気軽なストラテジー　プレミアムプラン

気軽なストラテジー プレミアムプラン PREMIUM PLAN コーヒーを注文するような気軽さで フリーランスに戦略を提供する

「気軽なストラテジー プレミアムプラン」の進め方・目的 5回のレッスンを通じて、フリーランスとしての戦略を策定します。 進め方 目的 Day 1 フリーランスとしての ゴールを設定する Day 2 自分が戦う環境を 理解する Day 3 Day 4 Day 5 戦い方の コンセプトを決める ＞ フリーランスとしての戦略を策定すること コンセプトを 具体化する ◼ 戦略とは「何をすべきか・すべきではないか」を 決めることです。 アクションプランに 落とし込む ◼ 本サービスでは、誰に・何を・どのように販売 すればよいかを5回のレッスンで話し合い、 合計30～40枚ほどの資料としてまとめます。

「気軽なストラテジー プレミアムプラン」で検討すること レッスンでは、各回のテーマに沿ってディスカッションをしていきます。 進め方 検討すること Day 1 フリーランスとしての ゴールを設定する 1. 現状に対して、どのような不安や悩みを抱えているのでしょうか？ 2. 将来、どのような人生を歩むことが理想でしょうか？ 3. 理想を具体化すると、どのように定義できるでしょうか？ Day 2 自分が戦う環境を 理解する 1. フリーランスとして戦う際、どのような顧客を想定しているのでしょうか？ 2. 同じ顧客を相手する競合には、どのようなプレイヤーがいるのでしょうか？ 3. 競合に負けない自分の強みとして、何が挙げられるでしょうか？ Day 3 戦い方の コンセプトを決める 1. 環境分析を踏まえると、市場はどのように切り分けられるでしょうか？ 2. ゴール達成に向けて、細分化された市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 3. 何を最大の魅力として戦っていくべきでしょうか？ Day 4 コンセプトを 具体化する 1. どのような商品・サービスを提供すべきでしょうか？ 2. どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 3. 商品・サービスの提供方法、顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ Day 5 アクションプランに 落とし込む 1. フリーランスとしてのゴールを実現するため、何に取組むべきでしょうか？ 2. 活動に際して、どのような目標を設定すべきでしょうか？ 3. 今後フリーランスとして活動していく際、大きな不安はないでしょうか？

目次 サマリー あなたの戦略まとめ Day 01 フリーランスとしてのゴールを設定する Day 02 自分が戦う環境を理解する Day 03 戦い方のコンセプトを決める Day 04 コンセプトを具体化する Day 05 アクションプランに落とし込む

あなたの戦略まとめ ホームページ制作を手掛けるフリーランスとして活躍しましょう！ 進め方 あなたの戦略まとめ フリーランスとしての ゴールを設定する ◼ Day 2 自分が戦う環境を 理解する ◼ ◼ ホームページ作成を希望する小規模企業（従業員～10名）が主な顧客です 無限にいる競合から、女性向けデザインの実績やコミュニケーション能力という 強みを活かし「どの属性の競合となら十分戦えるか」を見極める必要があります ◼ Day 3 戦い方の コンセプトを決める ◼ 自身の強みから逆算すると、ホームページ作成における手法（男性・女性向け） ×依頼者属性（ホームページ作成初心者～上級者）で市場を捉えるべきです ゆえに、女性向けのホームページを初めて外注する方向けのサービスが有望です ◼ ◼ ◼ ホームページ制作をパッケージ化し、面談全7回・合計1か月間で提供します 類似サービスの価格帯よりも5万円低い、20万円/件での受注を目指します サービスページを作成し、直接交渉＆有料広告＆口コミで顧客を獲得します ◼ ◼ まずはサービスページ作成などを経て、2か月後（2023年6月）に独立します 1か月で初案件獲得、3か月で年収600万円突破、6か月で年収1,000万円突破を 目標として掲げ、小さな成功体験を着実に積み上げていきましょう Day 1 Day 4 コンセプトを 具体化する Day 5 アクションプランに 落とし込む ◼ Web制作会社で働いていますが、会社から言われたやりたくもない仕事から解放 される、つまりやりたいことをやりながら経済的に自立することを望んでいます そのため、Web制作のフリーランスとなって年収1,000万円を目指します

