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title: 中小企業が採用で成功するためのポイント／セミナー資料
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author: [株式会社yoasobi](https://www.docswell.com/user/yoasobi)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: 中小企業が採用で成功するためのポイント／セミナー資料 by 株式会社yoasobi
published: April 02, 24
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# Page. 1

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中小企業 が採用 で
成功 するためのポイント


# Page. 2

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はじめに
企業様に導入を頂いた実績
採用支援実績率
2年で 200社
82%
※導入企業様で 1名以上の採用が
決定された企業様の割合
数々の企業様をサポートしてきた yoasobiが
採用を成功に導くためのポイント を大公開！


# Page. 3

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目次
CONTENS
01. 採用市場について
02. 採用とは
03. 99％の中小企業ができていない
採用成功のポイント
04. 事例紹介


# Page. 4

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01
採用市場について
Market


# Page. 5

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採用市場について
バブル崩壊
低迷期
リーマン
ショック
コロナ明けで 求人数 が 急増 、
採用難 の時代 に再度
突入しています
新型コロナ
ウイルス


# Page. 6

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採用市場は現在、
絶賛“売り手市場 ”です！


# Page. 7

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採用市場について
売り手市場＝求職者から選ばれる企業でないと採用はできません
選ばれるために良い会社づくりをしていく必要があります
求職者
が
応募をしたい と
思える会社づくり
社員
が
働いてて楽しい、働き続け
たいと思える会社づくり


# Page. 8

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採用市場について
“売り手市場 ”とは…
小
売り手
（供給）
多
買い手
（需要）
売り手（供給）より買い手（需要）が多く、
売り手が買い手より有利な立場にある状態の市場 のことを言います。


# Page. 9

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採用市場について
“採用市場 ”に置き換えると …
小
求職
者
（供給）
多
求人
数
（需要）
「企業が求職者を選ぶ」から 「求職者が企業を選ぶ」 現状、
応募数は減少 し、採用までの期間・採用費用が増加 します。


# Page. 10

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むずかしく考えないで大丈夫です！ただ ...
採用 の基礎 を
知ることが大事です！
採用成功するためには努力することが必要です、
採用成功している企業は努力しています！


# Page. 11

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02
採用とは
Recruitment


# Page. 12

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採用とは
“採用”は経営・営業・マーケティングと一緒！
誰に
何を
どう伝えるか？


# Page. 13

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採用とは
採用を会社の経営に置き換えてみる
社長の悩みとは‥
売上を上げたい !
業績を上げたい !
単価を上げたい !
購入者を
増やしたい !
などなど


# Page. 14

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採用とは
そのために何をするか？
今売れている
製品は何か？
エリアは？
どんなお客様が
購入して頂いているか？
どんな理由で自社の
製品やサービスの購入を
決めて頂いているか？


# Page. 15

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採用とは
法人の場合
個人の場合
業種
年齢
エリア
性別
規模
エリア
などなど
誰に何がどのように
効果があるか を考えませんか？
客層とはどんな層なのか アプローチ
方法 を変えていきませんか？
お客様に
などなど


# Page. 16

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採用とは
これらが業績・売上を上げるうえで
重要ではないでしょうか？
なぜ
なぜ
どのように
自社の製品を
購入していただけるのか？
競合と比較した中 で自社の
製品を購入いただけるのか？
自社の製品に
魅力を感じてもらうのか？


# Page. 17

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採用とは
お客様に自社の製品を
購入して頂けるアピールが必要です
そして、これは 採用 でも同じです！


# Page. 18

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採用とは
そして、分析した内容をもとに
広告の場合
WEBサイトの場合
パンフレット
DM
などを作成したり
LINE
チラシ
新聞
どれが良いのか
対象とするお客様によって変わってきますよね


# Page. 19

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“採用”も同じです
“誰に？”が変わると “何を”
“どうやって ”も変わってきます


# Page. 20

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03
99％の中小企業ができていない
採用成功のポイント
Key points of success


# Page. 21

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99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント
採用を考える際に
営業を採用したい！そのために
若手で元気で素直な人材を採用したい！
と考えられると思われますが ...


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXP268Z7X.jpg)

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント
採用を考える際に
営業を採用したい！そのために
若手で元気で素直な人材を採用したい！
ちょっと待ってください！
と考えられると思われますが ...


