と、 集客に必須の3ステップを解説 https://sigyouschool.biz/pre/blog/marketing/gyouseisy oshi-hp/