800社以上の採用支援を行ってきたプロ直伝！～成功している５％の企業だけが実践している採用ＰＲと応募が来る求人票の作り方セミナー資料

800社以上の採用支援を行ってきた プロ直伝！ 成功している 5％の企業だけが実践している 採用PRと応募が来る求人票とは？

講師プロフィール 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことをモットーに、 大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの採用に関わってきました。 経歴 2011年〜 人材研修・教育サービスを提供する中小企業に就職。 2013年〜 パーソルキャリア株式会社（旧 株式会社インテリジェンス）／『転職のdoda』 ・ IT業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016年〜 株式会社デジタルガレージ／食べログ・価格.comの親会社 ・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用サービスを新規事業で立ち上げを行う 2017年〜 株式会社アウトソーシングテクノロジー ・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う 2018年〜 数社の人材会社を共同創業 ・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。

会社概要 会社名 株式会社yoasobi 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 本社 宮城支社 東京支社 名古屋支社 兵庫支社 愛媛支社 福岡支社 佐賀支社 宮崎支社 熊本支社 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町331 宮城県仙台市若林区五橋3-1-3 東京都渋谷区恵比寿西2丁目4番8号 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目24番5号 兵庫県神戸市中央区磯辺通1丁目1番18号 従業員数 25名(正社員・パート・アルバイト・業務委託含む) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用・求人サービス「採用できるくん」 採用 コンサルティングサービス 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644) 愛媛県松山市千舟町5丁目3-17 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23番2号 佐賀県唐津市千代田町2109-67 宮崎県小林市本町14番地 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23番2号

採用コンサルティングサービス 実績

01.シン 採用できるくんとは シン 採用できるくんの顧客属性 売上規模 5% 10% 15% 従業員規模 5 % 5% 10% 5% 30% 20% 80% 80% 30% 40% 求人広告割合 40% 70% ※Indeed利用はair work、engageなど 無料サービスを含む

採用できるくん 実績 様々な 業種・職種 での採用支援実績があります！

採用できるくんについて ご利用いただいている都道府県 北海 道 どこでも ご利用 可能です！ 富山県 宮城県 福井県 岡山県・広島県 東京都・千葉県・埼玉県・神奈川県 福岡県・宮崎県 静岡県 沖縄県 滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県・奈良県 愛媛県

採用できるくん 実績 yoasobiが提供する地方中小企業に特化した採用・求人サービスです。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。 支援企業数推移 ご支援実績 ※2023年10月時点 ※一部抜粋 150 件 突破‼ 50 件 突破 サービス 開始 82％‼ 採用支援実績率 （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合）

実績 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした社内ベンチャー「京信人材バンク」と 連携し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 京都信用金庫 様 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金 などを提供 理事長 榊田 隆之 様 課題 中小企業の人材採用の困難さ。特に地域密着型の企業において 採用のハードルが高い。 依頼背景 今後の展望 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指す。 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。

実績 京都信用金庫様がyoasobiを選んだ理由 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、何が 一番ベストな選択か？をフラットに提案いただける姿勢に好 感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルしていく などの運用面もしっかりサポートいただけることが、採用にお 困りである企業様にとっても最適だと感じたことが今回の業務 提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様の中 で、ご支援ができずお断りするケースも多かったのですが、株 式会社yoasobi様との業務提携によりご提案できる幅が広 がったと感じております。 “共同代表 新田様の声”

パートナー紹介｜関西テレビ 様 関西のすごい企業を紹介するサービス【ココすご！】と連携し、採用・求 人に関するコンテンツを動画として制作 関西テレビ 様 近畿広域圏を対象としてTV放送を行う企業で、企画力、映像技術などメディアとしての強みを 活かして新たな新規事業に力を入れている。 課題 取材記事や動画制作などのメディアを活用したPRサービス【コ コすご！】をもっと広めたい。 依頼背景 【ココすご！】を利用している企業様に「採用で きるくん」のコンテンツを公開して採用や求人に 関する悩みを解決してほしい。 今後の展望 本取組みにより、関西エリアにおける中小企業の採用・求 人に関する悩みを解決するため、当社の提供する「採用で きるくん」で培った採用ノウハウを動画サービス・コンテンツ として提供し、採用課題に合わせて勉強をしていただける 仕組みを共同開発させていただきました。

採用市場について

採用市場について 多くの中小・零細企業様が抱える経営課題が… 「人材」に関すること。 人材の確保 ＝【採用】です。 ※原典／中小企業庁：中規模・小規模事業者（中小・零細企業）の経 営者が抱える経営課題

採用市場について 求人数が急増、 採用難の時代に再度 コロナ明けで 突入しています。

採用市場について 業種別 職種別 求人数、転職希望者数ともに増加。 求人数の増加のほうが大きく、転職求人倍率は上昇。 原典：doda転職求人倍率レポート（2023年10月）