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKDM1KVJD.jpg)

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント
経験は？
エリアは？
“若手とは ” “元気とは ” “素直とは ”
どこまで考えられていますか？


# Page. 24

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99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント
20代、30代によっても転職理由や
転職時に気にするポイント、企業選び
のポイントは変わってきます。
男女 の年齢・性別 によっても
変わってきますし、 現在の業種・職
種 によっても 変わってきます。


# Page. 25

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99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント
そのため ...
人材像を明確にする
メリット・価値を発信
適切な方法で伝える
採用したい人材像を明確 にし、その人材が 何を重視して
転職活動をしているのか？ それらに対して、 自社で提供
できるメリット や価値を発信していくことが求められます。


# Page. 26

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99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント
そのため ...
人材像を明確にする
メリット・価値を発信
適切な方法で伝える
これができれば“採用”はできます。99%の企業ができ
ていない採用における重要な要素です
採用したい人材像を明確 にし、その人材が 何を重視して
転職活動をしているのか？ それらに対して、 自社で提供
できるメリット や価値を発信していくことが求められます。


# Page. 27

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04
事例紹介
case


# Page. 28

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事例紹介（運送業界）
有限会社美馬資材工業 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などの事業を展開
代表取締役
美馬 喬 様
応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名応募が増え、
3名の採用成功に繋がっています。
依頼背景・課題感
改善策
20代から30代の若手で大型免許を
保有し、ダンプトラックを運転したい
という意欲的な人材を求めている。
①「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい
人材像とはどこにいて何を考えているのか？を知る
②求人票も角度を変えて2パターン作成
③職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載
④人を通して魅力をリアルに伝えることも意識


# Page. 29

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事例紹介（介護業界）
株式会社銭形 様 地域密着型のデイサービスなど訪問看護事業を運営
応募数ほぼゼロから3ヶ月で9名応募があり
1名の採用に成功しています。
依頼背景・課題感
主な改善策
■
とにかく応募がない状況。
①求人票の文章を求心力があるものに変更。
■
採用方法はハローワーク/人材紹介
サービス/求人広告（介護業界向け
サービスなど数社）
②面接のやり方や、応募者への対応などアドバイス
③採用サイトを作成し魅力を発信。


# Page. 30

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事例紹介（建築・土木・設備業界）
株式会社 SECTION・F 様 防犯カメラを中心とした電気工事などの事業を展開
3ヶ月で2名(20代)採用
株式会社インテリア・ホソイ 様 内装仕上工事 /インテリアなどの事業を展開
5名応募があり1名(技術職)採用
株式会社 A社 ※仮名 様 解体/建設業
株式会社 B社 ※仮名 水道設備業
3名採用（事務/現場スタッフ/経理
応募が10名あり2名採用
依頼背景・課題感
主な改善策
■
とにかく応募がない状況。
①採用業務の全てに対応。
■
3K業界で採用が上手くいかない。
②応募者とのやり取りや、フォローなどレクチャー。
■
採用方法はハローワーク/求人広告
③採用サイトを作成し魅力を発信。


# Page. 31

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事例紹介（保険業界）
ジェネラルインシュアランス株式会社
様 京都/保険代理店 (AIG)
毎年3〜5名の採用
株式会社 C※仮名 様 埼玉・宮城・兵庫 /保険代理店
半年で14名の応募
現在運用中
株式会社 start 様 三井住友海上火災保険 (株)の専属代理店
事務職で2名採用/営業職で2名面接進出
依頼背景・課題感
現在運用中
主な改善策
■
採用の仕組みを作りたい。
①会社の想いを言語化し、魅力を明確化。
■
採用が非戦略的で、知識不足。
②ターゲットに向けた魅力を引き出す。
■
地域ごとに異なる人材像が必要。
③地域ごとの人材ニーズを把握し、伝え方を工夫。


