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チーム対抗提案コンペ ～仮想RFPに提案してみよう！ JAWS-UG Sales 岡田 行司、西 貞臣、山田 真也、川路 義隆 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
自己紹介 ～本セッションは以下のメンバーでお送りします～ 岡田 行司 Skyarch Networks 西 貞臣 Trainocate 山田 真也 Opro 川路 義隆 AWSJ 亀田 治伸 Cloudflare ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
チーム対抗提案コンペ ～仮想RFPに提案してみよう！ ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
コンペルール ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
コンペールール ● 事前にお知らせしたRFPに対してプレゼンテーションをお願いします ● 持ち時間は各チーム8分 ● デモ・寸劇などなんでもありですが時間は厳守でお願いします ● なんでもありといいましたが、最低限のマナーやコンプラは守ってください ● 採用される提案は1つ ● ［面白さ］［技術］［コスト］［実用性］の観点から審査されます ● 会場の皆様の投票によって決定します ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
プレゼンテーター紹介 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
プレゼンテーター紹介 1営業・マーケ 2エンジニア 3エンジニア 4若者 Team B やす ヤマダ tsunojun S_NAKAYAMA Team A NariyukiI-ito hiyanger 上地しんご Hibiki Team C ノンビン おーざわ なるしま さわぐち 敬称略 Connpassネームを記載 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて はじめに 拝啓 皆様益々ご清祥のこととお喜び申し上げます。 この度、弊社では大阪万博の開催期間中、とある国のVIP達を2週間にわたりおもてなしする業務を 委託しました。 そのためには、VIPの気まぐれによるいかなるトラブルが発生しようとも、一切の遅延が発生するこ となくVIPに最高の体験を提供するシステム開発が必要と判断し、本提案依頼書をもって、依頼させ ていただくととなりました。 皆様が最適と考えるシステム概要やアーキテクチャ、ご支援内容を、2025/02/28までにご提案、 JAWS DAYSでの発表をお願いします。 敬具 株式会社鮫島旅行 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて 会社概要 会社名: 所在地: 設立： 代表者： 事業内容: 資本金: 従業員数: サービス内容: ビジョン： 株式会社鮫島旅行 東京都豊島区東池袋3-1 ムーンライトビル 1985年（昭和60年） 鮫島 雲助 国内外旅行ツアーの企画・運営、観光ガイド・現地サポートサービス 5,000万円 150名 国内旅行および海外旅行のパッケージツアー販売、オーダーメイド ツアーの企画提案、外国人観光客向けのインバウンドツアー手配、 旅行関連のコンサルティングおよびアドバイザリー サメやらぬ旅行体験を、あなたに。 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて 依頼背景 当社は創業40年の老舗旅行代理店です。 これまで、創業者たる代表の人脈により取引企業を開拓し、バブルの波に乗りながら社員旅行や海外 研修ツアーなどの手配を強みとしていました。 また、それらのツアーでの体験から個人旅行でもリピートしてくださるお客様も順調に増やしてまい りました。 昨今においては、インバウンドの急増や円高、物価高、高齢化社会などを背景に、顧客基盤であった 日本人の旅行客が減少し、当社の売り上げも伸び悩んでいる状況です。 また、代表者の人脈に頼る経営であった為、社内のシステム化も遅れており、非効率な業務体制でも あります。 そんな中、弊社代表が、大阪万博の為に日本に初来日するVIPのおもてなし案件を受注してきました 。 これを契機にインバウンド対応やシステムによる効率化など、新たなスタートとなるための、当社の 業務システムも刷新するシステム開発に着手することとなりました 本来RFPというものが必要と聞きましたので、見よう見まねで作成しました。 みなさま、どうぞよろしくお願いいたします。 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて 今 困っていること ● 毎月のようにブレーカーが落ちることがあり、同時にPCを使う人数に制限があ る ● 旅行の提案をするときにネットを検索したり、他社旅行会社に一般客を装って 相談したりしている ● 社内では、毎回同じような質問を聞いたり、検索をしたりする。紙の検索やフ ァイルサーバ内の捜索に時間をかけることが、日常茶飯事になっている ● 電子帳法に対応しておらず、紙でしか契約書の締結ができない ● パートナーとのやり取りも、電子メールでの対応が中心である
RFPについて RFP プロジェクト概要 1.タイトル：2025年大阪万博VIP対応 ツアープランニングシステム開発 および 社内システム刷新プロジェクト 2.目的 ・2025年大阪万博におけるアフリカ某国VIP来日対応（10名） ・万博以降も構築したシステムを活用する為の社内システム刷新 3.スケジュール 3月1日：プレゼンテーションの後、基本契約締結 8月4日～8月20日：VIP来日 ※この時に新システムを利用する。トライアルも可能 ※4月13日～10月13日：大阪万博開催 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて RFP 4.予算： ・受注額：2億円(VIP10名をもてなす為の予算) ・内、システムに投資する予算：1億円(ランニング費除く) 5.利用インフラ：AWSに限定する (代表がラスベガスで無一文になった際に助けてくれた人がAWSの人だった) 6.成果物(プレゼン時に提示してほしいもの) ・アーキテクチャ図 ・見積(開発、ランニング) ・システムのウリ/費用対効果 ・スケジュール 7.要求事項：次ページ参照 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて 要求事項等 【最低限の機能要件】 • 北海道から沖縄まで日本全国の穴場を含めた観光地をリアルタイムに提案する機能 • 各観光地への最適なルートや宿泊先の提案機能 • スワヒリ語対応(翻訳機能) • • 候補地や会話の内容から顧客の好みの傾向を推察するパーソナライズ機能 経験の少ないコンダクターをサポートする機能(ウンチクなど) 【最低限の非機能要件】 • • • 365日稼働 各社員(退職含む)の顧客情報共有 業界特有の需給バランスに応じたシステム拡張 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて 現状のシステム構成 顧客管理 受注管理 Access 2000にてデータベースを構築 商談管理 今までのツアーの情報などは蓄積されている 旅行工程表システム スクラッチ開発した.NET Framework 顧客ファイル(担当中) 各ローカルPC(エクセル) 顧客ファイル(退職社員) 共有ファイルサーバ ファイルサーバ 10TB(40年分) 顧客数：約5万件(法人・個人) ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて システム構成図 担当顧客情報 各担当local 顧客情報 Access 2000 旅行工程管理 .NET Framework 社内FS Windows 2012 ルータ RTX1210 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
RFPについて 登場人物 CTO 亀田 治伸 チーフアーキテクト 川路 義隆 社長のナゾ人脈により1カ月前に採用 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
チームB 15:35～15:43：発表をお願いします！ ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
チームA 15:43～15:51：発表をお願いします！ ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
チームC 15:51～15:59：発表をお願いします！ ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
投票 ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
投票タイム 15:59～16:04 投票をお願いします！ https://forms.gle/MN4pdVppZfEtgwc3A ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d
結果発表 優勝チームは… Team A Anti Weapon Systems Corp. Team B deepshark株式会社 Team C ノンビンと愉快な仲間たち ハッシュタグ：#jawsdays2025 #jawsug #jawsdays2025_d