--- title: 2024-03-08　チャブ様向け勉強会資料 tags: author: [株式会社yoasobi／パートナー様](https://www.docswell.com/user/yoasobi-partner) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/4JM449YP7W.jpg?width=480 description: 2024-03-08　チャブ様向け勉強会資料 by 株式会社yoasobi／パートナー様 published: March 12, 24 canonical: https://www.docswell.com/s/yoasobi-partner/5JLD9E-2024-03-12-092107 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JM449YP7W.jpg) 採用 保険 人材不足は保険で解決できる？！ 採用成功のための新たな「解」 2024.03.08 # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJRWWG9Y79.jpg) 講師プロフィール 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことを モットーに、大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの 採用に関わってきました。 経歴 2011年〜 人材研修・教育サービスを提供する中小企業に就職。 2013年〜 パーソルキャリア株式会社(当時＝株式会社インテリジェンス) ・ IT業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016年〜 株式会社デジタルガレージ ・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用サービスを新規事業で立ち上げを行う 2017年〜 株式会社アウトソーシングテクノロジー ・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う 2018年〜 数社の人材会社を共同創業 ・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。 # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXPPXQ47X.jpg) 会社概要 会社名 株式会社yoasobi 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 所在地 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町331 従業員数 15名(パート・アルバイト・業務委託含む) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用・求人サービス「採用できるくん」 採用コンサルティングサービス 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644) # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKDDW9PJD.jpg) 事業概要 02. SOLUTION 大企業から中小企業まで 採用支援サービスを展開 「採用をきっかけに良い会社づくりをサポートする」を モットーに、求人媒体や求人広告などに頼らない クライアント独自の採用力競争力の向上を ご支援しております。 中小企業向け 大企業向け 採用できるくん 採用コンサルティング 採用業務 ワンストップ サービス 採用業務コンサル /代行サービス 中小企業向け 企業規模問わず KOHOくん DRくん 広報サービス ダイレクト リクーティング サービス # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L73RR1W4J5.jpg) サービスラインナップ 02. SOLUTION 戦略設計 母集団形成 獲得 採用できるくん シン・採用できるくん プロ人材くん 中小企業向け 求人票＋ DRくん RPO Pro KOHOくん 採用動画できるくん 採用コンサルティングサービス 大手・中堅企業向け スタートアップ向け ベンチャー向け DRくん 人材紹介サービス RPO Pro オンボーディング # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DYYXK57G.jpg) 採用と保険の組み合わせについて # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJP66PKDE8.jpg) 保険あるある 保険を売る際のあるある① 新規のお客様に提案しても 響かない… 保険を売る際のあるある③ 保険料が高いと言われ 断られる… 保険を売る際のあるある② すでに他社で保険に 加入しており提案ができない… 保険を売る際のあるある④ 火災保険にご加入のお客様に 労災保険もご提案したいが きっかけがない… # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EV332VG7Q.jpg) こんな状態を作りませんか？ # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57G33R1DJL.jpg) 多くの経営者が抱えている課題とは？ 「 人材の確保 ＝【採用】」 採用を解決するサービスを ノック商品にした 保険サービスのご提案してみませんか？ # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQ55VDXJP.jpg) 本日のアジェンダ ✓採用と保険の組み合わせについて ✓採用市場について ✓採用活動について ✓採用成功のためのポイントについて ✓採用できるくんについて ✓販売パートナー・代理店制度について # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ499MZ271.jpg) 採用市場について # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1KK8RKJG.jpg) 採用市場について 多くの中小・零細企業様が抱える経営課題が… 「人材」に関すること。 人材の確保 ＝【採用】です。 ※原典／中小企業庁：中規模・小規模事業者（中小・零細企業） の経営者が抱える経営課題 # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWDDZ1PJ2.jpg) 採用市場について 求人数が急増、 コロナ明けで 採用難の時代に再度 突入しています。 # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZGG1P6E3.jpg) 採用市場について／有効求人倍率 業種別 職種別 求人数、転職希望者数ともに増加。 求人数の増加のほうが大きく、転職求人倍率は上昇。 