SB C&S株式会社_職種紹介資料_コンシューマ営業

職種紹介資料 コンシューマ営業 *本情報は2025年6月現在の内容となります。ご了承下さい Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved.

SB C&Sのコンシューマ営業とは？ 定期訪問 販売パートナーの担当者 a との関係構築 POINT Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 情報共有 コンシューマ 営業 • 商材の周知 • 担当者との関係構築 パートナー 支援 販売促進をするための 売り場の提案・戦略など a MISSION 家電量販店やソフトバンクショップなどの 販売パートナーと協業し、エンドユーザーの顧客満足を実現する ◼ 世界の最新IoT製品やスマート家電を扱う ◼ 店舗に納品した後の販売戦略についても提案する 1

コンシューマ事業本部の組織について サービス開発 事業本部 コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 本 部 事 業 戦 略 本 部 第 １ 営 業 本 部 第 ２ 営 業 本 部 東 日 本 営 業 本 部 本 部 西 日 本 営 業 本 部 広 域 営 業 本 部 通 信 営 業 本 部 シ ス テ ム 基 盤 推 進 本 部 エ ン ド ポ イ ン ト デ バ イ ス 推 進 本 部 セ キ ュ リ テ ィ 推 進 本 部 ク ラ ウ ド ソ フ ト ウ ェ ア 推 進 本 部 ク ラ ウ ド プ ラ ッ ト ホ ー ム 推 進 本 部 経営企画・ AI実装・ 物流担当 財務経理 統括 ｺｰﾎﾟﾚｰﾄ 管理統括 情報 ｼｽﾃﾑ コンシューマ事業 人員率 技 術 本 部 ICT 商 品 第 二 本 部 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス 営 業 本 部 ネ ッ ト ワ ー ク & Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 商 品 第 一 本 部 エ デ ュ ケ ー シ ョ ン ICT 販 売 推 進 本 部 ICT 営 業 第 二 本 部 ICT 営 業 第 一 本 部 ICT 本 部 & サ ー ビ ス Fintech サ ー ビ ス デ ザ イ ン 本 部 ICT事業本部 コンシューマ事業本部 20% 事 業 推 進 本 部 21% 59% ICT事業 コンシューマ事業 その他事業 4

誰と仕事をする？ サービス・コンテンツ開発元 モバイルアプリ開発元 仕入れ モバイルアクセサリー ベンダー IoTベンダー （ハードウエア・ソフトウエア） Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. コンシューマ 営業 提案・納品 v 販売パートナー • ソフトバンクショップ • ワイモバイルショップ • 家電量販店 • コンビニエンスストア • ECサイト • ドラッグストア etc.. 販売 エンドユーザー 5

具体的な仕事内容は？ • 自社ブランド製品／仕入れた製品の 導入商談（条件／売り場交渉） • 販売戦略の提案 • 新規販売パートナーの開拓 • 問い合わせ • 発注依頼 ベンダー MD コンシューマ営業 回答返信 依頼 販売 パートナー 連携 取り扱い製品例 • 国内外のIT製品の発掘 ◼ 自社ブランド製品：GLIDiC （完全ワイヤレスイヤホン） および調達 • 自社ブランド製品の企画 および製造 販売推進 エンジニア • 営業同行依頼 • 販売支援依頼 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. ◼ IT商材：スマートフォン・パソ コン等 ◼ ヘルステック、ビューティー テック等 6

コンシューマ営業の特徴は？ 01 最新IoT製品や スマート家電を扱う 世界の最新IoT製品やスマート家電などを 扱える仕事であるため、自分のユーザーと しての視点や、トレンドへの興味関心が役 立ちます。どんな属性の人の悩みに貢献で きるかを考え、効果的なアプローチ手法を 02 販売戦略の立案・ 実施まで手掛ける 販売パートナーに納品したら終わりではな く、「どう売っていくべきか」を担当者と 共に考え、実行することができます。狙い 通りに購入されていることを確認できたと きには、大きな達成感を味わえます。 03 新領域の市場を 開拓できる 美容やヘルスケアなどの「新領域」× 「Technology」から発想して開発された製 品は、革新的な機能をそろえており、当社 では市場そのものを開拓しています。 イメージし販促企画に活かせます。 04 アイデアを活かせる 風通しのよい組織であるため、年齢や経験 に関わらず、自分のアイデアを実現でき、 やりがいを得やすい環境です。施策実施後 の成果を検証し次に活かす、建設的な PDCAを回すことができます。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 05 仕事の影響力を 日常的に感じられる 販売パートナーの先に位置するエンドユー ザーに向けた仕事であるため、家電量販店 などで自分の仕事の成果を直接目にできる 機会が豊富です。自分が企画した通りに成 果が出ていると、モチベーションアップに つながります。 06 日本最大級の取り扱い 商品数・販売数 取り扱いアイテム数は約77,000点、取り扱 い店舗数は全国で合計約15,000店以上、モ バ イ ル アク セ サリ ー累 計 出 荷数 は 約 2 億 1,700万個以上を超えます。市場を大きく 動かしている実感はやりがいにもつながる はずです。 7

この先のキャリアステップは？ スキルレベルに合わせて全6段階のグレードが用意されています。 グレード4～6 グレード3 管理職 グレード2 グレード グレード1 実務の主力 担当 年収例 470万円～560万円 ※残業月20時間を想定 570万円～640万円 チームリーダー 課長・部長・ 統括部長・本部長 660万円～800万円 860万円～1600万円 ■ 2017年新卒入社Aさんの場合 ■ 2013年新卒入社Bさんの場合 • 3年目：主担当（グレード1⇒2） • 経験職種：営業→企画→事業開発 • 7年目：マネージャー（グレード3） • 入社後取得資格数：IT系４、ビジネス系1 • 入社時年収：470万円⇒現在：730万円 • 入社時年収：470万円⇒現在：960万円 • 営業として家電量販店またはソフトバンクショップを複数担当 • 専門性を活かしプロジェクトリーダーを担当（グレード4） 先輩社員の例 （モデルケース） Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 8

コンシューマ営業の1日 【 1日の業務イメージ 】 - 外出時 - 出社 業務開始 9:00 • 当日のタスクや スケジュールチェック • メールの確認 12:00 チームミーティング 昼休憩 16:00 • オンラインで販売パートナー の声や困りごとを共有 移動 デスクワーク 10:00 • メール返信、 販売パートナーへ電話対応 • 受注商材の発注業務 販売パートナーに訪問 13:00 商談2件目（訪問） • オンラインだけでなく 対面での商談も多いです 17:00 残務処理 14:00 商談1件目 11:00 • 販売パートナーと オンライン商談 • 終了後に議事録を確認し、 後続対応 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 15:00 • 近くの拠点にいる担当者 へ挨拶まわり • 商談で発生した 対応事項を確認 • その他メール返信や他の 販売パートナーへ電話対応 • 製品の発注 • スマートフォンから商談内容 などをマネージャーに報告 • その他メール返信や他の販売 パートナーへ電話対応 17:45 業務終了、直帰 9