採用市場について 企業 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 簡単に言うとこんな状態です。

採用市場について 今後、益々 「人材不足が加速する」 見通しです。 引用；ロボット導入.com 参考；「人口推計/長期時系列データ 長期時系列データ」総務省 参考；「日本の地域別将来推計人口（平成30年（2018）年推計）」国立社会保障・人口問題研究所

採用市場について さらに、人手不足を原因とした倒産も急増 アフターコロナに向けた需要回復による 人手不足リスクが表面化しています。

採用市場について 今の採用は とても難しいものになっています！ 応募数 down 採用までの 期間UP 採用費用 UP

採用市場について 働く人の数が減少傾向にある今の採用は まさに 人材獲得競争！

採用市場について 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 求職者が「企業を選べる」時代 選ばれる企業 競争を勝ち抜くためには になることがとても重要なのです！

採用市場について 売り手市場＝求職者から選ばれる企業でないと採用はできません 選ばれるためには良い会社づくりをしていく必要があります 求職者が 社員が 「応募をしたい」と 「働くことが楽しい」 「働き続けたい」と 思 思える会社づくり える会社づくり

企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ 現代は、求職者から 「選ばれる企業」 になることがとても重要なのです！

採用成功に向けて 求人を出していれば応募がくる時代は終わりました。 どの求人サービスを使おう？ どこに求人を出したら良いかな？ このように「どこに求人を出すか？」だけを考え、 「どんな求人票を出すか？」を考えてられていない企業様の 95％は採用に失敗しています。

採用成功に向けて 採用を成功させるために 必要なことは？

採用成功に向けて 自社ではなく、求職者を起点にして 求人票を見直しましょう。 求職者は何を考えているか？ どんな情報を出すか？ どのように情報を伝えるか？ 現在掲載されている求人票をリニューアルするだけでも、応募数は格段に増えます。

採用成功に向けて そもそも企業の魅力を決めるのは 誰でしょうか？

答えは 求職者 企業の魅力を決めるのは貴社ではありません。 求人票で提供される情報や自社アピールは 必ず求職者が魅力に感じるポイントに対して行いましょう。

採用成功に向けて 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない…」 「応募があっても音信不通になる…」

採用・求人をはじめるには？ 悩みの理由 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない…」 会社に 強みがない から 会社の 強みに気づいていない から 「応募があっても音信不通になる…」 会社の 強みをアピールできていない から

採用・求人をはじめるには？ 企業の悩みを解決する方法 魅力作り 会社の強みを知る 会社の強みをもっと強くする 会社の強みを新たに作る & 会社の強みを発信する 魅力発信 会社を見つけてもらい、興味を持ってもらうことが重要です！

応募が集まる求人票を作るための5Step Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする Step5.求人票の効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する

採用成功に向けて Step1 採用したい人材を明確にする 人材の年齢は？ 人材の性別は？ 経験は？ 年齢/性別/経験/現職/職種などから採用したい人材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい方は 面談にてお伝えいたします。

採用成功に向けて Step2 採用したい人材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 人間関係 キャリア 福利厚生 採用したい人材像が転職で重視するポイントを考えます。 採用したい人材像が重視する転職軸・ポイントについて 相談したい場合は面談にてお問い合わせください。

採用成功に向けて Step3 自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 未経験の場合 興味関心付け 他社との比較 安心できる情報 採用したい人材像が重視するポイントで、他社に負けない、自社だけの魅力を訴求します。 実際の求人票をアップデートしたい方は 面談にてお問い合わせください。

採用成功に向けて Step4 伝える工夫をする 採用したい人材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれに しようかな？ 採用サイト SNS運用 採用動画 ● インタビュー記 事 パンフレット 文字以外にも、採用サイトや採用動画などビジュアルを通して自社の魅力を伝 えることで、求人票の効果は２倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシートを ご希望の場合は面談にてお問い合わせください。

採用成功に向けて Step5 求人票の効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する 求人票を掲載した後には、必ず検証作業を行ってください。 応募数が少ない… Step2.転職で重視するポイントは？ 応募数：2件/月 Step3.提供できるメリットや価値は？ 採用したいのは20代… 応募者の属性：40代 Step4.伝え方は？ 採用したい人材像にとって魅力的な求人票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい方は 面談にてお伝えいたします。

繰り返しますが… 求人票を作るうえで大事なことは 「何を書くか？」です。

採用成功に向けて Step1～3で『何を書くか』を決めることによって ようやく媒体を検討することができます。 Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る 何を書くか決める Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする 媒体を検討する Step5.求人票の効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する Step.2～4を繰り返す いきなり求人票を出す媒体を考えることは このStepを無視することになるため、採用に失敗してしまうのです。