Day 1「フリーランスとしてのゴールを設定する」 まとめ ゴールは、Web制作のフリーランスとして年収1,000万円を獲得することです。 現状に対して、どのような不安や悩みを 抱えているのでしょうか？ 将来、どのような人生を歩むことが理想 でしょうか？ 理想を具体化すると、どのように定義 できるでしょうか？ ◼ Web制作会社の社員として、 ある程度充実した生活を送って います ◼ 会社からの指図ではなく、 自分のやりたいこと、つまり 自分が興味のあるテーマの Web制作に絞って働きたいと 考えています ◼ こうした理想を叶えるために Web制作のフリーランスとなり、 そのうえで年収1,000万円を 目指します ◼ しかし、「会社から言われた やりたくもない仕事」に取組む ことに対しては、大きな不満を 感じています ◼ 加えて、会社員ではなく個人 として経済的に自立することも 望んでいます

Day 2「自分が戦う環境を理解する」 まとめ 小規模企業を顧客に見据えつつ、競合や強みに合致した市場選びが必要です。 フリーランスとして戦う際、どのような 顧客を想定しているのでしょうか？ 同じ顧客を相手する競合には、どのような プレイヤーがいるのでしょうか？ 競合に負けない自分の強みとして、 何が挙げられるでしょうか？ ◼ 顧客の候補としては、個人や 小規模・中規模・大規模企業 が考えられます ◼ 中規模企業をターゲットにする 競合は、Web制作のスタイル・ 手法・専門性・依頼者属性など に応じて、多様なプレイヤーに 分類することができます ◼ 強みは大きく5つに分類でき、 この強みを活かせる戦い方を 見つける必要があります ◼ このうち、フリーランスへの 発注ニーズがあり、かつ単価も 相対的に高い小規模企業 （従業員～10名）がターゲット として有望と考えられます ◼ そのため「どの競合となら自分 が十分戦えるか」を見極め、 戦う市場を選定するべきです ◼ 具体的には、①WordPress技術、 ②女性向けデザイン、③ラン ディングページの実績・知見、 ④コミュニケーション能力、 ⑤有名制作会社の在籍経験です

Day 3「戦い方のコンセプトを決める」 まとめ コンセプトは「女性向けのホームページを初外注する方」向けサービスです。 環境分析を踏まえると、市場は どのように切り分けられるでしょうか？ ゴール達成に向けて、細分化された 市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 何を最大の魅力として戦っていくべき でしょうか？ ◼ 「女性向けデザイン」や 「コミュニケーション能力」 という強みから逆算すると、 手法（男性・女性向け）× 依頼者属性（ホームページ作成 初心者～上級者）で市場を 捉えるべきです ◼ 細分化された市場の中でも、 「女性向けのホームページを 初めて外注する方」を対象に すべきです ◼ 「女性向けのホームページを 初めて外注する方」を対象と することを前提に、サービスの 具体的内容・価格・提供方法・ 顧客の獲得方法について深堀り していく必要があります ◼ これにより、非常に強いニーズ に対して、少ない競合の中で 戦うことができます

Day 4「コンセプトを具体化する」 まとめ ホームページ制作を1か月・20万円で提供し、サービスページから集客します。 どのような商品・サービスを提供すべき でしょうか？ どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 商品・サービスの提供方法、 顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ ◼ ホームページ制作をパッケージ として提供します ◼ 高価格帯・超高価格帯はフリー ランスが相手にされません ◼ サービスページを作成して 集客する方針を採用します ◼ 具体的には、合計7回の面談を 行いながら、1か月間に渡って 支援を行います ◼ 低価格帯は希望年収1,000万円 に到達しない可能性が高いです ◼ そのうえで、会社員時代の 関係者に直接交渉、有料広告を 使用、口コミを誘導するなど して、顧客の獲得を目指します ◼ そのため中価格帯で戦い、かつ 競合よりも割安な20万円/件で 受注することを目指します

Day 5「アクションプランに落とし込む」 まとめ 2023年6月からフリーランスとして活動し、11月には完全に自立します。 フリーランスとしてのゴールを実現する ため、何に取組むべきでしょうか？ 活動に際して、どのような目標を設定 すべきでしょうか？ 今後フリーランスとして活動していく際、 大きな不安はないでしょうか？ ◼ 2023年4月からの2か月間は、 会社員として勤めつつ、フリー ランスになるための準備を します ◼ 1か月目で初案件の受注、 3か月目で月50万円以上の受注、 6か月目で月80万円以上の受注 を目指します ◼ 2023年の6月からは、フリー ランスとして独立します ◼ そのうえで、週次・月次で活動 の振り返りを行い、サービス 品質を改善し続けます ◼ 間違うことは当たり前である ため、「間違わないこと」では なく、「間違いを早期に発見 して改善すること」を重視して いきます

