展示会出展報告書_元データクロード

展示会出展報告書 スマートオフィスEXPO 2026 営業部 2026年7月 出展結果まとめ

出展概要 会期 2026年7月8日（水）〜10日（金） 会場 東京ビッグサイト 西展示棟 小間サイズ 3小間（9m×3m） 出展費用 総額 486万円（小間料・装飾・什器・人件費込み） 会期中体制 自社4名（営業2名・技術2名）＋派遣コンパニオン1名 出展目的 新製品「スマートロックオフィス」シリーズの認知拡大とリード獲得 3日間

集客実績 指標 実績値 前年実績 会場全体来場者数 42,000人 39,500人 ブース通行量（推計） 約6,800人 約6,200人 ブース来訪率 4.6% 4.3% 名刺交換数 312枚 278枚 名刺交換数は前年比+12.2%、社内目標（300枚）も達成。

リード獲得実績 指標 件数／値 定義 獲得リード数 312件 名刺交換した全件 有効リード数 187件 アンケートに導入検討時期の記入があったもの 商談化数 15件 会期後1ヶ月以内に商談設定に至った件数 商談化率 8.0% 有効リードに対する商談化の割合 参考：自社Web経由リードの平均商談化率は22%程度。

コスト構造（CPL：リード獲得単価） 算出基準 分母 CPL 名刺交換ベース 312件 15,580円 有効リードベース 187件 26,000円 商談化ベース 15件 324,000円 参考：他の獲得チャネル（Web広告・セミナー経由）の商談化1件あたりコストは、平均12万円前後。

所感・来年度に向けて ・ブースへの立ち寄りは3日間を通して途切れず、特に初日午後のデモ実演時には人だかりができるなど、視認性・話題性 は例年以上に高かった。 ・競合A社・B社も同時出展していたが、当社ブースのデモ動線は来場者からの評価も高く、アンケート自由記述欄にも好 意的なコメントが複数寄せられた。 ・名刺交換数・ブース来訪率はいずれも前年を上回り、社内目標も達成した。 ・一方で、商談化率（8.0%）はWeb経由リードの平均（22%程度）と比べて低く、商談化1件あたりのコスト（32.4万円） は他チャネルより高い水準にある。 ・来年度も同規模での出展を継続するか、小間サイズや出展形態を見直すかは、上記のコスト構造を踏まえて改めて検討 したい。

集客は前年・社内目標ともに上回った スマートオフィスEXPO 2026（2026年7月8日〜10日、東京ビッグサイト） 出展費用 486万円・3小間 名刺交換数 ブース来訪率 ブース通行量（推計） 312枚 4.6% 約6,800人 前年 278枚（+12%） 社内目標 300枚を達成 前年 4.3%（+0.3pt） 通行量に対する来訪の割合 前年 約6,200人（+10%） 会場来場者 42,000人 来場者の反応 • 初日午後のデモ実演時にはブースに人だかりができ、視認性・話題性は例年以上 • 競合A社・B社も同時出展する中、デモ動線にアンケートで好意的なコメントが複数

商談化率8.0%は、Web経由リード（22%程度）の約3分の1にとどまる 出展リードの絞り込み、件数 商談化率（有効リード比） 名刺交換 312件 展示会 8.0% Web経由リード平均 有効リード 187件 22%程度 • 商談化 15件 有効リード：アンケートに導入検討時期の記入があったもの。商談化：会期後1ヶ月以内に商談設定に至った件数。 名刺の6割は有効リードになったが、 商談に進んだのは15件

商談1件あたり32.4万円、他チャネル平均の約2.7倍 商談化1件あたりコスト 32.4万円 来年度に向けた判断事項 • 認知拡大：集客・来場者の評価は例年以上で、 目的を果たした 12.0万円 • リード獲得：486万円で商談15件。効率は他 チャネルに劣る • 判断：同規模で継続するか、小間サイズ・出 展形態を見直すか 展示会（今回） Web広告・セミナー平均 展示会：出展費用486万円 ÷ 商談化15件。他チャネル：Web広告・セミナー経由の商談化1件あたりコスト（平均12万円前後）。