会社説明資料

ウェルプラ会社紹介資料

目次 ① 会社概要 ② 既存事業の概要 ③ 新規事業の概要 ④ 仲間募集 ⑤ 業務内容説明 法人営業向け 事業推進向け ⑥ 働く環境 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 2

会社概要 ©Copyright Welpla Inc. 3

会社概要 会社名 株式会社ウェルプラ 英語表記Welpla （Wellbeing×Platform） 設立年月日 2017年4月7日 資本金 1250万円 決算期 7月末 拠点情報 第一オフィス：東京都台東区柳橋1-26-3 第二オフィス：東京都台東区浅草橋5-2-3 事業内容 ウェルビーイング産業において以下事業を展開 1.メンタルヘルスソリューション事業 2.キャリアソリューション事業 3.プラットフォーム事業 経営陣 代表取締役CEO 内藤大樹 取締役COO 上谷祐次亮 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 4

ウェルビーイング産業 ウェルビーイングは古くからあるテーマである一方で、近年市場が急拡大 しており、400兆円規模の市場になっています。 Amber Bridge Partners資料より ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 5

理念 Vision （普遍的に目指す姿） テクノロジーとデータの力で ウェルビーイングな社会を実現する Mission （2027年までの経営指針） 労働人口減少に伴う組織の「不」を ヘルスケア事業を通じて解決する 「不」…社会課題解決につながる「不便」「不満」「不安」など、ネガティブな概念 ヘルスケア事業…病気にならないための予防や、病気になった後の治療や就業との両立に関する事業 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 6

サービスラインナップ 現状「ストレスチェック」「産業保健職の紹介」「健康情報SaaS」の3事 業で様々なサービスを提供しています。 メンタルヘルス 業界特化型ストレスチェック など、メンタルヘルスソリュー ションを提供します。 ©Copyright Welpla Inc. キャリア プラットフォーム 産業保健職の人材サービスやアウ トソーシングなど、人材にまつわ るソリューションサービスを提供 します。 健康情報を一元管理するSaaS 等、様々なプラットフォームを 展開します。 Strictly Confidential 7

業界特化型戦略 「業界特化型サービス」×「セールスオペレーション」×「ストック収 益」で競合優位性を築き、そこから生み出される収益や顧客基盤を使って、 新規事業に展開することでさらなるシナジーを創出し続けることを重視し ています。 業界特化型 サービス ストック事業から 生み出される 安定した収益基盤 ©Copyright Welpla Inc. 業界知見に基づく セールス オペレーション Strictly Confidential 8

既存事業の概要 ©Copyright Welpla Inc. 9

事業① ストレスチェック 弊社のストレスチェックでは松竹梅の3つのプランがあり、顧客の課題の進度に応 じた最適な提案を行うことが可能です。 旧来のストレスチェックの集団分析は職場課題の要因が不明瞭になりやすかったの ですが、弊社の場合は独自調査票を用いて類似業界とベンチマーク比較することで 定量的かつ具体的な要因を明らかにすることが可能です。 法令遵守型 (梅プラン) 課題把握型 (竹プラン) ソリューション型 (松プラン) 法定の57項目による ストレスチェック 独自の追加調査票を併用した ストレスチェック 竹プラン ＋職場環境改善ソリューション 顧客業界のベンチマークデータを利用し、課題を可視化 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 10

事業② 産業医 産業医を専門としているハイエンドな医師を集客する独自のネットワーク を構築することで、法令遵守だけではなく、メンタルヘルス対策の強化や 健康経営の支援が可能です。 産業医ドットコムの特徴 産業医の特徴 独立系 産業医 産業医事務所等を設立 し、数十社の嘱託産業 医を兼務している 産業医 専門 1000人 産業医を専門として 大企業や労働衛生機関 に所属している アルバイト産業医 2～3万人 クリニックや病院に勤 務しつつ外勤日に産業 医業務に従事している 産業医免許取得者 9万人 産業医の免許は取得し ているが、実務経験が ない、または名義貸し ©Copyright Welpla Inc. 産 業 登医 録ド 者ッ 層ト コ ム の Strictly Confidential 産業医業務を専門としている 医師と独自ネットワークを構 築し、担当産業医毎に委託金 額に幅を持たせている 他 登社 録サ 者ー 層ビ ス の WEBで集客した産業医 の中から一律条件内で 対応してくれる産業医 を探す 11