原典：doda転職求人倍率レポート（2023年10月） # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6YYLML7V.jpg) 採用市場について 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 企業 簡単に言うとこんな状態です。 # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5GG1ZMJ4.jpg) 採用市場について 今後、益々 「人材不足が加速する」 見通しです。 引用；ロボット導入.com 参考；「人口推計/長期時系列データ 長期時系列データ」総務省 参考；「日本の地域別将来推計人口（平成30年（2018）年推計）」国立社会保障・人口問題研究所 # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3RR19975.jpg) 採用市場について さらに、人手不足を原因とした倒産も急増 アフターコロナに向けた需要回復による 人手不足リスクが表面化しています。 # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDYYXG8EG.jpg) 採用市場について 今の採用は とても難しいものになっています！ 応募数 down 採用までの 期間UP 採用費用 UP # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7P66P3WJ8.jpg) 採用市場について 働く人の数が減少傾向にある今の採用は 人材獲得競争！ まさに # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV33249EQ.jpg) 採用市場について 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 求職者が「企業を選べる」時代 選ばれる企業 競争を勝ち抜くためには になることがとても重要なのです！ # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EG33R147L.jpg) 採用市場について 求人をただ出しているだけでは採用できません。 # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQ55VDR7P.jpg) 採用市場について 売り手市場＝求職者から選ばれる企業でないと採用はできません 選ばれるためには良い会社づくりをしていく必要があります 求職者が 社員が 「応募をしたい」と 「働くことが楽しい」 思える会社づくり 「働き続けたい」と 思える会社づくり # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K7499MZQE1.jpg) 採用活動について # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1KK8RL7G.jpg) 採用課題あるある # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWDDZ1Q72.jpg) 採用・求人とは？ # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZGG1P3J3.jpg) 採用・求人とは？ 求人 何かしたい時 ■ 人を集める 困っている時 採用 実現したい時 ■ どの人にお願いするか決める 定着 ■ 入社後に頑張ってもらえるよう にサポートする # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76YYLMZEV.jpg) 採用・求人をはじめるには？ # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75GG1Z974.jpg) 採用・求人をはじめるには？ 4つのPoint 採用・求人を行うために必要な Point 01. 募集する内容を決める 02. 求人を出す 03. どの人にお願いするか決める 04. 入社後のサポートをする Point Point Point # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J2YY1R5JR.jpg) 採用・求人をはじめるには？ Point 01. 募集する内容を決める 仕事の内容 働く場所 働く時間 給料・賃金 休日 # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYGGZD6EM.jpg) 採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す 方法 A.求人サイト B.ハローワーク C.ダイレクトリクリーテインング D.人材紹介 # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNGG3N178.jpg) 採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す 方法 （例） ◆ リクナビ ◆ マイナビ ◆ Indeed ◆ タウンワーク など ※100種類以上あります。 A.求人サイト B.ハローワーク C.ダイレクトリクリーテインング D.人材紹介 # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE9WW9RYE3.jpg) 採用・求人をはじめるには？ ※全て通常掲載料金（4週間掲載） リクナビ マイナビ エン転職 doda タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 原稿タイプの詳細は 参考サイトをご確認ください リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/ マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/ doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2 # Page. 33 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE8NN9WK7D.jpg) 採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す 方法 ダイレクトリクルーティングとは、自社に合う人材に直 接コンタクトをとってスカウトする採用方法です。 （例） A.求人サイト B.ハローワーク ◆ ビズリーチ ◆ リクルートダイレクトスカウト ◆ doda Recruiters など C.ダイレクトリクリーテインング D.人材紹介 # Page. 34 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELPPWNP7R.jpg) 採用・求人をはじめるには？ Point 02. 求人を出す 方法 人材紹介とは、人材を求めている会社にふさわしい人 を紹介するサービスです。 （例） A.求人サイト B.ハローワーク ◆ リクルート エージェント ◆ doda エージェント ◆ マイナビエージェント など C.