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title: 経営戦略フレームワーク入門
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author: [smile_yukiko_it](https://www.docswell.com/user/smile_yukiko_it)
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description: 経営戦略フレームワーク入門 by smile_yukiko_it
published: June 11, 26
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BUSINESS STRATEGY FRAMEWORKS
経営戦略フレームワーク入門
BSC・SECIモデル・ROE をやさしく読み解く
面白きこともなき世を面白く
勉強会資料 ／ うさうさ研修工房


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AGENDA
本日のながれ
WHY → WHAT → HOW の順で、3つのフレームワークを身近な例で整理します。
1
2
3
4
なぜ学ぶか
BSC
SECIモデル
ROE
数字だけ追っても利益率が上が
らない――そんな会社の悩みか
ら出発します。
事業を4つの視点で見渡す「健康
診断シート」。バランススコアカー
ド。
ベテランの勘を全員の財産に変
える、知識の循環サイクル。
株主のお金でどれだけ稼いだ
か。計算の道すじまで追います。
うさうさ研修工房
02


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ケース：事務機器販売会社 X社
ビジネスは拡大したのに …
WHY
なぜフレームワークが必要か
複数のIT商品を束ねる「ソリューション事業」を始め、売上は全社の6割超に。そ
れでも利益率が思うように上がらない。
現場にひそむ 5つの壁
「利益率を上げたい」。
品ぞろえ不足・他社との差別化不足・提案できる人材不足・発信力不足・事例が
探しにくく失注、という課題が積み重なる。
でも財務の数字だけを見ても、どこに手を打てばよい
か見えてきません。
目標は ROE 5% → 10% 超へ
→ 事業を多面的に捉える「共通のものさし」が要る
うさうさ研修工房
投資家の期待に応えるため、全部署が横断で連携する戦略が必要――と経営
陣は考えた。
03


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WHAT ① BALANCED SCORECARD
BSC ― 事業の健康診断シート
定義
事業や組織を「財務・顧客・業務プロセス・学習と成長」の4つの視点から、バランスよく整理する経営フレームワーク。
たとえ
うさうさラーメン店にたとえると――売上(財務)だけでなく、お客様の満足(顧客)、厨房のまわし方(業務プロセス)、新人の育ち(学習と成長)も診る
健康診断。
詳細
各視点ごとに〈戦略目標 → 重要成功要因 → 評価指標 → アクション〉を並べ、戦略を“測れる形”に落とし込む。
一言まとめ BSCは「財務の数字＝結果」を、その手前の活動から逆算して見える化する地図。
うさうさ研修工房
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WHAT ① — FOUR PERSPECTIVES
BSC：4つの視点
上から下へ「結果 ← 原因」の因果でつながる。 X社の戦略目標を添えて。
FINANCIAL
CUSTOMER
財務の視点
顧客の視点
X社の戦略目標：ROE向上／利益率の高いソリューションの売上拡大
INTERNAL PROCESS
LEARNING & GROWTH
業務プロセスの視点
学習と成長の視点
X社の戦略目標：ソリューションの高付加価値化・差別化
うさうさ研修工房
X社の戦略目標：提案への顧客満足の改善／市場認知度の向上
X社の戦略目標：ソリューション人材の増強・スキル定着
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WHAT ② SECI MODEL
SECIモデル ― 知識の循環
暗黙知（カン・コツ）と形式知（言葉・マニュアル）を回し続ける仕組み。
S
共同化
Socialization
E
表出化
Externalization
一緒に体験して、暗黙知を暗黙知のまま伝える。
暗黙知を言葉・図にして形式知へ。
X社：人材と若手を組ませ、現場で営業ノウハウを伝える。
X社：営業の実績をソリューション事例として登録する。
C
連結化
Combination
I
内面化
Internalization
形式知同士を組み合わせ、体系化する。
形式知を実践し、自分の暗黙知に。
X社：事例を束ねてソリューションパターンとして共有。
X社：パターンを使った実経験で顧客理解を深める。
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WHAT ③ RETURN ON EQUITY
ROE ― 自己資本利益率
定義 株主が出したお金（自己資本）を元手に、会社がどれだけの利益を上げたかを示
す指標。高いほど“資本を効率よく使って稼ぐ”経営。
ROE ＝ 当期純利益 ÷ 自己資本
たとえ
X社が目指した到達点
5% →
15%
基準年度のROEから、中期計画の最終年度には15%
へ。目標の「10%以上」を上回る試算。
同じ10万円の元手で、Aさんは1万円、Bさんは2万円を稼いだ。Bさんのほうが
ROEが高い＝お金の“働かせ上手”。分子（利益）を増やすか、分母（自己資本）を
絞るかで数値は動く。
うさうさ研修工房
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WHAT ③ — STEP BY STEP
ROEを計算してみる（ X社の試算）
分子はすぐ分かる。分母（自己資本）は 2段階で導く。単位：億円
1
分子＝当期純利益
損益の表より
当期純利益 ＝ 300
2
→
総資本を出す
総資本回転率1.5＝売上7,500÷
総資本
→ 総資本 ＝ 5,000
3
→
自己資本を出す
4
→
自己資本比率40%
→ 5,000×0.4 ＝ 2,000
ROEを計算
300 ÷ 2,000
＝ 0.15 → 15%
ポイント 総資本回転率と自己資本比率という“別の指標”をたどると、表に直接書かれていない自己資本にたどり着ける。
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HOW — PUTTING IT TOGETHER
3つはどうつながるか
別々の道具ではなく、ひとつの戦略を回すための組み合わせ。
→
→
BSCで地図を描く
SECIで人を動かす
ROEで成果を測る
4つの視点に戦略目標・指標・アクションを配置
し、ROE向上までの因果を見える化。
事例の登録・参照を可視化して評価し、暗黙
知→形式知→実践の循環を仕組み化。
活動の結果が財務に表れる。最終年度ROE
15%という定量目標で達成度を判定。
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SUMMARY
今日の学び
BSC＝多面的な地図
財務・顧客・業務プロセス・学習と成長。結果から原因へさかのぼって戦略を測れる形にする。
SECI＝知識の循環
共同化→表出化→連結化→内面化。個人のカンを組織の財産に変え続ける。
ROE＝成果のものさし
当期純利益 ÷自己資本。回転率と自己資本比率から分母を導ける。 X社は15%へ。
面白きこともなき世を面白く
うさうさ研修工房