事業③ 健康情報SaaS バラバラに管理されていた健康情報をオンラインで一元管理することで人 事・産業保健スタッフの業務効率化を安価に実現出来ます。 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 12

仲間募集 ©Copyright Welpla Inc. 13

募集職種（法人営業職） No 募集職種 業務内容 想定出勤 出勤日数を減ら 時短の せるタイミング 日数 可否 プラットフォーム 1 セールス（PS） ストレスチェック及び健康情報SaaSなどのソリューション営業 週2日 入社後1年後 不可 マッチングコー 2 ディネーター （MC） 産業医や保健師を配置したい法人と産業医や保健師とのマッチングを行う営 週1日 業 試用期間終了 不可 後 インサイドセール 3 ス（IS） ストレスチェック及び健康情報SaaSなどのアポイント取得 可 試用期間終了 （コアタイム 期間中勤務可 後 能な場合の 週1日 み） ストレスチェック サービス / SaaS 4 サービスのカスタ マーサクセス （CS） ■SCサービスのカスタマーサクセス業務 (1)既存顧客のリピート及びアップセルの提案 (2)ストレスチェックを実施する従業員情報の取得、実施にあたっての事前 調整 (3)ストレスチェックの受検用紙の手配（紙で実施する顧客向け）また弊社 システムにおける各種設定代行（WEBで実施する顧客向け） (4)ストレスチェックの受検結果の集計と納品 (5)集団分析報告書の作成及び報告会の実施 (6)上記(1)～(5)に関する顧客からの問い合わせ対応 ■SaaSサービスのカスタマーサクセス業務 (1)既存顧客のリピート及びアップセルの提案 (2)健康情報管理対象の従業員情報の取得、データ取得・投入にあたっての 事前調整 (3)弊社システムにおける各種設定代行 (4)健康情報のシステムへの投入 (5)上記(1)～(4)に関する顧客からの問い合わせ対応 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 週2日 入社後1年後 不可 14

募集職種（事業推進職） 業務内容 想定出 勤日数 出勤日数を減ら せるタイミング 時短の 可否 1 営業企画 ①受注確度を高めるための営業資料の作成、改善 ②SFA（Salesforce）を用いたオペレーションの推進、改善 ー営業用のレポートやダッシュボードの作成 ー営業プロセスの可視化とPDCAの施策立案 ー事業責任者の意思決定をサポートするための定量情報の見える ③営業支援のためのツールの導入 ④外部パートナーの選定 / 交渉 週1日 入社後1年 後から可 不可 BtoBマーケター 2 （MKT） ①リスティング広告運用によるリード獲得 ②MAツール等を活用した既存顧客や商談済顧客へのCRM ③SEO施策の実行 週0日 試用期間終 不可 了後から可 No 募集職種 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 15

業務内容説明 ©Copyright Welpla Inc. 16

法人営業職の業務分担 法人営業 向け 顧客アカウント獲得及び顧客のプラットフォーム化を推進するセールスを プラットフォームセールス（PS）、産業医や保健師のマッチングを行う セールスをマッチングコーディネーター（MC）として分業体制をおいて います。 ストレスチェック/ 健康情報SaaS 医療・ 公的 IS 企業 IS ©Copyright Welpla Inc. PS 産業医 CS MC PS CS Strictly Confidential 17

プラットフォームセールスは こんな人におすすめ 法人営業 向け 【求めている人物像】 意思決定のラインが複雑な組織に対して 法人営業力（※）を駆使することで、組織攻略が出来る人材 ※法人営業力＝価値訴求力、質問力、提案ロジック構築力、提案行動力と定義 【こんな人におすすめ】 ✓ 広告のように提供価値に不確実性があるものではなく、提供価値が確実な商材の 提案をしたい人 ✓ 単一商材の営業だけでなく、複数商材を組み合わせた提案をしたい人 ✓ 商材ありきではなく課題解決型のソリューション営業をしたい人 ✓ フロー型の商材ではなくSaaSのようなストック型の商材を扱いたい人 ✓ 「あったらいいな」と思われる商材ではなく、「無いと困る」商材を扱いたい人 ✓ 営業した際に掴んだ顧客のニーズを元に、サービスの開発／改良を行いたい人 ✓ 特定業界だけではなく、幅広い業界への営業経験を積みたい人 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 18