ダイレクトリクリーテインング D.人材紹介 # Page. 35 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JM449X27W.jpg) 採用・求人をはじめるには？ # Page. 36 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJRWWGN579.jpg) 採用・求人をはじめるには？ 採用コストはおよそ売上の「5〜10％」が年間の採用コストになると言われています。 例えば、売上が5000万円の企業の場合、年間にかかる採用コストは250〜500万円程度。 売上が3億円の企業の場合、年間にかかる採用コストは1500〜3000万円程度となります。 割高に感じるかもしれませんが、外部コストだけでなく、人事部社員の給与などの内部コストも含まれるため、このような金額になっています。 # Page. 37 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXPPXNX7X.jpg) 採用・求人をはじめるには？ Point 03. どの人にお願いするか決める 書類選考 面接 # Page. 38 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKDDWN9JD.jpg) 採用・求人をはじめるには？ Point 04. 入社後のサポートをする 教育 研修 # Page. 39 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L73RR1V9J5.jpg) 採用・求人をはじめるには？ 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない…」 「応募があっても音信不通になる…」 # Page. 40 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DYYX887G.jpg) 採用・求人をはじめるには？ 悩みの理由 多くの企業が悩んでいること 「人が集まらない…」 会社に 強みがない から 会社の 強みに気づいていない から 「応募があっても音信不通になる…」 会社の 強みをアピールできていない から # Page. 41 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJP66P8WE8.jpg) 採用・求人をはじめるには？ 企業の悩みを解決する方法 魅力作り 会社の強みを知る 会社の強みをもっと強くする 会社の強みを新たに作る & 会社の強みを発信する 魅力発信 会社を見つけてもらい、興味を持ってもらうことが重要です！ # Page. 42 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EV332N97Q.jpg) 採用成功のためのポイントについて # Page. 43 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57G33RK4JL.jpg) 採用力とは？ 繰り返しますが… 獲得競争 今の採用＝人材 「選ばれる企業」 競争を勝ち抜くためには になることがとても重要です！ # Page. 44 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQ55VNRJP.jpg) 採用力とは？ そもそも企業の魅力を決めるのは 誰でしょうか？ # Page. 45 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ499MGQ71.jpg) 答えは 求職者 企業の魅力を決めるのは貴社ではありません。 求人票で提供される情報や自社アピールは 必ず求職者が魅力に感じるポイントに対して行いましょう。 # Page. 46 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1KK8DLJG.jpg) 採用力とは？ どうしたら応募が集まるの？ 何をしたらいいの？ 難しく考えないでください！ 人材確保がうまくっている企業とそうでない企業の違いは 「魅力ある企業かどうか」＝「求職者が応募したい・働きたいと思える企業かどうか」 経営と一緒で採用にも差別化が必要です。 # Page. 47 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWDDZYQJ2.jpg) 採用成功をするための5Step Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする Step5.効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する # Page. 48 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZGG1X3E3.jpg) 採用成功をするための5Step（差別化する部分） Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする Step5.効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する # Page. 49 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6YYL4Z7V.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ 差別化ポイントをつくる上でのポイントは 1.求職者にとって魅力的であること 2.導入が簡単で実現が難しくないこと 3.コストができるだけ安いこと # Page. 50 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5GG1Q9J4.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ 求職者が求める3大要素とは？ 給料UP 休日数増加 福利厚生の 充実 # Page. 51 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E2YY1P5ER.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ 求職者が求める3大要素とは？ 給料UP 休日数増加 福利厚生の 充実 給料を上げることが できますか？ 休日を 増やせますか？ 福利厚生はすぐに 見直せます！ # Page. 52 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7YGGZ567M.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ A B 福利厚生が 充実している企業 福利厚生が 充実していない企業 あなたならどちらの求人に応募しますか？ # Page. 53 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENGG341J8.