他者のアウトプットを促す技術　組織理解を引き出し他者を巻き込むための具体的方法論

他者のアウトプットを 促す技術 組織理解を引き出し他者を巻き込むための具体的方法論 ニシ サダオミ

みなさまに質問です

アウトプットは お好きですか

別の質問です

所属する組織において アウトプットの文化は 強いですか

目指す世界

孤独なアウトプットからの脱却

組織内にアウトプット仲間がいる 自分も気持ちよくアウトプットができる

そんな世界に少しでも近づくための 具体的な方法論

ニシ サダオミ お仕事 ：営業職 アウトプット歴：1.5年 登壇回数 ：約40回 運営 ：JAWS-UG Sales なんでもCopilot

01 02 03 組織攻略編 人間攻略編 まとめ

01 組織攻略編

少しでも 組織の理解は ほしい 所属組織の理解を得る 所属する組織から少しでも理解があれば、アウトプット を共に行う仲間を探しやすくなります。そもそも、個人 の活動もグンとやりやすくなります。 ただ、コミュニティでよく見るような会社を除き、アウ トプットを奨励する組織はそこまで多くないはずです。 いかに組織からの理解を獲得するか。 おさえておくべき「大前提」をお伝えしつつ、 「正攻法」 と「裏ワザ」までご紹介いたします。

組織攻略編 正攻法 組織をいかに 味方につけるか 大前提 裏ワザ まずはここから 正攻法では動かないとき

組織攻略編 正攻法 組織をいかに 味方につけるか 大前提 裏ワザ まずはここから 正攻法では動かないとき

われわれのアウトプットは 想像する5%も理解されていません

そもそもアウトプットの主戦場である コミュニティの存在も知られていません

ニシの失敗談 組織評価と自己評価の乖離

もうひとつ大事な大前提

Willを通すために仕事の結果には こだわりましょう

組織攻略編 正攻法 組織をいかに 味方につけるか 大前提 裏ワザ まずはここから 正攻法では動かないとき

正攻法 組織をいかに味方につけるか 組織のメリットを訴求 決裁者と共にGO！ 活動報告を上げ続ける 金銭的な負担や企業ブースの出展 など…もし組織からの強い後押し を求めるのであれば、活動が組織 にどのようなメリットがあるかを 訴求しましょう。定性的な情報の みならず、定量的な情報も忘れず に。 口で言っても、なかなか活動は理 解してもらえません。時には、決 裁者と一緒に行くのが早いです。 昔からのことわざに学びましょう ―「百聞は一見に如かず」、で す。 もし雑談用のTeamsやSlackチャ ンネルがあるのであれば―。「こ のイベントに行きます」「登壇し ます」という活動報告を上げ続け ましょう。ノーリアクションでも 気にすることなかれ。意外と見て いる人はいます。

あのさぁニシよ…

そんなことは 百も承知やねん

裏ワザ 正攻法では動かないとき エラ〜い人から落とす 酒席で言質を取る 圧倒的な実績で殴る 直属の上司からの理解がからきし な場合、さらにエラい人から指示 して動いてもらうようにしましょ う。ただ、これを乱発するとトラ ブルメーカーと思われるリスク も。奥の手と思うべし。 酒席で言質を取るのも有効な手段 です。おススメは、会が終わって 駅に向かうタイミング。自分が忘 れては元も子もないので、誰に何 を言ったかは、忘れずケータイに メモしましょう。 パワープレイにつき万人ができる とは限らないですが、何かしらの 表彰制度やコンペがあるのであれ ば、それを狙いに行くのも効果的 です。

やり抜いて何も変わらなければ―

「戦略的撤退」― 組織を変えるのもアリだと思います

02 人間攻略編

正しい人に 人の見極めと行動誘発 アウトプットを アウトプットをみだりに求めても効果は薄いです。 人の見極め（プロファイリング）と、その上でいかにレ ールを敷くか―。 してもらう ために 他者のアウトプットを引き出すには、この両方を押さえ るのが効率的です。 ストレスフリーなアウトプットの引き出しのHOW TO を、独自の理論をもってお伝えします。

人間攻略編 プロファイリング 行動誘発 ライトパーソンの見極め 見極めた後のアクション

人間攻略編 プロファイリング 行動誘発 ライトパーソンの見極め 見極めた後のアクション

やる気：強 パワー：弱 パワー：強 やる気：弱

やる気：強 パワー：弱 パワー：強 やる気：弱

やる気：強 パワー：弱 パワー：強 やる気：弱

やる気：強 パワー：弱 パワー：強 やる気：弱

やる気はあるけど第一歩を踏み出すのに サポートが必要な人

どのように見極めるか

対面で会うことで、判断する上で 多くの情報を獲得できます

プロファイリング ライトパーソンの見極め 言葉を信じすぎない 目を見よ、観察せよ 慣れるので気長に… 前提として、言葉は信じすぎない 方が良いです。思ってもいないこ とを雄弁に語ることのできる人が いるためです。言葉ではなく行動 を見た方が、相手がどのような人 間かを正確に推測することができ ます。 例えば何かのイベントに誘った 際、相手が興味を示しているか否 か― 観察することで判断に足る 多くの情報を得られます。まずは 目を見ることから始めると良いで しょう。威圧感を出さないよう、 対角の目を見るのがおススメ。 はじめからうまくできる人はいま せん。私も何度も失敗してきまし た。徐々にウマくできるようにな るので、急がず焦らず、気長にや っていきましょう。

人間攻略編 プロファイリング 行動誘発 ライトパーソンの見極め 見極めた後のアクション

自転車理論

はじめは補助輪つきサポート 徐々に手を離しましょう

できれば1～2回は共に行き たくさんの人を紹介しましょう

おっ、なんか 楽しんでるようや ね

そろそろ アウトプットを 誘ってみるか

はじめてのアウトプットは 初心者歓迎のハードルが低いものを 推薦してみましょう（対面で）

初回のアウトプットは見に行きましょう 見に行けなければ仲の良い人に 声をかけておきましょう

アウトプットデビュー後は それを祝うご飯 or 呑みがおススメ

ニシのおススメ書籍① 『影響力の武器』 どのように影響力を発揮するかが書かれた名著 悪意を持った人にダマされにくくなる点でも おススメです

ニシのおススメ書籍② 『人を動かす』 人として大切なことが語られる名著 ダメなマネージャーやSNSで爆裂炎上している 人たちはこの書籍の内容ができていません

03 まとめ

野球理論

3割打てば名打者

楽しみつつ「打率」を上げましょう

まだ見ぬ明るい未来に 胸を躍らせつつ…

他者のアウトプットを 促す技術 組織理解を引き出し他者を巻き込むための具体的方法論 ニシ サダオミ