送付【当日使用スライド】PdMの本音トーク！toCのプロダクトマネジメントだからこそ感じる苦労と楽しさのリアル_compressed

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PdMの本音トーク! toCプロダクトマネジメントだからこそ感じる 苦労と楽しさのリアル 鷲頭史一 高石一樹 濱田菜 渡辺圭祐 株式会社Antway 株式会社タイミー 株式会社yutori 株式会社YOUTRUST 19:00-21:00 (18:45開場) 2025.1.23 [木] オフライン開催@Antway御茶ノ水オフィス

本⽇のタイムスケジュール 1. 登壇者⾃⼰紹介‧会社紹介 2. パネルディスカッション 3. アンケート回答 4. 懇親会 by つくりおき.jp

本⽇のタイムスケジュール 1. 登壇者⾃⼰紹介‧会社紹介 2. パネルディスカッション 3. アンケート回答 4. 懇親会 by つくりおき.jp

自己紹介 ● 2014/4 九州大学院 ○ ● ● ゲーミフィケーションについて研究 2016/4 株式会社 MIXIに新卒入社 ○ スマホゲーム開発の企画 ○ ライフスタイル領域の新規事業責任者 2019/12 エンブレース株式会社に入社 ○ プロダクトマネージャーとして医療従事者向 けコミュニケーションサービス ● 2020/10 株式会社 Antwayに入社 ○ つくりおき .jpのプロダクトマネージャーとし て、１人目正社員で入社 株式会社 Antway 取締役CPO兼CX部長 実家が飲食店で す 鷲頭 史一

つくりおき.jpとは -6-

つくりおき.jpとは 調理経験豊富なシェフと管理栄養士が監修し、専用キッチンで手作りしたおかずを、 最大 11品目 の週替り メニューで、毎週ご家庭に 冷蔵 でお届けする宅配サービスです。 温めて食卓に並べるだけの手間いらずなサービスを 1食あたり 700円台 （5食プランの場合 798円）で提供しています。 -7-

s Bu事業構造とプロダクト組織 商品の製造からお客様の手元に届くまでを 一気通貫で自社でマネジメントしています。 キッチン設置 集客 お客様による注文 仕入 調理 配達 &CS -8-

2020年2月にサービスを立ち上げ、 急速に成長 を続けています 事業成長 サービス提供エリア 年間売上高 50 28 億円弱 （見込） 受賞歴 都府県 Technology Fast 50 2023 Japan 小学館＠DIME・育児サイトHugKum共同主催 デロイトトーマツ 1600 万食 (2024年10月現在） 企業提携実績 第3回 ファミリーダイムアワード 提供食品数 福利厚生として 企業へ導入 住友商事をはじめ、 複数の企業で福利厚生サービスとして つくりおき.jpの提供開始 -9-

株式会社タイミー Group Product Manager 2019年大学院生の時にタイミーのAndroid版を立ち上げるぞ！という ことでエンジニアとしてJoinし、そのまま続けてて気がついたら正社員 になっていました。 高石 一樹 学生時代のバイトは倉庫作業・本屋の棚卸し・塾講師。 趣味は楽器弾いたりバンドやったりします。将棋もします。 (Kazuki Takaishi) タイミーではマッチングの領域を中心に、toBtoC双方のプロダクトマ ネジメントを担当しています。 ©Timee inc 10

タイミーとは 従来の「求人サイト」でも「派遣」でもない ｢働きたい時間｣と｢働いてほしい時間｣を マッチングするスキマバイトサービス 11

タイミーの使われ方 働き手と雇い手がいるBtoCプラットフォームを提供しています。外からは見えづらいですが、スポットワークを実現するための雇い手 の手続きや課題は多く、そのプロセスのほとんどをシステム化しています。 12

タイミーの実績 利用率 スキマ バイト ※1 ・リピート率 ※2 No.1 159,000企業 ワーカー数 1000万 人 ※3 導入事業者数 ※4 ※1 ※2 [調査方法]インターネット調査 [調査期間]2024 年 2 月 9 日~11 日 [調査概要]スキマバイトアプリサービスの実態調査 [調査 委託先]株式会社マクロミル ※3 2024年12月時点 ※4 2024年12月時点

Yutori is not just about making a popular brand, but to become a culture itself. If you have nowhere to hang out or no clothes you just want to wear, “little street revolution” has something to offer. "TURN STRANGER TO STRONGER"

"TURN STRANGER TO STRONGER" ■自己紹介 濱田栞(はむと呼ばれています) 1993年7月21日生まれ ■2014年12月 株式会社フンザ インターン K-POP、ジャニーズ、アイドル好きが高してチケットキャンプを運営する株式会社フ ンザでインターン。半年後、ミクシィにM&A。 ■2016年4月 株式会社ミクシィ 新卒入社 (Antway鷲頭くんと同期✌) エンタメ系のWebメディアを10つほど運営したり、Youtubeチャンネルの立ち上げ、 マッチングアプリの新規事業の立ち上げなどに携わる。 ■2019年12月 株式会社yutori入社 社員第一号入社。現在は事業横串のマーケティング責任者、新規事業立ち上げなどを 担う。 ←23年12月東証プライム上場した時の。鐘鳴らす直前の写真🔔

yutoriの沿革 "TURN STRANGER TO STRONGER" 現在35ブランドを運営 (2024年11月時点) 2018 2019 2020 2021 2018/04 当社設⽴ 2018/8 「9090」⽴ち上げ 2022 2023 2024 2022/10 株式会社A.Z.R 吸収合併 2020/7 株式会社ZOZO 資本業務提携 2022/4 「F-LAGSTUF-F」 取得 2022/08 株式会社A.Z.R 完全⼦会社化 2022/11 統合ECサイト 「YZ Store」 2023/12 東証グロース 新規上場 2024/03 コスメ事業 リリース 2024/08 hr社完全 ⼦会社化