入社から配属の流れ（PS） 法人営業 向け 入社初月はOFFJTを中心とした研修、その後更に1ケ月程度かけてインサ イドセールスとして新規のアポ架電等を担当してもらいます。 2～3ヶ月の研修期間終了後に希望や適性を踏まえて担当業界や商材を決定 します。 考課（3月 or 9月） 研修(3ヶ月) PS 本配属 ローテーション 職種/業界を決めた配属 異動（必要に応じて） OFF-JT IS架電 商談同席 PS(①医療･公的②企業)/MC PS(①医療･公的②企業)/MC 別職種 初回考課のタイミング以降で 別職種への転換も可能 CS 事業推進 デジタルマーケ ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 19

CSの業務（年間スケジュール） 法人営業 向け ストレスチェック 5月 デリバリー 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 デリバリー（キックオフ・設定） デリバリー（報告書） 報告会 報告会 既存提案営業 リピート/アップセル SaaS 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 オンボーディング CS定例（契約1年目：毎月 / 契約2年目：隔月 / 契約3年目：3ヶ月に一度） デリバリー(健診) 健診データ投入（健診の時期にあわせて実施） デリバリー(SC) デリバリー（キックオフ・設定） デリバリー（報告書） 報告会（SC） 既存提案営業 2月 3月 4月 報告会 リピート/アップセル ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 20

カスタマーサクセス担当は こんな人におすすめ 法人営業 向け 【求めている人物像】 数カ月間に渡ってサービス提供を行う業務に対して、 ディレクション力（※）を駆使することで、 QCDを担保したサービス提供が出来る人材 ※ディレクション力＝サービス理解力、コミュニケーション力、データ分析力、業務フロー設計力と定義 【こんな人におすすめ】 ✓ リピート率が高い商材によって既存顧客への継続的な支援を行いたい人 ✓ 上司や同僚による指示に基づくだけではなく、顧客とコミュニケーションを取り ながら最終的な納品物を作成したい人 ✓ 定形業務だけでなく、顧客とのやり取りを元にサービスの改善を行いたい人 ✓ CS担当としてのキャリアだけではなく、将来的にはマネジメント職やデータ分析 を専門に行う業務にもチャレンジしたい人 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 21

入社から配属の流れ（CS） 法人営業 向け 入社後2週間はOFFJTを中心とした研修の後、具体的なオペレーション案 件を担当しながらOJTを2週間程度行い、その後本配属となります。 考課（3月 or 9月） 研修(1ヶ月) CS 本配属 OFFJT＋OJT 本配属 異動（必要に応じて） 配属なし CS CS PM 別職種 初回考課のタイミング以降で 別職種への転換も可能 営業企画 法人営業 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 22

営業企画の業務（年間スケジュール） 5月 6月 全社戦略に基づいた 営業戦略資料の作成 7月 8月 9月 10月 12月 1月 2月 3月 4月 資料作成 次年度 営業資料作成 営業資料の整備 リスト アップ 委託先交渉 営業活動管理のための SFのデータ整備 SFの改修 11月 事業推進 向け データ 整備 営業資料 ブラッシュアップ 交渉 データ 整備 SFの改修 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 23

営業企画担当は こんな人におすすめ 事業推進 向け 【求めている人物像】 法人向けの営業を行うセールスに対して、 営業企画力(※)を駆使することで セールスの成果を最大化出来る人材 ※営業企画力＝課題発見力、資料作成能力、ステークホルダー理解力、IT活用力と定義 【こんな人におすすめ】 ✓ 個別案件の対応ではなく、営業を介して複数の案件に影響を及ぼす業務を行いた い人 ✓ SFA等のITツールを活用して営業活動の数値を集計・分析を行いたい人 ✓ 営業企画担当としてのキャリアだけではなく、将来的にはマネジメント職やデー タ分析を専門に行う業務にもチャレンジしたい人 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 24

入社から配属の流れ（営業企画） 事業推進 向け 入社後2週間はOFFJTを中心とした研修の後、具体的な営業企画業務を担 当しながらOJTを2週間程度行い、その後本配属となります。 考課（3月 or 9月） 研修(1ヶ月) 営業 企画 本配属 OFFJT＋OJT 本配属 異動（必要に応じて） 配属なし 営業企画 営業企画 営業企画 Mgr 別職種 初回考課のタイミング以降で 別職種への転換も可能 CS DS ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 25

