SB C&S株式会社_採用ピッチ資料

採用ピッチ資料 *本情報は2025年6月現在の内容となります。ご了承下さい Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved.

SB C&Sとは？ 【 IT業界の流通事業を担うディストリビューター 】 私たちSB C&Sは ディストリビューターと呼ばれ、IT関連製品や サービスに特化した商社として事業を展開しています。 具体的には、クラウドやAIを含めた先進のテクノロジーを活用 した製品・ソリューションのほか、 各種ソフトウエアやPC周辺 機器、モバイルアクセサリーなど、ITに関するありとあらゆる 製品・サービスを取り扱っています。 多岐にわたるIT製品・サービスを網羅することで、法人・個人 問わずあらゆるニーズに合わせたソリューションの提供を可能 にしています。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 1

SB C&Sの経営理念 情報革命で 人々を幸せに ITと通信の融合で、より豊かで より幸福な未来を切り開く Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 2

事業ビジョン・ミッション 国内トップクラスの販売ネットワークと 繋ぐ 技術・商品開発力などにより、 情報革命による新しいテクノロジーをいち早く、 テクノロジーのチカラで、 ワクワクする未来へ。 より使いやすい仕組みやかたちにして、 日本中のエンドユーザーにお届けします。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 3

ディストリビューターとは？ 情報革命による新しいテクノロジーをいち早く、より使いやすい 仕組みやかたちにして、日本中のエンドユーザーにお届けします。 ベンダー ディストリビューター 販売パートナー エンドユーザー システム インテグレーターなど 法人企業 小売業者 ・ソフトウエア ・ネットワーク ・セキュリティ ・ PC周辺機器 など SB C&S ICT事業※1 コンシューマ事業※2 ソフトバンクショップ 家電量販店など 一般消費者 ※1 ICT事業:法人企業向けの事業 ※2 コンシューマ事業:一般消費者向け事業 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 4

事業ドメイン 【 Value Added Distributor 】 （付加価値提供型ディストリビューター） グループ 顧客基盤 SB C&S 販売 パートナー ベンダー 商品開発支援 パートナー支援 自社 チャネル Go To Market エンド ユーザー 物流・サポート 市場調査 商品情報プラットフォーム デジタルマーケティング キッティング アプリケーション開発 リカーリングプラットフォーム 技術情報国内認証・ローカライズ チャネル開拓 営業・販売推進 保守・技術サポート カスタマーレビュー 国内認証・ローカライズ Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 5

ディストリビューターとは？ ディストリビューターと販売パートナーとの違い ディストリビューター 販売パートナー 商品を仕入れて販路を広げる 流通の司令塔 ベンダーの代わりに商品を 販売するサポーター Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 6

ディストリビューターの価値 ITビジネスのステークホルダーをつなぐ架け橋 01 02 03 04 情報の一元化 流通総コスト削減 &リスク軽減 幅広いエンドユーザー に製品が届く 自社だけでは届かない 市場を拡大させる Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 7

ディストリビューターの価値 具体例：“取引コストの削減につながる”とは？ ディストリビューターが介在しない商取引 A ディストリビューターが介在する商取引 A C B C B ベンダー ベンダー ディストリビューター （商社・卸売） 販売 パートナー 販売 パートナー A B C ３社×４社＝12回の取引が必要 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. D A B C D ３社＋４社＝7回の取引で完結 8

SB C&Sの強み 01 グループシナジー • ソフトバンクのグループ内の組織連携 ⇒最先端の製品や最新技術を用いた ソリューションをワンストップで提供 02 豊富な商材と 巨大なネットワーク 03 圧倒的な事業推進力 • 約50万点の商材、約2,500社のベンダー とのネットワーク • 経営層のダイナミックな方針判断 • 販売パートナー数は約15,000社/約 47,000拠点 ⇒強力にビジネスを推進 • 個々のスピーディな対応 ⇒あらゆる課題に 多様なソリューションを提供 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 9

今後の事業展開 SB C&S 3つの成長戦略 新しいテクノロジーがもたらす変革を大きなチャンスと捉え、メーカー・パートナー企業とともに、 事業領域の拡大と事業モデルの進化、そして将来に向けた投資を進めていきます。 01 新規事業への挑戦 新しいテクノロジーにより成長する市場・領域に挑戦 02 サービスの拡大 サービスモデルを強化・拡大し安定した収益性を実現 03 AIへのフォーカス AIソリューションで先行し収益力・競争力を向上 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 11

