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1.
集客は目標達成、投資効率は要改善 指標 実績 比較・示唆 名刺交換 312枚 目標比104%／前年比+12.2% 有効リード 187件 獲得比59.9% 商談化 15件 商談化率8.0% 商談化単価 32.4万円 他チャネル比2.7倍 結論：486万円で集客目標は達成。一方、商談創出の投資効率は改善余地が大きい。
2.
最大の課題は、有効リードから商談への転換 ステージ 件数／率 残存率・比較 獲得リード 312件 100% 有効リード 187件 59.9% 商談化 15件 有効リード比 8.0% Web平均 — 22%（差 ▲14pt） 示唆：Web平均並みの22%なら約41件が比較目安。ボトルネック解消が投資回収の前提。
3.
来年度は「同規模継続」ではなく、縮小・改善案で再判断 【推奨判断】同規模での継続は現時点で承認せず、小間・出展形態を見直した案を再提示する。 【継続価値】312枚・前年比+12.2%、来訪率4.6%。認知・集客の効果は確認できた。 【要改善】商談化率8.0%、商談化単価32.4万円。Web平均22%・他チャネル約12万円に劣後。 【判断基準】商談化率22%と商談化単価12万円を比較基準に、規模別の採算を評価する。 【次アクション】営業・マーケでフォロー設計と縮小案を作成し、次回予算審議でGo／No-Goを決定する。