目次 サマリー あなたの戦略まとめ Day 01 フリーランスとしてのゴールを設定する Day 02 自分が戦う環境を理解する Day 03 戦い方のコンセプトを決める Day 04 コンセプトを具体化する Day 05 アクションプランに落とし込む

「気軽なストラテジー プレミアムプラン」で検討すること Day 1のテーマは「フリーランスとしてのゴールを設定する」です。 進め方 検討すること Day 1 フリーランスとしての ゴールを設定する 1. 現状に対して、どのような不安や悩みを抱えているのでしょうか？ 2. 将来、どのような人生を歩むことが理想でしょうか？ 3. 理想を具体化すると、どのように定義できるでしょうか？ Day 2 自分が戦う環境を 理解する 1. フリーランスとして戦う際、どのような顧客を想定しているのでしょうか？ 2. 同じ顧客を相手する競合には、どのようなプレイヤーがいるのでしょうか？ 3. 競合に負けない自分の強みとして、何が挙げられるでしょうか？ Day 3 戦い方の コンセプトを決める 1. 環境分析を踏まえると、市場はどのように切り分けられるでしょうか？ 2. ゴール達成に向けて、細分化された市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 3. 何を最大の魅力として戦っていくべきでしょうか？ Day 4 コンセプトを 具体化する 1. どのような商品・サービスを提供すべきでしょうか？ 2. どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 3. 商品・サービスの提供方法、顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ Day 5 アクションプランに 落とし込む 1. フリーランスとしてのゴールを実現するため、何に取組むべきでしょうか？ 2. 活動に際して、どのような目標を設定すべきでしょうか？ 3. 今後フリーランスとして活動していく際、大きな不安はないでしょうか？

現状に対して、どのような不安や悩みを抱えているのでしょうか？ 「会社から言われたやりたくもない仕事」に取組むことに不満を感じています。 現状の生活の棚卸しすると・・・ 特に大きな不安や悩みは・・・ ◼ Web制作会社の社員として、これまで10年ほど 過ごしてきた 会社から言われた やりたくもない仕事から 解放されたい！ ◼ 仕事自体に楽しみも見出しており、年収も 600万円、休みもそこそこあって、部下もいて ある程度は楽しい生活を送れている ◼ しかし、会社員である以上、自分の好きな Web制作だけではなく、その他の雑務や会議 など、興味がないことにも時間をあてる必要 があり、この状況から脱したい ◼ 組織人である以上、組織のゴタゴタに巻き 込まれるのも仕方ないが、うんざりしている ◼ 毎日6:00に起きて、20:00に退社し、そこそこ のお金をもらって組織の中で埋もれていく ことに漠然とした恐怖・不安がある ＞

将来、どのような人生を歩むことが理想でしょうか？ 自分のやりたいことをやりつつ、個人として経済的に自立することが理想です。 理想１ 理想2 自分のやりたいことをやる！ 個人として経済的に自立する！ Web制作を行うこと自体は本当に楽しいため、 引き続き取組んでいきたい。 組織にいる以上、面倒事を避けては通れない ため、個人として自立した生き方をしたい。 ただし、仕事内容（テーマ・費用・納期など） は自らの意思で主体的に選んでいきたい。 自分個人を評価してもらい、個人としての 働きに対して報酬を受け取る生活を送りたい。 ＆

理想を具体化すると、どのように定義できるでしょうか？ Web制作のフリーランスになり、そのうえで年収は1,000万円を目指します。 「理想の状態」の具体化内容 ◼ フリーランスとしてWeb制作を行い、 自分のやりたいことだけに熱中する ◼ フリーランスとして自分の力だけで 案件を受注し、年間1,000万円以上 （現職＋400万円）獲得することで、 個人として経済的に自立する この「理想の状態」を実現するための 戦略（何をすべきか・すべきではないか）を 一緒に考えていきましょう！

目次 サマリー あなたの戦略まとめ Day 01 フリーランスとしてのゴールを設定する Day 02 自分が戦う環境を理解する Day 03 戦い方のコンセプトを決める Day 04 コンセプトを具体化する Day 05 アクションプランに落とし込む

