SB C&S株式会社_職種紹介資料_技術職（プリセールスエンジニア）

職種紹介資料 技術職（プリセールスエンジニア） *本情報は2025年6月現在の内容となります。ご了承下さい Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved.

どんな組織？ ICT技術本部 技術統括部 ソリューション技術統括部 プリセールス エンジニア 先端技術統括部 サポート&サービス統括部 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. ポストサポート エンジニア 1

SB C&Sの技術職とは？ MISSION 技術力による付加価値を創出して 法人向け事業に貢献すること プリセールスエンジニア ポストサポートエンジニア 技術統括部 ソリューション技術統括部 先端技術統括部 サポート&サービス統括部 製 品 ・ソリューションのスペ シャ リ スト とし て 、 販売 販売パートナー向けサポート・サービスにおいて、問 促進活動や販売パートナーへの提案・案件支援を担当 題解決、提供サービスの品質維持・向上に関わる技術 最新技術・市場動向を把握し、新規製品・ソリュー 支援業務を担当 ションのビジネス立ち上げを支援 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 2

プリセールスエンジニアの具体的な仕事内容は？ 製品・ソリューションのスペシャリストとして、 販売促進活動や販売パートナーへの提案・案件支援を担当します。 情報収集・発信 提案支援 案件支援 例年、海外で開催されるカンファレンス 担当製品の新機能や新サービスの技術検証を 販売パートナーが受注できるように、共同検 (NVIDIA、Ciscoなど) に参加し、独自視 行い資料を作成。セミナーや技術ブログ更新、 証・設計検討・製品理解を深めるための勉強 点で最新情報を発信するイベントなども ホワイトペーパー化などの社外PRを通して 会開催など、技術的なサポートを行っていま 開催。常に最新情報に触れています。 提案を支援します。 す。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 3

プリセールスエンジニアの特徴は？ 01 ベンダーに近い立場なので 最新情報にアクセスできる ベンダーに近い立ち位置であるため、最新 の製品や技術の情報をいち早くキャッチし、 自分自身のスキルアップにつなげやすい環 境です。その中で、特定の技術のスペシャ リストを目指すだけでなく、幅広く経験を 02 独自の検証環境で実機 を使用した業務が可能 独自の検証環境内において、多数の検証用 機器を保有していることから、いつでも実 機を使って業務ができます。製品のスペ シャリストとしてスキルを上げやすい環境 といえるでしょう。 積むキャリアも選択できます。 04 IT技術の プロフェッショナル集団 保有資格は約180種類、総計430件にも及び ます。サーバー・ストレージ、ネットワー ク、セキュリティ、クラウドなど、あらゆ る分野のスペシャリストが在籍している環 境で、学びを深め、スキルを延ばせること も大きな特長です。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 05 スキル向上を支援する 報奨金制度あり メンバーのスキルレベルの向上により、販 売パートナーに提供する情報、サービスの 品質の向上を図っています。会社が支援す る資格取得のプロセスを通してメンバーが 自身の成長を実現することにも期待してい ます。 03 営業・企画等他部門と フラットに協業できる 営業担当との協業はもちろん、技術面の責 任者として販売パートナーへの提案に同席 し、直接ヒアリングを行うこともあります。 他部門と円滑にコミュニケーションがとれ るため、ニーズに即した本質的なソリュー ションを提供できます。 06 在宅×出社の ハイブリッド 検証環境はリモートアクセスが整備されて いるため、ほぼ在宅での勤務が可能な体制 を敷いています。現在の出社は週2回程度。 業務に合わせて出社と在宅を使い分けるこ とで、メリハリのある働き方を実現してい ます。 4

この先のキャリアステップは？ （ICT技術本部の例） マネージャー（管理職） チームリーダー エンジニア （担当） マネージャーの 指示で業務を進める エンジニア （実務の主力） クラウド、セキュリ ティなど自分が担当 する専門分野を定め、 上長や上位者と相談 しながら、独力で 担当業務を進める リーダーとして、チーム の業務コントロールや メンバーへの指導を行う • 組織の管理者として、下記の業務をしている 組織マネジメント / 所属メンバーの管理 / 自組織の目標達成に向けた各種支援活動 ※テックリードの業務内容と同様を想定 テックリード • 高い技術力を持ち、マネージャーの代わりに支援業務を牽引 • 人材育成や人事的な事柄に対しての責任は負わないが、自組織の目標達成のために チーム・プロジェクトマネジメントを担当 • 特定の販売支援業務の技術側の責任者として、社内関連部門・ベンダーとの調整を行う エキスパート 専門分野において高い 技術を持ち、提案や開発 を自立的に進める プロフェッショナル・プリンシパル • 担当分野に対する高い技術力を持ち、組織の目標達成に貢献 • その高い技術力により、関わるメンバーにいい影響を与える • リーダー的な振る舞いというよりは、「職人」として高いパフォーマンスを 出している セキュリティ エンジニアの例 ■マネジメントコースの場合 エンジニア → セキュリティエンジニア → チームリーダー → マネージャー （モデルケース） ■エキスパートコースの場合 エンジニア → セキュリティエンジニア → エキスパートセキュリティエンジニア → セキュリティテックリード / プロフェッショナル・プリンシパル セキュリティエンジニア Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 5

あるプリセールスエンジニアの一日 【 1日の業務イメージ 】 - 在宅勤務の場合 - 検証作業 始業 9:00 13:00 資料作成 ベンダーと定例ミーティング 10:00 • 担当ベンダーとの定例ミーティング にオンラインで参加 • オフィス検証環境にリモート接続し て担当製品の検証作業を実施 16:00 • 検証作業で得られた結果を まとめた資料を作成 チーム内レビュー 17:00 昼休憩 • 先輩メンバーへの検証結果レビュー およびブラッシュアップを実施 12:00 終業 18:00 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 6

あるプリセールスエンジニアの一日 【 1日の業務イメージ 】 - オフィス勤務の場合 - 資料作成 出社・始業 9:00 13:00 チームの定例ミーティング 10:00 • 週に1度、対面でのチーム定例ミー ティングに参加 15:00 • 販売パートナー向け勉強会資料を 作成し、気になる点を出社している 先輩メンバーに質問してみる 販売パートナーの オフィスへ移動 ミーティング 16:00 課のメンバーとランチ休憩 12:00 18:00 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. • 作成した勉強会資料を共有し、 販売パートナー向けの勉強会以降の 営業方法について作戦会議を実施 終業 7