コミットメントのエスカレーション：損失拡大の泥沼化の心理学

自分がした 意思決定の結果が 失敗だっとのに 同じ意思決定を さらに繰り返す

コミットメントの エスカレーションが 生じる理由 はイロイロ

精神診療 プラチナ マニュアル

自己 正当化

買った株が 値下がり したとき

株を売却して 損切りすれば それ以上の損失を 回避できる

その株の購入が 失敗だったと 認めたくない

再び値上がりすれば 買ったことを 正当化できると 手放せない人もいる

精神診療 プラチナ マニュアル

サンクコスト バイアス

そこで止めたら 費やしてきた 労力、時間、お金などが 無駄になると思って 止められない

付き合ってる 男性が 売れない 舞台俳優志望 だったら

男性の成功を願って 生活費などを 援助しつづけ てるのに

その男性が 舞台俳優として 成功しなかった とき

別れたら 費やしてきたものが 無駄になると思って 別れない サンクコスト バイアス

彼の成功によって 正当化できる日が 来ると信じたい 自己正当化の動機

精神診療 プラチナ マニュアル

舞台俳優志望を 諦められない 理由

舞台俳優を目指すと 周りに言ってきた以上 いつか売れて 自分を正当化 したい

費やしてきた 年月、稽古の労力などの サンクコスト バイアス

生活費を 援助してくれた彼女など 周囲の応援

精神診療 プラチナ マニュアル

－１万円に比べて －２万円の方が つらさが２倍ではない でも マイナスをゼロ にすることには 大きな動機 が働く 価値関数

損失が拡大する 可能性を無視して 損失がゼロに なることに 過度に期待

ギャンブルで負けたとき 負けたまま帰れない 負けを取り返したい と思い 賭け金を増やして 損失を拡大する

自分の判断を 過度に楽観的に考える ポジティブ イリュージョン

自分だったら 何とかできるんじゃ ないかと思う

精神診療 プラチナ マニュアル

コミットメントの エスカレーションは 様々な場 で生じる

当初の計画通りに 進んでいない プロジェクトに 時間、お金、人員を かけ続けてしまう

趣味で モチベーションも 下がってるのに 時間とお金をかけて 楽しくもないのに 練習などに通い続ける

東大や医学部の 受験を 諦められずに 何年も浪人生活を 続けてしまう

精神診療 プラチナ マニュアル

コミットメントの エスカレーションによる 損失を 抑えるには

あらかじめ お金や時間などを どこまで かけるかを 決めておく

費やしたものの 総量が把握 できるようにする

自分に生じる コミットメントの エスカレーションに 客観的に 気づける ようにする

意思決定を 柔軟に 軌道修正