「気軽なストラテジー プレミアムプラン」で検討すること Day 2のテーマは「自分が戦う環境を理解する」です。 進め方 検討すること Day 1 フリーランスとしての ゴールを設定する 1. 現状に対して、どのような不安や悩みを抱えているのでしょうか？ 2. 将来、どのような人生を歩むことが理想でしょうか？ 3. 理想を具体化すると、どのように定義できるでしょうか？ Day 2 自分が戦う環境を 理解する 1. フリーランスとして戦う際、どのような顧客を想定しているのでしょうか？ 2. 同じ顧客を相手する競合には、どのようなプレイヤーがいるのでしょうか？ 3. 競合に負けない自分の強みとして、何が挙げられるでしょうか？ Day 3 戦い方のコンセプトを 決める 1. 環境分析を踏まえると、市場はどのように切り分けられるでしょうか？ 2. ゴール達成に向けて、細分化された市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 3. 何を最大の魅力として戦っていくべきでしょうか？ Day 4 コンセプトを 具体化する 1. どのような商品・サービスを提供すべきでしょうか？ 2. どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 3. 商品・サービスの提供方法、顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ Day 5 アクションプランに 落とし込む 1. フリーランスとしてのゴールを実現するため、何に取組むべきでしょうか？ 2. 活動に際して、どのような目標を設定すべきでしょうか？ 3. 今後フリーランスとして活動していく際、大きな不安はないでしょうか？

フリーランスとして戦う際、どのような顧客を想定しているのでしょうか？ ホームページ作成を希望する小規模企業を、顧客として想定しています。 個人 単価 ニーズ 競争 ～20万円 小規模企業 従業員～10名 GOOD ～100万円 中規模企業 大規模企業 従業員10～99名 従業員100名～ ～500万円 ～1,000万円 あり なし フリーランス/小規模事業者以外と契約する予算なし 大手Web制作会社と契約する傾向強 既に多数の競合が存在 中規模・大規模企業はフリーランスでは相手にされません。 相手にされる個人・小規模事業者について、いずれも多数の競合が存在することを考えると、 「より単価の高い小規模企業をどのように攻略するか」という発想が最善と考えられます。

同じ顧客を相手する競合には、どのようなプレイヤーがいるのでしょうか？ スタイル・手法・専門性・依頼者属性などに応じ、多様なプレイヤーがいます。 スタイル × 手法 × 専門性 × 依頼者属性 フラット・ミニマル ランディングページ 初心者 WiX ポップ コーポレート 中級者 ペライチ フェミニン ネットショップ 上級者 STUDIO ビンテージ・レトロ ブログ JIMDO イラスト Webシステム BASE フリースタイル ・ ・ ・ プラットフォーム ・ ・ ・ ・ ・ ・ WordPress ・ ・ ・ 無限にある競合の組み合わせから、「どの競合となら自分が十分戦えるか」を見極める必要があります。

競合に負けない自分の強みとして、何が挙げられるでしょうか？ フリーランスとして武器になりそうな強みは、大きく分けると5つあります。 WordPressの作成技術 １ ゼロからコーディングして作成することも可能だが、WordPressでの実績が豊富 女性向けのデザインが得意 ２ 〇〇さまの 強み 企業在籍時は、女性向けのデザインに対してクライアントから定評あり ３ ４ ５ ランディングページの実績・知見 作成したランディングページのアクセス数は、業界平均と比較して3倍ほど 誰とでも緊張せず会話できるコミュニケーション能力 対面・オンライン面談を多数実施しており、昔から人前で緊張することもなし 有名制作会社での在籍経験 Web制作では有名企業にあたる〇〇社での勤務経験があるため、クライアントが安心する可能性高

目次 サマリー あなたの戦略まとめ Day 01 フリーランスとしてのゴールを設定する Day 02 自分が戦う環境を理解する Day 03 戦い方のコンセプトを決める Day 04 コンセプトを具体化する Day 05 アクションプランに落とし込む