# Page. 32

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事例紹介（税理士・会計事務所など士業）
ルート会計事務所 様 京都で会計業務、経営計画と資金繰りの管理業務を展開
応募数ゼロから15名の応募があり、正社員1名採用
中村総合経営事務所 様 会計･税務･労務までトータルなサービスを中小企業に提供
13名の応募があり、そのうち2名内定/1名採用
依頼背景・課題感
■
とにかく応募がない状況。
応募があっても採用したい経験を
持っていない方が多い
■ 採用方法はハローワーク/求人広告
■
主な改善策
①応募者への対応、面接までの流れ、面接の方法など
採用の正しい知識を共有。
②求人票の募集文言を都度変更。
③採用サイトを作成し魅力を発信。


# Page. 33

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事例紹介（製造業界）
都製餡株式会社 様 昭和25年の創業以来、餡類・菓子類製造、加工販売を行う食品メーカー
44名の応募があり5名の採用に成功
有限会社 BESTPLAY 様 印刷・プリント刺繍事業を経営しているスポーツアパレルに特化した企業
14名の応募があり、営業職（経験者）1名の採用に成功
依頼背景・課題感
とにかく応募がない状況。
■ 応募があっても面接に来ない。
（採用したい経験を持っていない）
■
■
採用方法はハローワーク/求人広告
主な改善策
①採用したい人材が集まるような言語化を行う。
②応募者にどのような内容を送るのが良いのかなど
をアドバイス。
③採用サイトを作成し魅力を発信。


# Page. 34

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事例紹介（ IT・Web業界）
インターマキシス株式会社 様 京都で Web制作事業を行う企業
3名（フロントエンドエンジニア /営業兼ディレクター /アナリスト）を採用
株式会社 D※仮名 様 京都で Web制作事業を行う企業
3名（営業 /エンジニア /デザイナー）を 採用
依頼背景・課題感
なかなか採用に繋がらない。
■ Web制作会社と事業上での
差別化が難しい。
■
■
採用方法は求人広告が中心
現在運用中
主な改善策
①自社が採用したい人材を明確にする。
②同業界から自社に来るメリット/他社と比較した
差別化ポイントなどを洗い出す。
③ブログを作成し魅力を発信。


# Page. 35

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事例紹介（医療・クリニック）
いわよし歯科クリニック 様 宮崎県都城市で歯科クリニックを経営
医療事務スタッフ1名採用
高畑耳鼻咽喉科医院 様 横浜市で耳鼻咽喉科、アレルギー科の ‘診療をされている病院
医療事務スタッフ1名採用
六番町飯田クリニック 様 栃木県宇都宮市に療養型病院を運営する医療法人
医療事務スタッフ3名/看護師2採用
依頼背景・課題感
■
そもそも応募がない。
採用したい経験を持っていない方が
多い。
■ 採用方法はハローワーク/求人広告
■
主な改善策
①経営理念や患者様、スタッフへの想いを採用サイト
や求人票に反映。
②PR力強化のために、代表の想いを記事にして発信。③
「広報サービス「KOHOくん」を活用。


# Page. 36

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事例紹介（飲食業界）
株式会社おかゆう 様 「天下一品」のフランチャイズを運営する企業
5名（アルバイト2名/正社員3名）採用
新食工業株式会社 様 飲料水や調味料の瓶詰、レトルト食品の製造・パックなどを事業展開
製造加工スタッフ1名（アルバイト）採用
依頼背景・課題感
そもそも応募がない。
■ 求人票作成に手間取っている。
■ 面接から採用までの期間が長い。
■ 採用方法はハローワーク/求人広告
■
主な改善策
①求人票の募集文言を都度変更。
②面接のサポート。
③採用の正しい知識の共有。
④採用サイトを制作し、魅了を発信。


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サービス紹介
“採用できるくん”とは採用サイト、求人票の作成、集客、応募者の管理、面接のサポートなど
採用に必要なすべての機能を備えた“採用・求人支援サービス”です。
“採用できるくん”によって
企業様の採用難を解決いたします
採用のプロがフルサポート！
採用業務の手間がかからな
い！
求人広告よりも圧倒的に安い！


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENGP1LVJ8.jpg)

採用できるくんとは
yoasobiが提供する地方中小企業に特化した採用・求人サービスです。
採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。
導入企業社数
ご支援実績
※2024年4月時点
※一部抜粋
採用支援実績率
82％‼
（導入いただいた企業様のうち
1名以上採用ができた企業様の割合）
200
件
突破‼
50
件
突破
サービス
開始


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