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ A B 不測の事態があった時に 補償してくれる企業 不測の事態があった時に 補償してくれない企業 あなたならどちらの求人に応募しますか？ # Page. 54 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79WW9QY73.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ A B 社内環境整備の取り組み 状況が見える企業 社内環境整備の取り組み 状況が見えない企業 あなたならどちらの求人に応募しますか？ ※社内環境整備とは社員ES診断/ストレスチェックの実施や開示を指します。 # Page. 55 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G78NN9GKJD.jpg) 採用力とは？ 保険を売る際のあるある① 新規のお客様に提案しても 保険を売る際のあるある② すでに他社で保険に 福利厚生サービス＝保険 を提案してみませんか？ 響かない… 保険を売る際のあるある③ 保険料が高いと言われ 断られる… 加入しており提案ができない… 保険を売る際のあるある④ 火災保険にご加入のお客様に 労災保険もご提案したいが きっかけがない… # Page. 56 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LPPWGPJR.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ point こんな風に思われる状態を目指しませんか？ 【今まで】 お客様に保険を売る （提案する） 【これから】 お客様から保険を買いたい （欲しい・売って欲しい） # Page. 57 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EM449Q2JW.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ 保険提案までの流れ Step.1 Step.2 Step.3 Step.4 「人材不足に 困っていませんか？」 「採用に 困っていませんか？」 とご案内。 詳細は提携先の 企業よりお話をさせて いただきます。 あとは御連絡先を 共有いただくだけ！ 福利厚生＝保険ニーズ が発生した際は当社よ り代理店様にお声がけ をさせていただきま す。 # Page. 58 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PERWWG85J9.jpg) 採用成功をするための5Step Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする Step5.効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する # Page. 59 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XPPX8XJX.jpg) 採用力とは？ Step1 採用したい人材を明確にする 人材の年齢は？ 人材の性別は？ 経験は？ 年齢/性別/経験/現職/職種などから採用したい人材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい方は 面談にてお伝えいたします。 # Page. 60 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37KDDWK9ED.jpg) 採用力とは？ 20代、30代によっても転職理由や 転職時に気にするポイント、企業選び のポイントは変わってきます。 男女の年齢・性別によっても 変わってきますし、現在の業種・ 職種によっても変わってきます。 # Page. 61 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3RR1Z9E5.jpg) 採用力とは？ Step2 採用したい人材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 人間関係 キャリア 福利厚生 採用したい人材像が転職で重視するポイントを考えます。 採用したい人材像が重視する転職軸・ポイントについて 相談したい場合は面談にてお問い合わせください。 # Page. 62 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDYYXR8JG.jpg) 採用力とは？ Step3 自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 興味関心付け 他社との比較 未経験の場合 安心できる情報 採用したい人材像が重視するポイントで、他社に負けない、自社だけの魅力を訴求します。 実際の求人票をアップデートしたい方は 面談にてお問い合わせください。 # Page. 63 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEP66PWW78.jpg) 採用力とは？ Step4 伝える工夫をする 採用したい人材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれに しようかな？ 採用サイト SNS運用 採用動画 インタビュー 記事 パンフレット 文字以外にも、採用サイトや採用動画などビジュアルを通して自社の魅力 を伝えることで、求人票の効果は２倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシートを ご希望の場合は面談にてお問い合わせください。 # Page. 64 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27V33289JQ.jpg) 採用力とは？ Step5 求人票の効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する 求人票を掲載した後には、必ず検証作業を行ってください。 応募数が少ない… 応募数：2件/月 Step2.転職で重視するポイントは？ Step3.提供できるメリットや価値は？ 採用したいのは20代… 応募者の属性：40代 Step4.伝え方は？ 採用したい人材像にとって魅力的な求人票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい方は 面談にてお伝えいたします。 # Page. 65 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JG33R54EL.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 採用できるくんの機能 ② 有限会社美馬資材工業 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などの事業を展開 代表取締役 美馬 喬 様 応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名応募が増え、 3名の採用成功に繋がっています。 依頼背景・課題感 20代から30代の若手で大型免許を 保有し、ダンプトラックを運転したい という意欲的な人材を求めている。 