働く環境・企業文化 ©Copyright Welpla Inc. 26

企業文化の前提となる考え方 当社が目指す企業文化は、「Well-doingとWell-beingの融合」で す。 具体的には以下を意味します。 Well-doing：高い成果を求める Well-being：高い働きがいを醸成する 定義 アプローチ 手法 Well-doing 目的を持って役割と責任を果た している状態 目標設定型の逆算的アプローチ ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential Well-being 働きがいを感じている状態 手持ちの手段を使って何ができ るかを考えるアプローチ 27

Well-doingとWell-beingの融合 well-beingの目的は事業の持続的な成長であり、well-beingであることを 目的としているわけではありません。常に事業の継続的な成長に繋がって いるかどうかを踏まえながら組織の見直しを行っていくことを前提として います。 事業の持続的な成長 well-doing ©Copyright Welpla Inc. well-being Strictly Confidential 28

Well-being施策のコンセプト Well-doingだけではなくWell-beingな組織風土を形成するために、以下4 つの基本コンセプトを策定しています。 基本コンセプト 詳細 個と組織の両立 定性定量含めた多面的な人事評価により、会社と個人のwin-winの関係を促進する 例）スキル評価＋ミッション評価＋バリュー評価 成果と幸福の追求 性弱説に基づいたチーム運営を基本としつつ、多様な働き方を認めることで、社員だけでなく社員の 家族も含めた幸福を実現する 例1）フレックス、テレワーク、週4日正社員 例2）伴走するマネジメント 信頼の文化 信頼の文化を構築する 例）長所・短所をフィードバックするためのバリュー評価、3つのシゴト面談の実施 社会課題への挑戦 社会貢献性の高い事業を創出する 例）事業立ち上げに伴い発生した事業責任者ポジションについて、役割を担えると経営側が判断した 人材には事業の責任者ポジションを任せる ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 29

多面的な人事評価 成果の評価だけでなく、スキル及びバリュー体現度について独立して評価 しています。 基本給 • ロール評価 －スキル評価（グレード） －バリュー評価（バリューランク） • ミッション評価（目標達成率） ×12ヶ月 年収 ＋ 賞与 スキル評価 （グレードランク） バリュー評価 （バリューランク） ミッション評価 （目標達成率） 評価軸 スキル バリュー体現度 利益貢献度 評価結果 昇格・降格 基本給の増減（±2.5％以内） 賞与 評価者 上長 全社員 定量評価 評価方法 絶対評価 相対評価 個人達成率 半年に1度 半年に1度 ※支給額は全社達成率（半期売上 達成状況）を加味して算定 評価頻度 半年に1度 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 30

多様な働き方 性弱説に基づいた組織マネジメントを基本としつつ、働き方については多 様性を認めることで、社員だけでなく社員の家族も含めた幸福を実現しま す。 フレックス テレワーク 選択的週休3日制度 伴走するマネジメント ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 31

信頼の文化 信頼の文化を作るために、従業員の長所を周囲がフィードバックするバ リュー評価制度や月次での3つのシゴト面談を実施しています。 バリュー評価 3つのシゴト面談 ワーク キャリア プライベート 上司 同僚 対象者 上司だけでなく、周囲からも長所を フィードバックしてもらいます ©Copyright Welpla Inc. 仕事 Work 日々の仕事で、学びや変化はありますか？ 志事 Career あなたの人生は、前に向かっていますか？ 私事 Private あなたやご家族は、幸せですか？ Strictly Confidential 32

同僚紹介 弊社で働く人の出身企業は様々です。 非営業職 営業職 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 33

評価制度 ©Copyright Welpla Inc. 34

①スキル評価 スキル評価に基づいたグレードはG1~G6まであり、各グレードは3つの階 層に分かれています。 グレード別給与レンジ 万円 期待イメージ例 人材要件 経営メンバーとして戦略策定・遂行し、事業・経営に対して 大きなインパクトをもたらすことができる人材 G6 C職 担当事業の戦略策定・遂行により、主にP/Lなどの業績指標に おいて全社的なインパクトをもたらすミッションを自らが リードして統率／解決できる人材 担当部門の戦略や状況を的確に理解し、難易度の高いミッ ションを完遂するために、主に人事的な施策においても必要 統括マネージャー G4 なPDCAを回すことができる人材 G5 事業部長 G3 マネージャー 自らが高い能力を発揮するとともに、必要に応じて周囲のメ ンバーや関係者をひっぱって業務を推進できる人材 G2 メンバー 共通スキルを習得しており、上位グレード者から適宜指導を 受けながら、担当業務を推進できる人材 メンバーとして、自律的に担当業務を推進するために必要な G1 ジュニアメンバー 共通スキルを習得中の人材 【給与レンジの前提】 職種 ：プラットフォームセールス（PS） 地域手当 ：基本給の20%（東京在住時） 残業時間 ：G1～G3：45h / 月 賞与基準額 ：G1～G2：4ヶ月、G3～G4：4～8ヶ月 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 35