「気軽なストラテジー プレミアムプラン」で検討すること Day 3のテーマは「戦い方のコンセプトを決める」です。 進め方 検討すること Day 1 フリーランスとしての ゴールを設定する 1. 現状に対して、どのような不安や悩みを抱えているのでしょうか？ 2. 将来、どのような人生を歩むことが理想でしょうか？ 3. 理想を具体化すると、どのように定義できるでしょうか？ Day 2 自分が戦う環境を 理解する 1. フリーランスとして戦う際、どのような顧客を想定しているのでしょうか？ 2. 同じ顧客を相手する競合には、どのようなプレイヤーがいるのでしょうか？ 3. 競合に負けない自分の強みとして、何が挙げられるでしょうか？ Day 3 戦い方のコンセプトを 決める 1. 環境分析を踏まえると、市場はどのように切り分けられるでしょうか？ 2. ゴール達成に向けて、細分化された市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 3. 何を最大の魅力として戦っていくべきでしょうか？ Day 4 コンセプトを 具体化する 1. どのような商品・サービスを提供すべきでしょうか？ 2. どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 3. 商品・サービスの提供方法、顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ Day 5 アクションプランに 落とし込む 1. フリーランスとしてのゴールを実現するため、何に取組むべきでしょうか？ 2. 活動に際して、どのような目標を設定すべきでしょうか？ 3. 今後フリーランスとして活動していく際、大きな不安はないでしょうか？

環境分析を踏まえると、市場はどのように切り分けられるでしょうか？ 強みから逆算すると、手法 × 依頼者属性で切り分けることを提案します。 ターゲットはすべて小規模企業（従業員～10名） GOOD BAD BAD 市場の切り口 例１ 市場の切り口 例２ 市場の切り口 例３ 手法 × 依頼者属性 スタイル × 有名企業の在籍経験 スタイル × 専門性 女性向けホームページ WordPress 競合 上 級 者 競合 競争力 大 初 心 者 競合 有 名 企 業 在 籍 な し 競合 競争力 小 競合 競合 有 名 企 業 在 籍 あ り 男性向けホームページ フルスクラッチ 女性向けデザインが得意で、 コミュニケーションも得意である ため、最も有望な切り口と想定 WordPressか否かは、顧客目線で そこまで重要ではなく、かつ有名 企業在籍者も市場に多数存在 ラ ン デ ィ ン グ ペ ー ジ 以 外 WordPress 競合 競争力 小 競合 競合 ラ ン デ ィ ン グ ペ ー ジ フルスクラッチ 左記と同じくWordPressの重要性 は低く、かつランディングページ の作成者も市場に多数存在

ゴール達成に向けて、細分化された市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 「女性向けのホームページを初めて外注する方」を対象にすべきと考えます。 「女性向けのホームページを初めて外注する方」の悩み 具体的なニーズ・競争状況 顧客の女性が気に入るデザインが分からない・・・ ◼ 幸いなことに、「女性向けのホームページ」および 「ホームページを初めて外注する方向け」のサービス はニーズが大きい一方、まだまだ競争が少ない。 デザインだけではなく、構成も工夫したい・・・ ◼ すなわち、この両者の組み合わせることで、顧客の ニーズに特化しながら競争を避けつつ、サービスを 提供することができる。 ホームページを作成したことがないから不安・・・ 作成者とのコミュニケーションをうまく取れるか・・・ ココナラ/ランサーズ/クラウドワークスにおける 類似サービスの発注件数（2023年中） 合計 ココナラ ランサーズ クラウドワークス 0 200 400 600 800

何を最大の魅力として戦っていくべきでしょうか？ 「女性向けのホームページを初めて外注する方」向けサービスで深堀ります。 コンセプト 「女性向けのホームページを初めて外注する方」向けの ホームページ作成サービス 深堀りすべきポイント サービスの具体的内容 上記コンセプトをどのようにサービスとして落とし込むか （支援ステップ など）を考える。 価格 顧客が価値を認め、競合との差別化ができ、かつコストや 得たい収入に合致する金額を考える。 提供方法 サービスページの作成、CtoCプラットフォームの活用、 会社員時代の繋がりの活用など、最善手を考える。 顧客の獲得方法 費用対効果の優れた顧客の獲得方法を考える。

目次 サマリー あなたの戦略まとめ Day 01 フリーランスとしてのゴールを設定する Day 02 自分が戦う環境を理解する Day 03 戦い方のコンセプトを決める Day 04 コンセプトを具体化する Day 05 アクションプランに落とし込む