主な改善策 ①「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい 人材像とはどこにいて何を考えているのか？を知る。 ②求人票も角度を変えて2パターン作成。 ③職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載。 ④人を通して魅力をリアルに伝えることも意識。 # Page. 66 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47Q55VZREP.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：ダンプドライバー】 採用条件①〜35歳まで 採用条件②大型免許 同業 市バス 観光バス 20代 - 求人票A 求人票C 30代 - 求人票B 求人票D (ドライバー・ダンプ） # Page. 67 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE499M3QJ1.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPに当てはめてみると‥ 「大型免許を持つ」ダンプに乗りたい方はどこにいて何を考えているのか？ 市バス 市バスの運転手は公務員。 年収も高めで働きやすさも◯。 転職を求める人もそこまで多くない？ 観光バス 同業者 コロナで観光業が大ダメージ。 給料が激減されている方も少なくない。 安定性を求める人が多い？ 業界的に働き方、福利厚生など整っていない。 安定して風通しの良い企業、 安定感がある強みを訴求。 業界では珍しい働き方に 業界が変わる不安も払拭する。 働き方を改善したい人は多い？ 力を入れている魅力を訴求。 # Page. 68 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71KK81LEG.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 以下が実際に制作しました求人票の内容になります。 社長語りかけVer 箇条書きVer # Page. 69 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WDDZ8QE2.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 サムネイル・キャッチコピーも制作しております！ また、求人票についてはいくつ出してもOKです！ # Page. 70 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZGG18373.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 社長へのインタビューで働きやすさや目指すビジョンについて紹介 # Page. 71 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6YYLPZJV.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 ベテラン社員の転職理由や転職後の働き方などを紹介 # Page. 72 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5GG1K9E4.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 元大工の社員へのインタビューでの社内環境や収入について紹介 # Page. 73 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/972YY1W57R.jpg) 事例紹介 ｜ 有限会社美馬資材工業 様 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 20代社員の入社理由や入社後に感じたギャップなどを紹介 # Page. 74 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJYGGZL6JM.jpg) 事例紹介 ｜ 営業職で考える 求人票は対象者ごとに求人を作ることが鉄則です！ 【職種：営業職】 採用条件①20・30代 採用条件②未経験OK 営業経験者 営業未経験者 業界経験者 業界未経験者 接客·販売 その他 20代 求人票A 求人票C 求人票E 求人票G 30代 求人票B 求人票D 求人票F 求人票H # Page. 75 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NGG3L1E8.jpg) 採用できるくんについて # Page. 76 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9WW94YJ3.jpg) 採用できるくんについて 採用できるくんとは 求人広告や人材紹介などの求人サービスに頼らず “自社で採用ができる差別化＝『採用力』を 作るためのサービスです” # Page. 77 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8NN9QKED.jpg) 採用できるくんについて 6 採用できるくん つの機能 Function Function 01.採用サイトの制作 04.集客 02.求人票の制作 05.応募者の管理 03.PR記事の作成 06.面接サポート Function Function Function Function # Page. 78 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLPPWXPER.jpg) 採用できるくんについて yoasobiが提供する地方中小企業に特化した採用・求人サービスです。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。 支援企業数推移 ご支援実績 ※2023年10月時点 ※一部抜粋 100件 突破‼ 50件 突破 サービス 開始 82％‼ 採用支援実績率 （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合） # Page. 79 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47M449L2EW.jpg) 採用できるくんについて 採用できるくんの顧客属性 売上規模 5% 10% 15% 30% 従業員規模 5 % 5% 10% 5% 30% 20% 40% 求人広告割合 80% 80% 40% 70% ※Indeed利用はair work、engageなど 無料サービスを含む # Page. 80 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7RWWGK5E9.jpg) 採用できるくんについて 様々な業種・職種での採用支援実績があります！ # Page. 81 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXPPXLXEX.jpg) 採用できるくんについて 採用できるくんの料金プラン(IT導入補助金適用外) 100,000円(税別) 初期費用：一律 150,000お得！ ￥ 1ヶ月プラン 月額￥150,000(税別) 3 3ヶ月プラン 月額￥100,000(税別) 300,000(税別) 総額￥ まずはお試しで 利用したい企業様におすすめ！ 早期に採用したい 企業様におすすめ！ 450,000お得！ ￥ 1 6ヶ月プラン 月額￥75,000(税別) 450,000(税別) 総額￥ 本格的に採用を お考えの企業様におすすめ！ 1000,000お得！ ￥ 2 12ヶ月プラン 月額￥65,000(税別) 780,000(税別) 総額￥ 通年で採用を 行っている企業様におすすめ！ # Page. 82 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JKDDWL97D.jpg) 採用できるくんオプションサービスについて オプションサービスKOHOくん(IT導入補助金適用外) 50,000円(税別) 初期費用：一律 2 3ヶ月プラン 月額￥100,000(税別) 300,000(税別) 総額￥ 早期に採用したい 企業様におすすめ！ 1 6ヶ月プラン 月額￥80,000(税別) 480,000(税別) 総額￥ 本格的に採用を お考えの企業様におすすめ！ 3 12ヶ月プラン 月額￥50,000(税別) 600,000(税別) 総額￥ 通年で採用を 行っている企業様におすすめ！ # Page. 83 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3RR13975.jpg) 料金プラン シン・採用できるくん（採用できるくん+KOHOくん）の料金プラン(IT導入補助金適用) 補助金を使うことで半額で利用できます！ 3 3ヶ月プラン 1 6ヶ月プラン 2 12ヶ月プラン 総額￥800,000(税別) 総額￥1,200,000(税別) 総額￥1,600,000(税別) IT導入補助金適用ver IT導入補助金適用ver IT導入補助金適用ver 総額￥400,000(税別) 総額￥600,000(税別) 総額￥800,000(税別) 100,000 初期費用：一律 円(税別) # Page. 84 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDYYX48EG.jpg) 料金プランまとめ # Page. 85 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7P66PMWJ8.jpg) 採用できるくんの実績について 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした社内ベンチャー「京信人材バンク」と 連携し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 京都信用金庫 様 理事長 榊田 隆之 様 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金 などを提供 課題 中小企業の人材採用の困難さ。特に地域密着型の企業において 採用のハードルが高い。 依頼背景 今後の展望 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指す。 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。 # Page. 86 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV33299EQ.jpg) 採用できるくんの実績について 京都信用金庫様がyoasobiを選んだ理由 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、 何が一番ベストな選択か？をフラットに提案いただける 姿勢に好感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルし ていくなどの運用面もしっかりサポートいただけること が、採用にお困りである企業様にとっても最適だと感じ たことが今回の業務提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様 の中で、ご支援ができずお断りするケースも多かったの ですが、株式会社yoasobi様との業務提携によりご提案 できる幅が広がったと感じております。 “共同代表 新田様の声” # Page. 87 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EG33RZ47L.jpg) お客様の声 多少の不安がありましたが、 実際は非常に多くの方からの応募があり、 厳選して採用ができ満足です！ 最初は本当に応募がくるのか？ 今までの経験上懐疑的でしたが、 非常に満足のいく結果となりました！ コストパフォーマンスが とてもよかったです！ 「求人広告にお金を出しても応募がきたためしがない！」 と思っていましたが、 今回採用できるくんを利用してみて大きく価値観が変わりました。 看護師・医療事務の採用ができた！ ダンプ（大型）ドライバーが 3Kの電気工事で 不動産業界の営業・事務で 3ヶ月で90名の応募者が？！ 3ヶ月で30名の応募！ 20代若手メンバー2名が採用できた！ 3ヶ月で6名採用できた！ 採用できるくんで良かった点は 「採用活動に必要な業務をほぼやらずに 採用ができた」ことです。 知り合いの経営者と情報交換をしている中で、 早速「採用できるくん®」をお勧めしておきました！ 苦戦してきた営業職。 人手不足の業界で 3ヶ月で1名の経験者を採用！ 1名の経験者を採用できた！ ターゲットに近い人材の募集が多かったので、 スポーツ経験を持つ方を採用することができました！ 苦戦していたスポーツアパレルの営業職で スポーツ経験者を1名採用できた！ 安価な料金設定をされているにもかかわらず、 応募数が多く、これまで使っていた求人広告や ダイレクトリクルーティングよりも非常に効果が良かったです！ 当社の魅力を伝える求人票で 3ヶ月で1名の採用！ # Page. 88 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQ55VLR7P.jpg) 採用力には差別化が必要 どうしたら応募が集まるの？ 何をしたらいいの？ 難しく考えないでください！ 人材確保がうまくっている企業とそうでない企業の違いは 「魅力ある企業かどうか」＝「求職者が応募したい・働きたいと思える企業かどうか」 経営と一緒で採用にも差別化が必要です。 # Page. 89 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K7499MDQE1.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ こんな視点を取り入れてみませんか？ 多くの企業様が課題として抱えている 「人材不足」を解決できる提案を増やす その結果として保険も売れる 多くの経営者が悩む「人材の確保・採用」という観点でまずは接点を取り 情報を収集を行なって、保険の提案ができる素地をつくりませんか？ # Page. 90 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1KK8ZL7G.jpg) 採用あるある うちには特に 自社の強みが 特徴がない… わからない… # Page. 91 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWDDZ9Q72.jpg) 断言します！ 気づいていないだけで 差別化ポイントは必ずあります！ # Page. 92 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZGG193J3.jpg) 採用力とは？ 強みを見つけるポイント 競合と比較してください。 今いる従業員に聞いてください。 貴社のお客様に聞いてください。 今いる従業員が自社に応募した理由を深掘りしてください。 直近応募があって面接した方の志望動機を思い出してください。 # Page. 93 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76YYLKZEV.jpg) 差別化が非常に難しいが‥ 株式会社おかゆう様 「天下一品」のフランチャイズを運営する企業様 スタッフ5名/スタッフ1名の採用に成功！ ※（パート2名正社員3名） 職種：飲食業界/食品加工・開発 主な採用方法：ハローワーク/求人広告 主な改善策 ■ 求人票の募集文言を都度変更 ■ 採用サイトを制作し、魅力を発信 課題：そもそも応募がない状況 求人票作成にも手間どっていた 面接から採用までの期間が長い ■ 面接のサポート ■ 採用の正しい知識の共有 # Page. 94 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75GG1P974.jpg) 販売パートナー・代理店制度について # Page. 95 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J2YY165JR.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ 保険提案までの流れ Step.1 Step.2 Step.3 Step.4 「人材不足に 困っていませんか？」 「採用に 困っていませんか？」 とご案内。 詳細は提携先の 企業よりお話をさせて いただきます。 あとは御連絡先を 共有いただくだけ！ 福利厚生＝保険ニーズ が発生した際は当社よ り代理店様にお声がけ をさせていただきま す。 # Page. 96 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYGGZ96EM.jpg) パートナー制度のご案内 代理店様 2 企業様向けに ご提案・ご案内 興味ありの企業様を 当社にご紹介 保険ニーズが発生 したらパス！ インセンティブあり☆ 5 興味あり！ 3 当社 (株式会社yoasobi) 当方より企業様に 連絡・アポ調整・営業 1 4 企業様・当社で契約 採用にお困りの お客様 # Page. 97 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNGG3D178.jpg) パートナー制度のご案内 サービス説明は不要です。 ただ「採用に困ってませんか？」とお声がけいただくだけでOKです。 サービス説明不要 （当社で行います） 手離れがいい # Page. 98 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE9WW9GYE3.jpg) パートナー制度のご案内 パートナー様の手数料 初回 継続の場合 初回の初期費用 (制作費用)を除く 売上金額の 契約継続がある限り 契約料金の 20〜25％ 10％ ※シン・採用できるくんのみ販売手数料25％適用になります お客様より継続を頂いた場合は 継続してお支払いいたします # Page. 99 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE8NN9VK7D.jpg) パートナー制度のご案内 各プランの手数料一覧 IT導入補助金 1ヶ月 3ヶ月 6ヶ月 12ヶ月 150,000円 300,000円 450,000円 780,000円 初回20％：30,000円 継続10％：15,000円 初回20％：60,000円 継続10％：30,000円 初回20％：90,000円 継続10％：45,000円 初回20％：156,000円 継続10％：78,000円 300,000円 480,000円 600,000円 初回20％：60,000円 継続10％：30,000円 初回20％：96,000円 継続10％：48,000円 初回20％：120,000円 継続10％：60,000円 800,000円 1,200,000円 1,600,000円 IT導入補助金適用：400,000円 IT導入補助金適用：600,000円 IT導入補助金適用：800,000円 初回25％：100,000円 初回25％：150,000円 初回25％：200,000円 手数料 20％ ー 採用できるくん 手数料 20％ KOHOくん ー ー 手数料 25％ シン・採用できるくん ◯ ー # Page. 100 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELPPW5P7R.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ 販売パートナー様の声 株式会社京応 様 事業：保険代理店、webマーケティング 提携理由：取引先の中小企業が抱える経営課題が「人材採用」 一般的には求人が難しいとされる職種へのアプローチも独自のメソッド で実績を残されており、ぜひ自社のクライアントに向けてご紹介したい と希望してパートナーをさせていただいております。 保険、webマーケティングの2つの事業を軸に加えて、採用に関するコン テンツを持つことでクライアントとの関係性を高めることに十二分に威 力を発揮してくれると考えています。 # Page. 101 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JM449327W.jpg) 差別化を作るために保険を提案しませんか？ 販売パートナー様の声 ジェネラルインシュアランス株式会社 様 事業：保険代理店 提携理由：保険以外でのソリューション幅を広げたい。 保険以外でのソリューション幅を広げたいというのがきっかけでした。 多くの企業で困っている人材採用・求人についてご案内ができるように なりました。 自社での採用活動を通じて応募が多数集まっている実績から非常にご提 案がしやすいことも決め手になりました。 # Page. 102 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJRWWGQ579.jpg) お問い合わせについて サービスに関するお問い合わせは 「メールアドレス」からお願いいたします。 MAIL お問い合わせはメールから。 info-saiyoudekirukun@yo-asobi.com # Page. 103 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXPPX5X7X.jpg) ご清聴ありがとうございました。