井上達彦のページ一覧
三者間市場 × 引合せの力
⑧マッチングモデル
製品・サービスの提供者とそれを求める利用者とを仲介するビジネスモデル。
例）人材募集サイト、ホテル予約サイトなど。
◆ 製品・サービスの提供者と利用者とを引
き合...
リカーリング × 単体の力
④継続モデル
製品やサービスを定期的に使い続けてもらい、売り上げを確実にあげていくモデル。前払い、定額制、
従量課金などの方法がある。例）賃貸、携帯電話利用、ネットの定額配信サー...
三者間市場 × 組合わせの力
⑨補完財プラットフォーム
「継続モデル」や
「フリーミアム」
も組み合わされて
います。
自社製品を補完する製品をサードパーティに提供してもらうことで価値を高めるモデル
例）Appl...
価値連鎖 × 引合せの力
②小売流通モデル
商品を作らず「仕入れて売る」というビジネスモデル。異なる市場での価値の差を収益に結びつける。
例）書店、百貨店、コンビニなど。
◆ 生産者と消費者を引き合わせるビジ...
リカリング × 組合わせの力
⑤消耗品継続モデル
基盤となる製品の価格を抑えて設置を進め、消耗品やメンテナンスで利益を上げていくモデル。
例）インクジェットプリンタ、安全剃刀、ネスプレッソなど。
◆ 中核とな...
1．価値連鎖系
＋
2．仲介マッチング系
＋
3．製造物販系
Amazonの進化
Amazon
販
売
業
者
商品
￥
マーケット
プレイスの提供
1．価値連鎖系
＋
2．仲介マッチング系
Amazon
小
売
業
者
￥
基本成約料 or...
★基本11分類（実務家向けの表現）
快感漫画のBM＝⑤フリーミアム＋⑩ライセンス＋⑦広告
単体の力
引合せの力
組合せの力
コンテンツ独自性を活用
情報の非対称性を活用
補完性を活用
ロックインを活用
価値連...
価値連鎖系
⑩ライセンスモデル
自社の事業で培った知財やノウハウをライセンスかして再利用するビジネスモデル
例）漫画のキャラをアニメや映画やグッズに展開すること。技術やノウハウのライセンスもある。
◆ 自社...
購⼊型CFは10年前から
2013
2014
A社参入
C社参入
唯一の上場企業！
B社参入
Makuake
2011
2012
現在の業界大手よりも遅れて市場に参入した企業がマクアケ
出典：株式会社マクアケHP<https://lp-mk-1.makua...
マクアケのサービス内容
応援購入金総額
8,214,940円
2,738%
サポーター
1,861人
残り27日
究極の快適走行！最新
ミニマル折り畳み自転車！
応援購入する
クラウドファンディングの仕組みを活用した応援購入サ...
マクアケの掲載開始数の伸び
しかし
A社掲載開始数（件）
マクアケ掲載開始数（件）
1.7倍
1.2倍
1.4倍
1.9倍
1.4倍
1.4倍
代表的な購入型CFよりも掲載開始数が伸びている
出典：マクアケ「事業計画及び成長...
⼀般的なクラウドファンディング
やりたいことがある！
でもお金がない・・
お金出すよ！
実行者
支援者
返礼するね！
実行者のクラファン目的は資金を調達すること
支援者にはリターンを届ける
出典：Readyfor「...
テストマーケティングサポート
一般的なCF
特許取得済
1
Makuake Analytics
自社独自のツール
キュレーターが集めたFBを自社独自のツールで分析可能
2
支援者との密接なつながり
応援コメントにより支援者と密接...
実際のプロジェクト実⾏者の声
発売前に消費者の生の不満や要望の声をくみ取り、商
品の完成度を高められる。
資金集めよりも、マーケティングが目的だった。
先進的な消費者の目にとまることが必要だった。
Qrio株...
8割以上
Makuake利⽤後に感じたメリット
（％）
資金集めよりテストマーケティングにメリットを感じていた
出典：PR TIMES「【アタラシイものや体験の応援購入サービス『Makuake（マクアケ）』、0次流通市場に関...
コンサルティングサポート
一般的なCF
1
商品・ターゲット層へのアドバイス
2
プロモーション戦略・集客のサポート
3
プロジェクトページの魅力や
応援購入金額の最大化
プロの専属キュレーターが
プロジェクト...
三者間市場
⑦広告モデル
商品そのものの価格を抑えたり、無料にしたりして、商品を媒体として、広告を掲載することで広告
料を得るモデル。例）民法テレビ局、グーグル、フリーペーパーなど。
◆ 自社の製品やサービ...
三者間市場
⑦広告モデル
商品そのものの価格を抑えたり、無料にしたりして、商品を媒体として、広告を掲載することで広告
料を得るモデル。例）民法テレビ局、グーグル、フリーペーパーなど。
◆ 自社の製品やサービ...
価値連鎖
③合算モデル
「まとめ買い」と「ついで買い」のビジネスモデル。引きつけるフック商品とそれを補完する商品と
の組み合わせが大切。例）システム製品、居酒屋、100円ショップなど多様。
◆ 複数の製品やサ...
リカリング
⑤フリーミアムモデル
フリー＋プレミアムのビジネスモデル。まず無料で試してもらい、本当に必要としてくれる人には、
機能拡張された有料版に移行してもらう。例）ZOOMやドロップボックスなど。
◆ ま...
リカーリング系
⑪リースモデル
設備や耐久消費財を長期間賃貸するというビジネスモデル。途中解約できないので、リース会社は収
益を確定できる。例）複写機や法人向け社用車のリース、ビル建物の不動産など 。
◆...
価値連鎖 × 単体の力
①製造販売モデル
合算モデルとも
言えます
製品やサービスを開発・製造し、ユーザーに提供して対価を受け取るビジネスモデル。
例）アパレル、家電、自動車など製造業全般、ならびに外食など...
三者間市場 × 単体の力
⑦広告モデル
商品そのものの価格を抑えたり、無料にしたりして、商品を媒体として、広告を掲載することで広告
料を得るモデル。例）民法テレビ局、グーグル、フリーペーパーなど。
◆ 自社の...
リカーリング × 引合せの力
⑤フリーミアムモデル
基本的にはこれ
フリー＋プレミアムのビジネスモデル。まず無料で試してもらい、本当に必要としてくれる人には、
機能拡張された有料版に移行してもらう。例）ZOO...