hacomono_Corporate Book

Corporate Book Last Update：2025.0826

わたしたちについて Corporate Book Confidential 2

Series D About Us 調達資金 46 億円 2025年1月 会社概要 Series B メッセージビジュアル Series C メッセージビジュアル 会社名 株式会社hacomono 代表取締役 蓮田 健一 調達資金 設立 資本金 2013年7月 100百万円（2024年10月末時点） 38.5 億円 事業内容 月額制店舗のための会員管理・予約・ 従業員数 キャッシュレス決済システム「hacomono」開発・販売 253名 ※2025年1月現在 東京本社 〒150-0001 調達資金 東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F 20億円 5億円 2019年3月 Corporate Book Series A 調達資金 1億円 Seed 2023年4月 Series B 2022年3月 累計120億円調達 調達資金 Product Release Series C Series D Main Investors 2021年3月 2020年8月 Confidential 3

Our Background 日本が抱える社会的背景 Corporate Book Confidential 4

Our Background 日本の将来人口推計 ※出典：経済産業省における ヘルスケア産業政策について（経済産業省） 進む高齢化 増え続ける社会保障給付費 超高齢化を受け、2030年には、サービス業の 医療給付費の見通し 介護給付費の見通し ※出典：厚生労働省資料 労働人口が数百万人不足するといった統計情 報もあり、国の見通しでは医療・介護給費も 2025年に73.8兆円を超えるなど、年々増加の 一途を辿っています。 Corporate Book Confidential 5

Our Background 生活習慣病患者・予備軍 ※出典：経済産業省における ヘルスケア産業政策について（経済産業省） 医療診療費の傷病別内訳 運動不足と医療診療費 日本の医療診療費の1/3以上が、 食事と運動で予防が叶う生活習慣病関連 生活習慣病関連の予備軍までを含む患者数は、 2,000万人以上と言われています。 その原因の多くは食生活と運動不足の改善で 予防できる中、日本のフィットネス参加率は 3.35%と先進国の中でも低い状況です。 Corporate Book ※出典 平成25年度 国民医療費の概況（厚生労働省） 各国のフィットネス参加率 ※2018年各国フィットネス参加率（IHRSAグローバルレポートより） 順位 国名 参加率 順位 国名 参加率 1位 スウェーデン 21.15 7位 カナダ 15.32 2位 ノルウェー 20.79 8位 オーストラリア 15.06 3位 アメリカ 18.68 9位 イギリス 14.72 4位 デンマーク 18.26 10位 ニュージーランド 13.43 5位 オランダ 16.92 11位 ドイツ 12.84 6位 フィンランド 16.78 30位 日本 3.35 Confidential 6

Our Statement 私たちが目指す未来 Corporate Book Confidential 7

高齢化の進行、生活習慣病の深刻化、医療費の増大。 社会は今、さまざまな健康課題に直面しています。 予防医療として注目されるウェルネス産業ですが、 Our Mission ウェルネス産業を、 新次元へ。 そのポテンシャルはまだ充分に開花していない状況です。 私たちはテクノロジーの力で、業界の抱える非効率を解消していく。 そして、この産業を共に育む企業、店舗、人々の個性と可能性を解放していく。 時代は急激に変わりつづけ、人々の生活習慣や価値観も変わりつづける。 それを追い風に、ウェルネス産業の未来を広げていくこと。 それが私たちの使命です。 すべては、心身ともに充実した人を、ひとりでも増やすために。 Corporate Book Confidential 8

Our Vision アフターデジタルを牽引する、 ウェルネステックカンパニー。 スマートフォン・センサー・IoTの登場により、 人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。 リアル デジタル リアル 他国では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包される アフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。 リアル リアル リアル リアル デジタル まだアフターデジタル化が進んでいない日本においても、 リアル 国主導・政府主導で間違いなく進みます。 リアル ウェルネス産業のアフターデジタル化を 国と共にリードするのは私たち。 そのときに向け、足元から着実な成長を目指します。 Corporate Book スマホの普及、IoTやセンサーの普及で 人々の行動データの蓄積・活用が進む Confidential 9