「気軽なストラテジー プレミアムプラン」で検討すること Day 4のテーマは「コンセプトを具体化する」です。 進め方 検討すること Day 1 フリーランスとしての ゴールを設定する 1. 現状に対して、どのような不安や悩みを抱えているのでしょうか？ 2. 将来、どのような人生を歩むことが理想でしょうか？ 3. 理想を具体化すると、どのように定義できるでしょうか？ Day 2 自分が戦う環境を 理解する 1. フリーランスとして戦う際、どのような顧客を想定しているのでしょうか？ 2. 同じ顧客を相手する競合には、どのようなプレイヤーがいるのでしょうか？ 3. 競合に負けない自分の強みとして、何が挙げられるでしょうか？ Day 3 戦い方の コンセプトを決める 1. 環境分析を踏まえると、市場はどのように切り分けられるでしょうか？ 2. ゴール達成に向けて、細分化された市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 3. 何を最大の魅力として戦っていくべきでしょうか？ Day 4 コンセプトを 具体化する 1. どのような商品・サービスを提供すべきでしょうか？ 2. どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 3. 商品・サービスの提供方法、顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ Day 5 アクションプランに 落とし込む 1. フリーランスとしてのゴールを実現するため、何に取組むべきでしょうか？ 2. 活動に際して、どのような目標を設定すべきでしょうか？ 3. 今後フリーランスとして活動していく際、大きな不安はないでしょうか？

どのような商品・サービスを提供すべきでしょうか？ ホームページ制作をパッケージ化し、面談全7回・合計1か月間で提供します。 パッケージ内容 ホームページ制作 パッケージ 期間 具体的な取組内容 1 初回打ち合わせ 1日間 金額・支援内容・スケジュールについて、 クライアントと面談を行って合意します。 2 ワイヤーフレームの確認 5日間 ワイヤーフレーム（レイアウト）を作成し、 イメージをすり合わせます。 3 仮デザインの確認 5日間 仮デザイン（完成度50点）を作成し、 修正箇所のすり合わせを行います。 4 本デザインの確認 5日間 本デザイン（完成度100点）を作成し、 修正箇所のすり合わせを行います。 5 コーディング・ ホームページ初案の確認 5日間 本デザインをもとにコーディングを行い、 動作するホームページを確認してもらいます。 6 納品 1日間 実際の端末での見え方を確認していただき、 問題なければそのまま納品となります。 7 アフターフォロー 7日間 納品後1週間はアフタフォローとして、 クライアントからの微修正依頼に応じます。

どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 類似サービスの価格帯よりも5万円低い、20万円/件での受注を目指します。 価格の定め方 ココナラ/ランサーズ/クラウドワークスにおける 類似サービスの発注件数 価格別（2023年中） 低価格帯： 平均7万円 ～10万円 ◼ 高価格帯・超高価格帯は 大手Web制作企業がサービスを 提供しており、フリーランス として戦う難易度は高い 10～20万円 中価格帯： 平均25万円 20～30万円 30～40万円 40～50万円 ＞ 50～60万円 60～70万円 高価格帯： 平均60万円 70～80万円 80～90万円 90～100万円 超高価格帯： 平均160万円 100万円～ 0 100 200 300 ◼ 低価格帯は利益が低く、希望する 年収に到達しない可能性が高い ◼ そのため、中価格帯を狙っていく ことになるが、平均価格の25万円 よりも価格優位性を保つために 20万円の価格に設定することが よいと想定される

商品・サービスの提供方法、顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ サービスページを作成し、直接交渉＆有料広告＆口コミで顧客を獲得します。 ② 直接交渉 会社員時代に繋がりのあった クライアント候補に対し、直接 営業活動を実施 ① サ ー ビ ス ペ ー ジ ③ 有料広告 費用＜売上になることを前提にして、 有料広告（Google/Yahoo/Facebook など）を作成・配布 ポイント ① サービスページ アクセス数・問い合わせ数を 増加させるため、ページ内容を 改善できないか？ ② 直接交渉 クライアント候補の優先順位は どのようなものであり、交渉術は どのように改善できるか？ ③ 有料広告 広告の文言やターゲット、配布 する時間帯などを変更することで 費用対効果を改善できないか？ ④ 口コミ サービス利用者に口コミキャンペーン を提供（口コミで両者20％割引 など） し、口コミによる集客を実現 ④ 口コミ 口コミしてもらうために どのような仕掛けを用意しており、 そして改善余地はないか？

目次 サマリー あなたの戦略まとめ Day 01 フリーランスとしてのゴールを設定する Day 02 自分が戦う環境を理解する Day 03 戦い方のコンセプトを決める Day 04 コンセプトを具体化する Day 05 アクションプランに落とし込む

