SB C&S株式会社_職種紹介資料_ICT営業

職種紹介資料 ICT営業 *本情報は2025年6月現在の内容となります。ご了承下さい Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved.

SB C&SのICT営業とは？ MISSION ベンダー、販売パートナーのビジネスを円滑にし、 最適なIT、ICT製品やサービス導入を支援します • 短期的な商談 • 商材の提案 • 中長期的なソリューション提案 定期訪問 • 長期的な関係構築 • 上席者同行での訪問など ICT営業 販売パートナーとの 関係構築 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 情報共有 販売 パートナー 支援 • 同行訪問 • ソリューション勉強会 1

ICT事業本部の組織について ICT事業本部は全社員数の 約6割を占める ICT事業本部 20% 21% ICT商材の 流通 59% 通信サービスの 展開 ICT事業本部 全国 15,000社 /約47,000拠点 約 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. コンシューマ事業本部 その他事業 2

誰と仕事をする？ 案件内容やフェーズに合わせて、社内のさまざまな部門と連携します。 チーム制なので、マネージャーへの相談やメンバー同士の情報交換がしやすい環境です。 1チーム3～4名 SB C&S ICT営業部門 v マネージャー メンバー メンバー メンバー あなた 相互連携 内勤営業部門 販売推進部門 技術部門 製品、案件プリセールス 業務オペレーション （見積もり・受注・問い合わせ対応） Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 営業支援･案件対応を実施 市場拡大/案件獲得に貢献 高い専門性を持った技術支援機能を 販売パートナーに提供 3

具体的な仕事内容は？ 社内のメンバーと連携しながら販売パートナーと強固な信頼関係を築き、 ニーズに合わせて幅広いトータル提案を推進します。 • 提案営業 • 案件相談 ベンダー ＋ • 問い合わせ • 営業同行依頼 • 案件調整 依頼 ICT営業 内勤営業 • 見積もり提示 • 問い合わせ回答 依頼 販売 パートナー エンド ユーザー 回答返信 連携 • 営業同行依頼 • 販売支援依頼 販売推進 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. エンジニア 4

ICT営業の特徴は？ 01 既存の販売パートナー への営業がメイン 接点がすでにある状態からコミュニケー ションが始まるため、提案の機会を得やす いというメリットがあります。また、関係 構築にリソースを割けることから、本質的 な課題に向き合った製品・ソリューション を提供できます。 04 最新技術を用いた 多様な提案 最新技術を含め豊富な製品を取り扱えるた め、あらゆる選択肢の中からベストな提案 ができる環境です。国内企業のDX推進に 寄与するという点で社会貢献性が高く、常 に最新のIT製品の知識が身に付くことがメ リットです。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 02 IT業界未経験者を 中長期で育成 基礎知識の習得から始まり、実際の提案で 必要になる実践スキルを着実に培うことが できます。一人ひとりのキャリア観を尊重 した中長期的な目標・マイルストーンの設 定を行うことで、日々自己成長を実感しな がらモチベーション高く活躍できます。 05 対面とオンラインの ハイブリッドで営業 販売パートナーやシーンに合わせて手段を 使い分けることで、常に最適なコミュニ ケーションを図ることができます。また社 内においてはスピーディな連携を重視して おり、部署の垣根を越えた連携、チーム一 丸となった業務推進を行っています。 03 仕事の進め方・提案の 自由度が高い 個人に大きな裁量が任されており、自分の 考えやペースに従って業務を進めることが できます。また、提案の幅が広いため、定 型のものではなく販売パートナーのニーズ に合わせた製品・ソリューションを提供で きます。 06 目標予算は個人と チームの2軸 努力の成果に対して適正な評価を受けつつ、 組織の一員としての中長期的な視座を培う ことができます。また、案件によっては数 千万円～数十億円の予算を扱うことがあり、 規模の大きな仕事を手掛けることができま す。 5

この先のキャリアステップは？ スキルレベルに合わせて全6段階のグレードが用意されています。 グレード4～6 グレード3 管理職 グレード2 グレード グレード1 実務の主力 担当 年収例 470万円～560万円 ※残業月20時間を想定 570万円～640万円 課長・部長・ チームリーダー 統括部長・本部長 660万円～800万円 860万円～1600万円 ■ 2017年新卒入社Aさんの場合 ■ 2013年新卒入社Bさんの場合 • 3年目：主担当（グレード1⇒2） • 経験職種：営業→エンジニア→企画→事業開発 • 7年目：マネージャー（グレード3） • 入社後取得資格数：IT系4、ビジネス系1 • 入社時年収：470万円⇒現在：730万円 • 入社時年収：470万円⇒現在：960万円 • 営業として大手ベンダーのグループ会社を複数担当 • 専門性を活かしプロジェクトリーダーを担当（グレード4） 先輩社員の例 （モデルケース） Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 6

ICT営業の1日 【 1日の業務イメージ 】 - 外出時 - 出社 業務開始 9:00 • 当日のタスクや スケジュールチェック • メールの確認 デスクワーク 10:00 昼休憩 12:00 16:00 移動 13:00 • メール返信、 販売パートナーへ電話 • 発注業務 • 販売パートナーと待ち合わ せし、合流 販売パートナーへ提案 17:00 • 販売パートナーに同行し エンドユーザー先へ訪問 残務処理 • スマートフォンから商談内容 などをマネージャーに報告 • その他メール返信や他の 販売パートナーへ電話 商談1件目 11:00 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. • 販促施策の提案や 担当者への挨拶など 商談2件目 14:00 • 販売パートナーと オンライン商談 • 終了後に議事録を確認し、 後続対応 販売パートナーの オフィスへ移動 15:00 • 商談で発生した 要対応事項を確認 • その他メール返信や他の 販売パートナーへ電話 17:45 業務終了、直帰 7