中小企業が採用で成功するためのポイント

中小企業が採用で 成功するためのポイント

はじめに 企業様に導入を頂いた実績 2年で100社 採用実績率 82% ※導入企業様で1名以上の採用が 決定された企業様の割合 数々の企業様をサポートしてきたyoasobiが 採用を成功に導くためのポイントを大公開！

目次 CONTENS 01. 採用市場について 02. 採用とは 03. 99％の中小企業ができていない 採用成功のポイント 04. 事例紹介

01 採用市場について Market

採用市場について バブル崩壊 低迷期 リーマン ショック コロナ明けで求人数が急増、 採用難の時代に再度 突入しています 新型コロナ ウイルス

採用市場は現在、 絶賛“売り手市場”です！

採用市場について 売り手市場＝求職者から選ばれる企業でないと採用はできません 選ばれるために良い会社づくりをしていく必要があります 求職者が 応募をしたいと 思える会社づくり 社員が 働いてて楽しい、働き続け たいと思える会社づくり

採用市場について “売り手市場”とは… 小 売り手 （供給） 多 買い手 （需要） 売り手（供給）より買い手（需要）が多く、 売り手が買い手より有利な立場にある状態の市場のことを言います。

採用市場について “採用市場”に置き換えると… 小 求職者 （供給） 多 求人数 （需要） 「企業が求職者を選ぶ」から「求職者が企業を選ぶ」現状、 応募数は減少し、採用までの期間・採用費用が増加します。

むずかしく考えないで大丈夫です！ただ... 採用の基礎を 知ることが大事です！ 採用成功するためには努力することが必要です、 採用成功している企業は努力しています！

02 採用とは Recruitment

採用とは “採用”は経営・営業・マーケティングと一緒！ 誰に 何を どう伝えるか？

採用とは 採用を会社の経営に置き換えてみる 社長の悩みとは‥ 売上を上げたい! 業績を上げたい! 単価を上げたい! 購入者を 増やしたい! などなど

採用とは そのために何をするか？ 今売れている 製品は何か？ エリアは？ どんなお客様が 購入して頂いているか？ どんな理由で自社の 製品やサービスの購入を 決めて頂いているか？

採用とは 法人の場合 個人の場合 業種 年齢 エリア 性別 誰に何がどのように 効果があるかを考えませんか？ 客層とはどんな層なのか アプローチ お客様に 方法 を変えていきませんか？ 規模 エリア などなど などなど

採用とは これらが業績・売上を上げるうえで 重要ではないでしょうか？ なぜ なぜ どのように 競合と比較した中で自社の 自社の製品を 自社の製品に 購入していただけるのか？ 製品を購入いただけるのか？ 魅力を感じてもらうのか？

採用とは お客様に自社の製品を 購入して頂けるアピールが必要です そして、これは採用でも同じです！

採用とは そして、分析した内容をもとに 広告の場合 WEBサイトの場合 パンフレット DM などを作成したり LINE チラシ 新聞 どれが良いのか 対象とするお客様によって変わってきますよね

“採用”も 同じです “誰に？”が変わると“何を” “どうやって”も変わってきます

03 99％の中小企業ができていない 採用成功のポイント Key points of success

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 採用を考える際に 営業を採用したい！そのために 若手で元気で素直な人材を採用したい！ と考えられると思われますが...

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 採用を考える際に 営業を採用したい！そのために 若手で元気で素直な人材を採用したい！ ちょっと待ってください！ と考えられると思われますが...

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 経験は？ エリアは？ “若手とは” “元気とは” “素直とは” どこまで考えられていますか？

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 20代、30代によっても転職理由や 転職時に気にするポイント、企業選び のポイントは変わってきます。 男女の年齢・性別によっても 変わってきますし、現在の業種・ 職種によっても変わってきます。

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント そのため... 人材像を明確にする メリット・価値を発信 適切な方法で伝える 採用したい人材像を明確にし、その人材が何を重視して 転職活動をしているのか？それらに対して、自社で提供 できるメリットや価値を発信していくことが求められます。

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント そのため... 人材像を明確にする メリット・価値を発信 適切な方法で伝える これができれば“採用”はできます。99%の企業が できていない採用における重要な要素です 採用したい人材像を明確にし、その人材が何を重視して 転職活動をしているのか？それらに対して、自社で提供 できるメリットや価値を発信していくことが求められます。

04 事例紹介 case

事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 有限会社美馬資材工業 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などの事業を展開 代表取締役 美馬 喬 様 応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名応募が増え、 3名の採用成功に繋がっています。 依頼背景・課題感 改善策 20代から30代の若手で大型免許を 保有し、ダンプトラックを運転したい という意欲的な人材を求めている。 ①「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい 人材像とはどこにいて何を考えているのか？を知る ②求人票も角度を変えて2パターン作成 ③職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載 ④人を通して魅力をリアルに伝えることも意識

事例紹介 ｜ 株式会社SECTION・F 様 株式会社SECTION・F 防犯カメラを中心とした電気工事などの事業を展開 代表取締役 橋本 様 3Kの業界ですが、3ヶ月で2名(20代)の 採用成功に繋がっています。 依頼背景・課題感 改善策 未経験で職人・技術者の募集をしてい たが、「きつい」「汚い」「危険」の 3K業界で中々採用が上手くいかない。 ①未経験を定義して、必要な情報を発信 ②採用サイトを作成し、魅力を発信しました

サービス紹介 “採用できるくん”とは採用サイト、求人票の作成、集客、応募者の管理、面接のサポートなど 採用に必要なすべての機能を備えた“採用・求人支援サービス”です。 “採用できるくん”によって 企業様の採用難を解決いたします 採用のプロがフルサポート！ 採用業務の手間がかからない！ 求人広告よりも圧倒的に安い！

ご支援実績 yoasobiが提供する中小企業に特化した採用・求人サービスです。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行います。 支援企業数推移 ご支援実績 ※2023年10月時点 ※一部抜粋 100件 突破 50件 突破 サービス 開始 2021年10月 2022年10月 2023年10月

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