CEO Message ウェルネスを通じた 社会・ライフスタイルの革新 少子高齢化が進む日本では生活習慣病や認知症の患者が多く 、運動を する人の数も不足しています。フィットネスクラブやスポーツスクー ル、公共の運動施設のDX化も遅れており国民の施設利用体験（UX） は良好とは言えません。hacomonoは、この業界にデジタルを導入し、 産業構造や国民のUX、さらには国のカルチャー自体を変革し、ウェル ネスな社会とライフスタイルを広げることを目指しています。 「ウェルネス産業を、新次元へ。」というミッションのもと、より良 い未来を目指し、社会を変革できると信じて集まった仲間たちと共に 、 「より良い未来をつくる仕事」を続けています。 代表取締役CEO Corporate Book 蓮田 健一 Confidential 10

わたしたちのサービス Corporate Book Confidential 11

Corporate Book Confidential 12

Our Product「hacomono」 入会・予約・振替・ 決済すべてオンライン ウェルネス／運動施設向け オールインワン・マネジメントシステム 「hacomono」 事務作業の削減でスタッフが自分にしかでき ない業務に集中でき、顧客体験の向上で、 お客さまがもっと快適にウェルネス活動を 会員管理 予約 楽しめるような「ウェルネス産業の新次元」 請求管理 EC へと導く基盤を提供しています。 Corporate Book 入退館 振替 POS QRリーダー キャンセル 売上管理 決済 債権管理 コミュニケーション Confidential 13

Solution 80%削減 事務作業を約 事務作業の大幅削減 ※お客様の声より抜粋 予約受付 オンライン化で 日々の業務を効率化 電話対応 紙対応 売上管理 予約調整 キャンセル対応 入会受付 契約情報登録 スタッフの予約日時の調整が不要になり、 ダブルブッキングも未然に防止 月謝引落 現金管理 etc. 多様な決済手続きをオンラインで自動化 顧客情報がデジタルで一元化され、 情報共有も簡単に Corporate Book コア業務のみ hacomono導入前 hacomono導入後 Confidential 14

Solution 2.2倍に向上 体験予約数が約 お客さまの熱量を ※お客様の声より抜粋 逃さない 24時間Web予約 24時間お客さま主導での入会が 会員数の増加に繋がる スタッフアワー 予約調整 紙での手続き 接客対応中や営業時間外など どんな時でも予約受付を逃さない Web上から深夜や隙間時間でも いつでも気軽に入会手続きが可能に Corporate Book 電話予約 店頭予約 電話予約 スタッフアワー 店頭予約 hacomono導入前 hacomono導入後 Confidential 15

Solution 1.5倍に向上 会員継続率が約 会員継続率の向上 ※お客様の声より抜粋 スタッフの 手厚いフォロー 利便性による顧客体験を高めて 継続率をサポート 使いにくいシステム 声かけ 接客 お客さまの予約・決済がより手軽になり、 顧客体験が向上 事務作業を減らし、お客さまの接客に より注力できる環境を Corporate Book 電話予約 店頭予約 支払い登録用紙 全てWebで完結 来店必須の手続き 使いやすいUI 場所取り待機 旧式のシステム hacomono導入前 hacomono導入後 Confidential 16

Corporate Book Confidential 17

Our Product「FitFits」 掲載施設・店舗と ユーザーをマッチング 2026年始め グランドローンチ予定 業界の可能性を無限大に すべての人に「継続する」フィットネスを “空き枠の稼働率を上げたい”、“新しい顧客にア プローチしたい”などのニーズを持っている 施設・店舗と、多種多様なニーズを持っている ユーザーをマッチングするサービスです。 ユーザーは都合やその日の気分にフィット したプログラムを都度予約できます。 ※画 面は 開発 中の もの で実 際と は異 なり ます Corporate Book Confidential 18