事業概要 "TURN STRANGER TO STRONGER" D2Cの アパレル事業 卸販売(6.1%) 店舗‧POPUP (10.3%) オリジナルブランドの運営およびそのブランドに 係る商品の企画‧販売を⾏っております。 販売チャネルは4種類あり、売上の中⼼はプラット フォーム型の⾃社ECサイトであるYZ Storeです。 チャネル別 売上構成⽐ 2023年3⽉期 YZ Store (51.4%) ZOZOTOWN (31.5%) YZ Storeは Webサイトとアプリ で展開 ※1 17

ビジネスモデル "TURN STRANGER TO STRONGER" 1.複数ブランドのポートフォリオ経営 ブランドによるポートフォリオを構築することで、会社全体として特定のブランドに左右されな い安定的な売上を構築。 2.広告を使わない SNSマーケティング戦略 ブランド＝コミュニティ。直接的な広告を使わず、リアルなコンテンツを通じて消費者との信頼 関係を築き、購買意欲を高めている。 3.プラットフォームに依存しない販売チャネル 直販比率が全体の7割を越える。(直販EC5割、店舗オフライン2割) 外部プラットフォームに依存しないDtoCチャネルを確立。

Youtubeはじめました。 "TURN STRANGER TO STRONGER"

株式会社YOUTRUST プロダクト開発部 マネージャー 渡辺圭祐 2012年 グリー株式会社に新卒⼊社 - ソーシャルゲーム開発に従事 2016年 ファンプレックス株式会社に出向 - プロデューサーとして複数ゲームのグロースに携わる 2019年 株式会社BuySell Technologiesに⼊社 - toC向け買取アプリ‧リユースプラットフォームの開発に携わる 2024年10⽉ - 株式会社YOUTRUSTに⼊社 キャリアSNS YOUTRUSTの開発に携わる #hobby：料理、お酒、ポケモンカード、うさぎ Copyright © 2024 YOUTRUST Inc. ALL Rights Reserved.

YOUTRUSTの３つの事業 キャリアSNS「YOUTRUST」 HR Tech事業 広告事業 つながりからキャリア‧オポチュニティに 出会えるキャリアSNS つながりからタレントプールを形成し、 優秀⼈材を採⽤できるHR Tech 採⽤広報やプロモーションなど、 デジタルとフィジカルを連動させた企画 Copyright © 2024 YOUTRUST Inc. ALL Rights Reserved.

YOUTRUSTのユーザー属性 1 転職潜在層への アプローチも可能 意欲なし 2 幅広い職種の 20代〜30代中⼼ 3 マッチ度を⼤事に する⽅が多数 転職顕在層 26.0% 39.4% エンジニア セールス PdM デザイナー 転職潜在層 34.6 % よい案件があれば転職を検討する 潜在層へのアプローチも可能 （※）2023年8月時点 Copyright © 2024 YOUTRUST Inc. ALL Rights Reserved. 20〜30代を中⼼とした セールスやエンジニア、PdMなど 幅広い職種のタレント （※）2023年8月時点 企業選びの条件として カルチャーマッチや事業共感を 重視する⼈が多数 （※）2023年12月時点

社員のつながりを可視化、意欲を閲覧しつつ全社採用が可能 社員の2次のつながりから採⽤ Copyright © 2024 YOUTRUST Inc. ALL Rights Reserved. 転職意欲の閲覧‧通知

スタートアップ‧メガベンチャー‧⼤⼿企業まで約1,300社がご利⽤ （※）（※）2024年12月時点 ⼤⼿企業 他多数 メガベンチャー 他多数 スタートアップ Copyright © 2024 YOUTRUST Inc. ALL Rights Reserved.

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本⽇のタイムスケジュール 1. 登壇者⾃⼰紹介‧会社紹介 2. パネルディスカッション 3. アンケート回答 4. 懇親会 by つくりおき.jp

本⽇のトークテーマ 1. 「数字」と「価値」の狭間で：PdMのジレンマ 2. ロードマップの描き⽅：理想と現実の狭間で 3. ビジネスモデルとPdMの役割 ご質問は常時こちらから ご投稿ください👉

本⽇のタイムスケジュール 1. 登壇者⾃⼰紹介‧会社紹介 2. パネルディスカッション 3. アンケート回答 4. 懇親会 by つくりおき.jp

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本⽇のタイムスケジュール 1. 登壇者⾃⼰紹介‧会社紹介 2. パネルディスカッション 3. アンケート回答 4. 懇親会 by つくりおき.jp

PdMの本音トーク! toCプロダクトマネジメントだからこそ感じる 苦労と楽しさのリアル 鷲頭史一 高石一樹 濱田菜 渡辺圭祐 株式会社Antway 株式会社タイミー 株式会社yutori 株式会社YOUTRUST 19:00-21:00 (18:45開場) 2025.1.23 [木] オフライン開催@Antway御茶ノ水オフィス