②バリュー評価 ウェルプラのバリューには3つのバリューがあり、各バリューはそれぞれ3 つ、計9つのDNAで構成されています。 3つのバリュー 9つのDNA • 今の「当たり前」を疑い、未来のふつうを生み出そう Always Progressive • 失敗からも学び、積極的に挑戦し続けよう • 本質的に価値あるコトに向かおう • 自ら巻き込み、自ら巻き込まれよう Pro Team • 誠実で真摯なスタンスを心がけよう • 2ランクアップの視点を持とう • 自ら機会を創りだし、機会によって自らを変えよう Be Professional • 批評家ではなく実践者であろう • 未来から逆算して今何をすべきか考えよう ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 36

バリューの評価方法 アンケート形式で上司を含めた全社員で相互に評価します。 最も仕事を見ている直属の上司の 評価点は他者の2倍として集計 評価対象者 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 37

③ミッション評価 基準賞与額を基に、全社業績評価と個人達成率を鑑みて賞与を付与します。 全社業績評価及び個人達成率は直近半年の業績を考慮して決定します。 職種 基準 賞与額 × 基準賞与額（G1/G2）※ PS 基本給×4ヶ月分 MC / SP 基本給×3ヶ月分 IS / MKT / CS 基本給×2ヶ月分 ※G3以上はマネジメントするユニットの規模により賞与月数は変動 上半期 8月 全社業績 評価 下半期 9月 10月 11月 12月 1月 2月 上半期全社業績 3月 ©Copyright Welpla Inc. 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 下半期全社業績 × 個人 達成率 4月 賞 半年間の個人達成状況 Strictly Confidential 賞 半年間の個人達成状況 38

福利厚生・就業条件について

就業条件（FY2023） • 休日 • 週休2日＋国民の祝日（振替休日を含む） 2022年は8連休 • 休暇 • 年末年始休暇（12/30～1/3含む7連休以上）、夏季休暇 （2日）、原則21時退社 • 有給 • • 入社時に2日の有給付与、3ヶ月勤務経過後に3日付与、6ヶ月勤務経過後に5日付与 その後法定通り • 社会保険 • 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 完備 • 各種手当 • • • • 出勤手当（会社指定の出社日における出勤回数あたり1000円） 地域手当あり 通勤手当（実費支給） 引越手当あり • ワークスタイル • • フレックス制（コアタイム：10:15～17:00） リモートワーク可 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 40

給与モデル（PS） グレード別給与レンジ 万円 【給与レンジの前提】 地域手当 ：基本給の20%（東京在住時） 残業時間 ：G1～G3：45h / 月 賞与基準額 ：G1～G2：4ヶ月、G3～G4：4～8ヶ月 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 41

給与モデル（CS） グレード別給与レンジ 万円 【給与レンジの前提】 地域手当 ：基本給の20%（東京在住時） 残業時間 ：G1～G3：40h / 月 賞与基準額 ：G1～G2：2ヶ月、G3～G4：2～4ヶ月 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 42

給与モデル（MC） グレード別給与レンジ 万円 【給与レンジの前提】 地域手当 ：基本給の20%（東京在住時） 残業時間 ：G1～G3：40h / 月 賞与基準額 ：G1～G4：3ヶ月 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 43

給与モデル（SP） グレード別給与レンジ 万円 【給与レンジの前提】 地域手当 ：基本給の20%（東京在住時） 残業時間 ：G1～G3：45h / 月 賞与基準額 ：G1～G2：3ヶ月、G3～G4：3～6ヶ月 ©Copyright Welpla Inc. Strictly Confidential 44

カジュアルに、 まずは話を聞いてみたいという方へ 選考とは別に、会社の雰囲気や気になる職種の業務内容をお話しする 「カジュアル面談」を実施しています。 「気になるけど選考に進むか悩んでいる」という方にオススメです。 カジュアル面談に進む カジュアル面談に進む 本書類に関して株式会社ウェルプラへの許諾を得た場合を除き、 データ/紙面問わず他者への配布行為を禁止致します。 ©Copyright Welpla Inc. 45

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