「気軽なストラテジー プレミアムプラン」で検討すること Day 5のテーマは「アクションプランに落とし込む」です。 進め方 検討すること Day 1 フリーランスとしての ゴールを設定する 1. 現状に対して、どのような不安や悩みを抱えているのでしょうか？ 2. 将来、どのような人生を歩むことが理想でしょうか？ 3. 理想を具体化すると、どのように定義できるでしょうか？ Day 2 自分が戦う環境を 理解する 1. フリーランスとして戦う際、どのような顧客を想定しているのでしょうか？ 2. 同じ顧客を相手する競合には、どのようなプレイヤーがいるのでしょうか？ 3. 競合に負けない自分の強みとして、何が挙げられるでしょうか？ Day 3 戦い方の コンセプトを決める 1. 環境分析を踏まえると、市場はどのように切り分けられるでしょうか？ 2. ゴール達成に向けて、細分化された市場のいずれで戦うべきでしょうか？ 3. 何を最大の魅力として戦っていくべきでしょうか？ Day 4 コンセプトを 具体化する 1. どのような商品・サービスを提供すべきでしょうか？ 2. どれほどの価格で提供すべきでしょうか？ 3. 商品・サービスの提供方法、顧客の獲得方法はどうすべきでしょうか？ Day 5 アクションプランに 落とし込む 1. フリーランスとしてのゴールを実現するため、何に取組むべきでしょうか？ 2. 活動に際して、どのような目標を設定すべきでしょうか？ 3. 今後フリーランスとして活動していく際、大きな不安はないでしょうか？

フリーランスとしてのゴールを実現するため、何に取組むべきでしょうか？ まずはサービスページの作成などを行い、2か月後に独立します。 取組事項 4月 5月 6月 退職手続き・引継ぎ・退職 個人事業主になる法的手続き（社会保障/登記 など） 独 立 準 備 サービスページの作成（Analyticsなどの準備を含む） 直接交渉のためのアタックリスト作成 広告の作成 口コミを促す仕掛けの検討（アンケート作成 など） フリーランスとしての活動開始 初案件受注＆サービス提供 独 立 2件目以降の案件受注＆サービス提供 週次の振り返り（週次で改善余地を模索） 月次の振り返り（月次で改善余地を模索） ★ 7月 8月 9月

活動に際して、どのような目標を設定すべきでしょうか？ 1か月/3か月/6か月ごとに目標を設け、週次・月次で振り返りを行いましょう。 1か月目（2023年6月） 3か月目（2023年8月） 6か月目（2023年11月） 初案件を受注 月50万円以上受注 （現年収の達成） 月80万円以上受注 （希望年収の達成） ◼ まずは単価を問わず、 自分の力だけで案件を 受注する ◼ 3件程の案件を継続的に 受注できるようになる ◼ 経済的な自立を達成し、 年収は1,000万円になる ◼ 現年収600万円を超え、 フリーランスになった 意味を見出す ◼ 自分が嫌な案件は 断れるだけの優位性を 構築できている ◼ フリーランスとしての 第一歩を歩む 週次・月次でサービスの改善余地を必ず確認のうえ、徹底的に改善すること

今後フリーランスとして活動していく際、大きな不安はないでしょうか？ 「いきなり大成功」ではなく、小さな成功体験を積み上げていきましょう。 フリーランスのよくある失敗 BAD フリーランスとしてのあるべき考え方 GOOD いきなり大成功を望み、何か計画通りにいかない ことがあれば落ち込む/諦める 間違いから学んでサービス改善に活かすことで、 小さな成功体験を積み上げる 間違い ＝ とにかく悪！！ × 間違い ＝ 成功体験の種！！ ◼ 会社員時代とはまったく異なる働き方をするため、 数多くの間違いを経験することになります。 ◼ 間違うことは当たり前として、「その間違いから何を 学び、具体的な改善に活かすか」を重視しましょう。 ◼ これに対して一喜一憂していては、精神的苦痛が 大きく、フリーランスとして成し遂げたかったことを 見失ってしまう/実現できなくなってしまいます。 ◼ フリーランスとしての成功可否を左右するのは、 「間違わないこと」ではなく、「間違いを早期に発見 して改善すること」です。 〇 困ったことがあれば、一人で抱え込まずに周りの人に相談するようにしましょう。 「楽しむためにフリーランスになった」ことを忘れないでください！

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