データで見るSB C&S 取扱高 9,601億円 営業利益 ※連結 304億円 従業員数 ※流通セグメント 2,126名 男女比 平均年齢 2024年度採用数 54:46 38.2歳 165名 新卒58名 中途107名 ※2025年4月現在 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 12

3つの事業について 法人向け事業 • ICT商材 • クラウド関連商材 • 通信サービス コンシューマ向け事業 • SoftBank SELECTION GLIDiC • PC・モバイル周辺機器 • ソフトウエアコンテンツ • loT製品・サービス その他の事業 • Fintech • DX推進 and more • 販売パートナー • システムインテグレーター 公共機関・民間企業・教育機関 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. • ソフトバンクショップ • 家電量販店 • ECサイト 一般消費者 13

法人向け事業 概要 イノベーションをパートナーとともに クラウド・AIなど最新テクノロジーに注力し、法人企業のビジネスを円滑にする支援を行う事業です。 クライアントのどんなニーズにも応えられるビジネス基盤 販売パートナー数 約15,000社 以上 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 取り扱い商材 取り扱いメーカー 約50万点 約2,500社 14

法人向け事業 ビジネスの流れ 仕入部門 販売推進部門 製品を仕入れ、 営業をサポートする 担当製品の専門部隊 として営業を支援 （営業同行・勉強会など） 製品仕入 営業 ベンダー 販売 パートナー （法人企業） Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. エンジニア部門 営業部門 IT技術のプロとして学び 営業や仕入部門を支援 販売パートナーと協力し エンドユーザーの要望を 叶えて利益を生み出す 15

法人向け事業 取り扱い製品&サービス メーカー約2,500社・約50万点の中から、最適な組み合わせや活用方法をご提案します。 SB C&S ソフトウエア クライアントPC セキュリティ ネットワーク SaaS 通信サービス 周辺機器 仮想化ソリューション Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 16

法人向け事業 ソリューション事例 日本全国に向けて幅広いIT製品を販売パートナーとともに展開 CASE 01 日本全国各施設のシステムの一斉入れ替えプロジェクトが立ち上がり、数年をかけてソフトウエアからハードウエアまでさまざ まな製品の手配、納期管理などの複合的な調整を実施。多くの製品を一元管理する必要があったため、納期コントロールを意識 し、あまたある販売パートナーと価格や納期などの交渉を行い、連携しながら体制構築を遂行しました。 SaaSプロフェッショナル組織の立ち上げ CASE 100以上のSaaSをメーカー営業と同等水準で提案できる特化組織「Cloud Service Concierge（クラウドサービスコンシェル 02 ジュ）」を立ち上げています。課題のヒアリングから製品を選定し、複数製品を組み合わせて年間2,000件を超えるSaaSの導入提 案を行い、日本におけるSaaS普及を推進しています。20代から活躍している人材も多く、年齢に関係なく最先端のソリューショ ンに触れることができます。 通信サービスを軸としたDX支援、業績向上に貢献 CASE 03 コロナ禍で業績が低下していたエンドユーザーの課題に対して、通信サービス＋ITソリューションによる提案を実施。全社的な スマートフォンやセキュリティソフトの導入支援だけではなく、スマホやスマートデバイスを活用したペーパーレス会議システ ムや、外出先でも利用可能なグループウェアやNW監視システムの導入までを包括的に支援。エンドユーザーのDX化を促進した 結果、業績の大幅回復に貢献しました。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 17

コンシューマ向け事業 概要 最新のテクノロジーを活用しすべてのデジタルライフを快適に IT、IoT製品を家電量販店などの店舗に提供します。取り扱う製品はモバイルアクセサリーを中心に、 PC周辺機器やソフトウエアなど多岐にわたり、自社企画・開発商品も進めています。 最先端の製品やサービスを提供できる体制を構築 累計出荷数 取り扱いアイテム数 取り扱い店舗数 約77,000点 約15,000店 約2億1700万点 以上 ※モバイルアクセサリー Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 18

コンシューマ向け事業 ビジネスの流れ 仕入部門 販売推進部門 製品を仕入れ、 営業をサポートする 担当製品の専門部隊 として営業を支援 （営業同行・勉強会など） 製品仕入 営業 ベンダー Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. エンジニア部門 営業部門 IT技術のプロとして学び 営業や仕入部門を支援 販売パートナーと協力し エンドユーザーの要望を 叶えて利益を生み出す 販売 パートナー （家電量販店・ ソフトバンク ショップ等） 19