採用成功に向けて 弱点があっても… ● 年収が低い… ● 年間休日が少ない… ● 残業が多い… ● 福利厚生が整っていない…

採用成功に向けて 弱点があっても… ● 年収が低い… ● 年間休日が少ない… 他の魅力でカバーできれば 応募されるので安心してください。 ● 残業が多い… ● 福利厚生が整っていない… 具体的な事例を知りたい方は面談に てお問い合わせください。

■ ここからは求人票を見直した結果 採用に成功した企業を ○ 実名で紹介していきます！

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 有限会社美馬資材工業 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などの事業を展開 代表取締役 美馬 喬 様 応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名応募が増え、 3名の採用成功に繋がっています。 依頼背景・課題感 主な改善策 20代から30代の若手で大型免許を保有 し、ダンプトラックを運転したいという意欲 的な人材を求めている。 ・「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい 人材像とはどこにいて何を考えているのか？を知る。 ・求人票も角度を変えて複数パターン作成。 ・職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載。 ・人を通して魅力をリアルに伝えることも意識。

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：ダンプドライバー】 採用条件①〜35歳まで 採用条件②大型免許 同業 市バス 観光バス 20代 - 求人票A 求人票C 30代 - 求人票B 求人票D (ドライバー・ダンプ）

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPに当てはめてみると‥ 「大型免許を持つ」ダンプに乗りたい方はどこにいて何を考えているのか？ 市バス 市バスの運転手は公務員。 年収も高めで働きやすさも◯。 転職を求める人もそこまで多くない？ 観光バス 同業者 コロナで観光業が大ダメージ。 給料が激減されている方も少なくない。 安定性を求める人が多い？ 業界的に働き方、福利厚生など整っていない。 安定して風通しの良い企業、 働き方を改善したい人は多い？ 安定感がある強みを訴求。 業界が変わる不安も払拭する。 業界では珍しい働き方に 力を入れている魅力を訴求。

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 以下が実際に制作した求人票の内容です。 社長語りかけVer 箇条書きVer

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 サムネイル・キャッチコピーも制作しております！また、 求人票についてはいくつ出してもOKです！

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 社長へのインタビューで働きやすさや目指すビジョンについて紹介

実例紹介 株式会社ミニテック西日本様 京都・滋賀・大阪を中心に不動産賃貸仲介業を展開 営業職4名/12名の採用に成功！ 職種：不動産賃貸仲介 主な採用方法：大手求人広告 主な改善策 ■ 求人票の募集文言を都度変更 ■ 採用サイトを制作し、魅力を発信 課題：広告費用に40万～60万円かけるものの、応募 はほとんどなし 応募があっても面接に来ない状況 ■ 面接のサポート

事例紹介 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：営業職】 採用条件①20・30代 採用条件②未経験OK 営業経験者 営業未経験者 業界経験者 業界未経験者 接客·販売 その他 20代 求人票A 求人票C 求人票E 求人票G 30代 求人票B 求人票D 求人票F 求人票H

事例紹介 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：事務職】 採用条件①20・30・40代 採用条件②経験者限定 事務経験者 事務未経験者 20代 求人票A 求人票D 30代 求人票B 求人票E 40代 求人票C 求人票F

実例紹介 いわよし歯科クリニック 様 宮崎県都城市で歯科クリニックを経営 髙畑耳鼻咽喉科医院 様 横浜市で耳鼻咽喉科、アレルギー科の診療をされている病院 六番町飯田クリニック 様 栃木県宇都宮市に療養型病院を運営する医療法人 医療事務スタッフ1名(いわよし歯科クリニック) 医療事務スタッフ1名(高幡耳鼻咽喉科医院) 医療事務職3名/看護師2名※正社員/アルバイト(六番町飯田クリニック) 共通の依頼背景・課題感 主な改善策 ・採用方法はハローワーク、求人広告。 ・そもそも応募がない。 ・採用したい経験を持っていない方が多い。 ①経営理念や患者様、スタッフへの想いを大切に、それらを うまく採用サイトや求人票に反映。 ②PR力を強化するため、代表の想いを記事にして発信。 ③「採用できるくん」に加えて、広報サービス「KOHO」 も活用。

事例紹介 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：看護師】 採用条件①20・30・40代 採用条件②経験者限定 総合病院 大学病院 クリニック 20代 求人票A 求人票D 求人票G 30代 求人票B 求人票E 求人票H 40代 求人票C 求人票F 求人票I

事例紹介 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：介護職】 採用条件①20・30・40代 採用条件②未経験OK 介護経験者 介護未経験者 大手企業 中小企業 20代 求人票A 求人票D 求人票G 30代 求人票B 求人票E 求人票H 40代 求人票C 求人票F 求人票I

事例紹介 以下が実際に制作した求人票の内容です。 高収入・安定 認知度アピール

事例紹介 以下が実際に制作した求人票の内容です。 業務詳細・魅力充実 学生向け

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