Solution ユーザーの多様なニーズにフィット 「FitFits」を1つの集客チャネルとし、マーケティングコストをかけずに、多様なライフスタイルを持つ顧客層を効率的な集客を叶える。 忙しいビジネスパーソンの直前予約ニーズ 子育て中の主婦がスキマ時間で単発参加 今、空いているレッスンやトレーニング枠が「FitFits」で一覧表示さ れていることで、仕事終わりや、急な空き時間を利用したいビジネス マンから直前予約で利用してもらえます。 子どもの送り迎えや家事の合間に1時間だけなど、細切れの時間で自 分の時間を確保しています。「時短ピラティス」や30分ごとの「スト レッチ・パーソナル」など、短時間・単発参加OKな枠を用意。参加し たママ友がSNSやLINEで共有することでさらに認知が広がります。 例 9時に急な予定がキャンセルになったので、今、予約できるジムのプログラムを検索 →そのまま即予約して来店 例 幼稚園の送りの後、30分だけストレッチへ。気軽さがママ友グループで話題に。 トレンド志向の若年層 運動初心者のお試しで都度利用 「新しいことにちょっと触れてみたい」「飽きっぽい」20代〜30代の 層には流行の単発レッスンとして開放。参加した人がInstagramやXで 写真や感想を投稿し、それを見た友人が「面白そう」と二次的に集ま ってきます。 「初めてのジムは不安」という運動未経験者には「初心者限定レッス ン」など低リスクな枠のみを用意。さらに学生やサラリーマンの場合 はLINEや飲み会で体験談が話題となり自然な誘い合いが生まれます。 例 週末にTikTokで話題のレッスン→友人を誘って参加、その様子をSN Sでシェア。 Corporate Book 例 大学の友人同士で1,000円体験に申し込み、“まずは1回だけ”の気軽さから新規利用が 広がる。「ピラティスが自分に合うか“試せる”」 Confidential 19

Solution 空き時間・空き枠・空きスペースをチャンスに変える 既存会員を守り、新規顧客の出会いも創出 急なキャンセルによる空き枠の即時開放や、既存会員のために急遽枠を 閉じたりすることも可能。 空きスペースの活用、サービスの単発利用や切り売りなど、多種多様な 形態を個別に価格設定して販売できます。 例 ・総合フィットネスクラブのコワーキング、温浴のみ利用可能 ・ピラティスの初級・中級のみ開放など ・非会員向けトライアル/限定プログラム/イベント 新しい販売チャネルでビジネスを加速 外部プラットフォームなど複数チャネルで情報発信を強化することで 「本来届けられなかったユーザー層」や「一度退会してしまった方」と の接点を創り、更なる収益機会へ転換できる可能性を創出します。 例 ・「FitFits」 WEBサイトでSEO対策を行い上位検索により認知拡大 ・アプリによるプッシュ通知 「明日10時のヨガ・ピラティスクラスに空きがあります」 ・サボり癖があり継続しない方も、まずは自分のペースで通えることで、信頼形成の機会が生まれる ※画 面は 開発 中の もの で実 際と は異 なり ます Corporate Book Confidential 20

Phase 1 ウェルネス産業の進化 Corporate Book Confidential 21

Evolution フィットネスから始まる市場拡大 フィットネス、スクール、公共運動施設・指定管理施設、その他 ヘルスケア 事業と、hacomonoはウェルネスに関わるそれぞれの課題に コーポレート ウェルネス 向き合い、解決していくことで産業の未来を創造します。 予防介護 エステ／整骨院＋α市場 約 550,000 店舗 公共運動施設／体育館 スクール市場 フィットネス市場 約 13,000店舗 Corporate Book 76,000 200,000〜300,000 施設以上 スクール以上 Confidential 22

Evolution フィットネスのDX 業界大手総合ジム 国内売上 上位10社中9社に導入 hacomonoの起点となったフィットネス業界では、 既にあらゆる店舗のDX化を推進し、更に強化を続けています。 2023年1〜12月の 新店舗開業時の導入率 70 % 以上 90% Corporate Book 閉店・廃業を除く システム継続率 約 99% ※「月刊レジャー産業資料」掲載のフィットネスジム新店舗情報より算出 Confidential 23

Evolution 加速する業種展開 フィットネス以外のウェルネスに関わる業種展開も加速、 既にお客様の約40％がレジャーやスポーツスクールなどの業界の方々です。 インドアゴルフ エステ スイミングスクール 会員制サウナ サッカースクール 体操教室・ダンススクール Corporate Book Confidential 24

Evolution 公共運動施設のDX 50,000以上あるアリーナ／市民プール／市民体育館などの公共運動施設、 大手フィットネスクラブやプロスポーツチームなどと連携しDXを推進しています。 未だレガシーで手付かずの施設が多く 非効率な業務・顧客体験も多い Corporate Book Confidential 25

Our Users 大手・中小さまざまな規模に 10,000店舗以上導入 総合スポーツクラブ ヨガ・ピラティス 24時間ジム パーソナルジム ゴルフ・インドアゴルフ スクール プロスポーツクラブ 公共施設・学校施設 サウナ・エステ・コワーキング Corporate Book Confidential 26