コンシューマ向け事業 取り扱い製品&サービス 77,000点のアイテム・製品の中から最適な組み合わせや活用方法をご提案します。 SB C&S ソフトウエア クライアントPC セキュリティ ネットワーク SaaS 通信サービス 周辺機器 仮想化ソリューション Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 20

コンシューマ向け事業 ソリューション事例 家電量販店の売上を前年比120%へUPさせた売り場コンセプト・販促プラン CASE 01 ある製品で売り場を寡占化することで売上UPを図るプランを提案。売り場コンセプトや販促物デザイン、陳列プランまで企画し、 家電量販店・ベンダーへ対しそれぞれ展開プランなどを起案、推進しました。特に陳列プランは、大型店・中型店・小型店など、 現場に沿った最適なものとなり、量販店責任者からは「今後10年はこのプランを採用し続ける」というコメントをいただきまし た。結果、売上前年比80％から120%へと大幅な向上を実現し、3社においてWinWinWinの貢献ができた事例です。 販売パートナーへ市場変化やニーズに応じた最適なソリューションを提供 CASE 販売パートナーに新規商材の魅力を伝えつつ製品の導入を推進すべく、売上最大化のための施策を起案。 02 プロモーションキャンペーンの企画や、店頭でのデモンストレーション、商品説明会の開催など、さまざまな手法を駆使して新 たな顧客層の獲得を目指した結果、売上を拡大させ、販売パートナーの満足度向上に貢献しました。 eコマースチャネルの強化に向けたマーケティング戦略の立案・実行 CASE 03 オンライン販売業者との連携を強化するため、最適なプラットフォーム選定や市場分析を行い、ユーザーが容易に商品を購入で きる環境を整備。SNSを活用したマーケティング戦略を展開し、ブランド認知度の向上を目指しました。サイト運営から在庫管 理、売上拡大に伴う施策を実施した結果、目標売上の連続達成に貢献しました。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 21

その他事業 概要 新たなテクノロジーで新たな価値とデジタルオペレーションを作る データの利活用によるデジタルトランスフォーメーション実践の支援を行います。 Fintech事業や、IoTソリューションなど、新たなテクノロジーを活用したサービスを仕込んでいます。 SB C&Sが考えるデジタル Fintech事業 IoTソリューション e-Procurement キャッシュレス決済の普及を 促進し、 最新のIoTデバイスや通信技術 を組み合わせ、 間接材購買特化のクラウドシス テムで、 • 店舗運営の効率化 • 消費者の利便性向上 • 空間の見える化 • 業務効率化 を実現します。 を実現するソリューションを 提供します。 • 購買適正化、DX支援 • 購買戦略立案 • 組織強化・BPO Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. など、全方位的に貢献します。 22

その他事業 取り扱い製品&サービス SB C&S ソフトウエア クライアントPC IoTソリューション セキュリティ ネットワーク Fintech事業 SaaS 通信サービス e-Procurement 周辺機器 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 仮想化 ソリューション 23

その他事業 ソリューション事例 クリニック向けのキャッシュレス決済「PayCAS POS for クリニック」 CASE 01 クリニック向けのSIM搭載の決済端末（POSレジ）。クリニックの運営をより円滑にするための機能を備えながらも、余計な機能 を排除したシンプルな構成と、当社による自社開発により低コスト化を実現。キャッシュレス決済をはじめとする複数の周辺 サービスとも連動することで、医療現場の事務作業の効率化に貢献しています。 人やモノの位置・稼働状況を一括管理するGPSトラッカー「GeoPita」 CASE 02 小型のGPSトラッカーを利用して屋内屋外の「人」、「モノ」の位置や稼働状況を一括管理できるソリューション、「 GeoPita （ジオピタ）」。例えば建設業・建機リース業においては、加速度センサーの振動で稼働時間を可視化し、一覧表示する稼働レ ポート機能を活用することで、稼働率の低い対象物を洗い出し、コスト削減に役立てることができます。 購買業務を一元管理するSaaS「パーチェスワンクラウド」 CASE 03 間接材購入業務の集約、一元管理を可能にするシステム。誰でも簡単に使いやすいUIのSaaSでありながらユーザーの実運用に合 わせて柔軟にフィットさせることができるほか、各部門に乱立したシステムをまとめられるため、多くの大手企業で購買業務の 集約化のために導入されています。 Copyright © SB C&S Corp. All rights reserved. 24