Phase 2 ウェルネス産業の新次元 Corporate Book Confidential 27

New Dimension マーケティング オールインワン・ 集客支援／広告支援 LINE連携／顧客理解 マネジメント スマート設備 入退館・セキュリティ デバイス連携 ダッシュ ボード データ抽出・分析 会員管理 予約・会員管理を主軸として、 POS・EC・鍵・広告やデータ分析まで 支払・決済 会費徴収／POSレジ 予約 Corporate Book デジタル／キャッシュレスを前提としたモダ コネクト ンで効率的な業務フローを実現する機能 システム間連携 他社サービス連携 群を拡張し、産業の新次元を作って行きます。 Confidential 28

New Dimension Wellness × Payment ウェルネス店舗に、 最高のマルチペイメント環境を （仮称） オンライン決済 オフライン決済 オンラインだからこその登録のしやすさと 店舗内の決済でも会員の「あたりまえ」を 自動化を用いることで、さらに業務効率と 実現するために、カード・交通系など幅広 顧客体験を高めます。 い対応を進めています。 クレジットカード決済 キャッシュレス主流になりつつある今、現金の みの運営で会員は不便を感じ、スタッフは オンライン口座振替 対応に追われる店舗が数多く存在します。 hacomonoのDXはそんな「あたりまえ」を店舗 に実装しつつ、ただのキャッシュレスでは オンライン銀行振込 ない最高の環境を整えます。 Corporate Book Confidential 29

New Dimension デバイス連携 入退館 Wellness × Facility 水素水サーバー iPadチェックイン プロテインサーバー ロックQR タンニングマシン ロックワイヤレス ウェルネス店舗の物理的な設備をIT化、 高付加価値の顧客体験を 実際に顔を合わせてサービスを提供することの 多いウェルネス産業において、店舗内の設備は 欠かせない存在です。 IoT部門があるhacomonoでは、店舗での設備 をデジタル化することで、体験向上だけでな く、そこから得られるデータの活用の促進 監視カメラ セキュリティ も進めています。 Corporate Book Confidential 30

New Dimension 集客支援 Wellness × Marketing ホームページ制作サービス Webフォーム連携 予約までオンラインで完結 店舗の成長を加速させ、 豊かなウェルネスライフを 集客・ブランディングサポート ビジネスに必要な機能を搭載 LINE公式アカウント連携 制作から運用までサポート hacomonoは店舗利用に対するサービスだけで なく、そもそも興味を持ってもらう集客面の 顧客理解 サービス・機能開発も進めています。 既存会員の理解を深め、新規会員の獲得に繋げ、 更に店舗を利用していただくことでウェルネス Webアンケート 利用データ分析サポート 店舗の成長加速をサポートしています。 Corporate Book Confidential 31

Phase 3 更なるウェルネスへの貢献 Corporate Book Confidential 32

Sports x Fitness x SmartCity 健康課題大国日本における 運動スクール 部活動民営委託 街づくりのインフラに スポーツチームや地域に根差した産業と連携し 地域特有の課題解決と街づくりを 学校体育 公共運動施設 体力測定 少子高齢化・健康増進・地域活性化・コミュニティ・ 学校部活動、街づくりには地域特有の課題が多く、 その地のスポーツチームや産業、市区町村と連携する ことでhacomonoが課題解決に貢献できる部分は 企業の健康経営 予防介護 ヘルスケア 大きく、我々だからこそできることを進めています。 Corporate Book Confidential 33

Sports x Fitness x SmartCity 住民や産業を支えるスマートウェルネスシティの実現 自治体DX 市区町村 地域住民 スマートシティ／地域包括ケア／環境整備 運動・体力測定／安心・安全／防犯 健康・福祉・産業文化スポーツ・ 都市設計・農業委員会などの職員 若者・高齢者・障害者を含む 老若男女、全ての住民 PTA・防犯 地域貢献 企業 学校 地域に根差した産業 健康管理／福利厚生／保険連動 体力測定／部活動／学校施設 商業・工業・CSR・SDGsを 実行する企業の社員 生徒学生・保護者・ 教職員・教育委員会 CSR 街づくり スポーツ エンゲージ／観光・ツーリズム／バリアフリー 施設利活用／フィットネスクラブ連携／スクール 産業復興・雇用促進・市民交流 社会貢献に関わる従業員 公共施設・スタジアム・公園・ フィットネスクラブなどの利用者 部活動 地域移行 バイタル管理 Corporate Book Confidential 34