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title: 中小企業で採用成功している企業は何をしているのか？ 採用成功の2つの重要ポイント／セミナー資料
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author: [株式会社Indi Works](https://www.docswell.com/user/saiyou-dekirukun)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: 中小企業で採用成功している企業は何をしているのか？ 採用成功の2つの重要ポイント／セミナー資料 by 株式会社Indi Works
published: August 07, 25
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# Page. 1

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中⼩企業で採⽤成功している企業は何をしているのか？
採⽤成功の2つの重要ポイント


# Page. 2

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アジェンダ
1.採⽤市場について
2.あるあるの採⽤課題と採⽤成功のポイント
3.①どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
4.②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
5.事例
6.まとめ


# Page. 3

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代表者紹介
株式会社Indi Works 代表取締役
Hamada Yusuke
濱⽥悠佑
“
⼈材採⽤のプロとして、これまで800社を超える企業の⽀援を⾏ってきました。
クライアントにとって「最適な解」を⾒つけ、⼀緒に育てていくことを
モットーに、⼤⼿企業から中⼩企業、ベンチャー‧スタートアップの採⽤に関
わってきました。
経歴
2011 年 〜 ⼈材研修 ‧ 教育サービスを 提供する中⼩企業に就職 。
2013 年 〜 パーソルキャリア株式会社 （旧 株式会社インテリジェンス）∕『 転職のdoda 』
‧ IT 業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新⼈賞、全国MVP、顧客満⾜度賞などを受賞。
2016 年 〜 株式会社デジタルガレージ∕⾷べログ‧価格.comの親会社
‧ネット広告、デジタルマーケティングを活⽤した採⽤ サービスを新規事業で⽴ち上げを⾏う
2017 年 〜 株式会社アウトソーシングテクノロジ ー
‧関連会社である⼈材会社の⽴ち上げを責任者として⾏う
2018 年 〜 数社の⼈材会社を共同創業
‧サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。
2020 年 〜 株式会社yoasobi創業（現：株式会社Indi Works）代表取締役に就任。


# Page. 4

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株式会社Indi Worksについて
会社名
株式会社Indi Works
設⽴
2020年 10⽉
資本⾦
300,000円
本社
京都市下京区仏光寺通烏丸東⼊上柳町331
札幌⽀社
北海道札幌市中央区南5条⻄15丁⽬2-3
東北⽀社
宮城県仙台市⻘葉区中央2-11-19
関東⽀社
東京都渋⾕区恵⽐寿⻄2丁⽬4番8号
北陸⽀社
⽯川県⾦沢市堀川新町5番1号
東海⽀社
愛知県名古屋市中村区名駅4丁⽬24番5号
広島⽀社
広島県広島市中区⼤⼿町1-1-20
岡⼭⽀社
岡⼭県岡⼭市北区中⼭下1丁⽬11番15号
九州⽀社
福岡県福岡市博多区博多駅前1丁⽬23番2号
従業員数
40名(パート‧アルバイト‧業務委託含む)
代表取締役
濱⽥ 悠佑
事業内容
採⽤コンサルティング
採⽤‧求⼈サービス「採⽤できるくん」
有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644)


# Page. 5

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採⽤市場について


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWZP3M6J2.jpg)

採⽤市場について
求⼈数が急増、
採⽤難の時代に再度
コロナ明けで
突⼊しています。


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZ1KVQR73.jpg)

採⽤市場について
業種別
職種別
求⼈数、転職希望者数ともに増加。
転職希望者の増加のほうが⼤きく、転職求⼈倍率は下降。
原典：doda転職求⼈倍率レポート（2024年5⽉）


# Page. 8

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76LQ561JV.jpg)

採⽤市場について
企業
企業
企業
企業
企業
求職者
企業
簡単に⾔うとこんな状態です。


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G751RY6LE4.jpg)

採⽤市場について
今の採⽤は
とても難しいものになっています！
応募数
down
採⽤までの
期間UP
採⽤費⽤
UP


# Page. 10

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J21DGM37R.jpg)

採⽤市場について
今後、益々
「⼈材不⾜が加速する」
⾒通しです。
引用；ロボット導入.com
参考；「人口推計/長期時系列データ 長期時系列データ」総務省
参考；「日本の地域別将来推計人口（平成30年（2018）年推計）」国立社会保障・人口問題研究所


# Page. 11

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYZ2VX87M.jpg)

採⽤市場について
さらに、⼈⼿不⾜を原因とした倒産も急増
アフターコロナに向けた需要回復による
⼈⼿不⾜リスクが表⾯化しています。


# Page. 12

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJN38M19J8.jpg)

採⽤市場について
働く⼈の数が減少傾向にある今の採⽤は
⼈材獲得競争！
まさに


# Page. 13

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE99KN53E3.jpg)

あるあるの採⽤課題と
採⽤成功のポイント


# Page. 14

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE89RKYL7D.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
1
2
3
◆ 応募がない
◆ 応募はあるが
求めている⼈からの
応募がない
◆ 応募があっても
⾯接に来ない
◆ ⾳信不通になる
◆ 辞退される
◆ 早期退職が起こる


# Page. 15

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELWKZ4QJR.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
建築‧⼟⽊‧設備‧運送業などなど
求⼈広告にお⾦を⼤量に使っていたけど採⽤ができない‥
そんな状態から採⽤成功されている企業様があります。
前職より年収100万円ダウンしてでも「貴社に⼊社したい！」
と⼊社を決められた⽅もいらっしゃいました。


# Page. 16

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JM92VZKEW.jpg)

事例紹介


# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJRGM266E9.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
こんな会社からこのような求⼈の相談が。
貴殿ならどうしますか？
会社概要
◾創業：1972年（昭和47年）
◾設⽴：1994年（平成6年）
◾所在地：京都市⻄京区樫原
◾資本⾦：800万円
◾従業員数：6名（2024年現在）
◾事業内容
‧⼤型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物、建設発⽣⼟の運搬
‧建設資材の販売や置き場での建設発⽣⼟の受け⼊れ処分
‧⼀般貨物⾃動⾞運送業
◾⾃社保有台数
10tダンプ8台（MT⾞両4台‧AT⾞4台）、ユンボ1台、ショベル2台
ご要望
35歳までの⼤型免許を持っていてダンプ
に乗りたい⽅の募集を3名⾏いたい。


# Page. 18

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXXVDMDEX.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
こんな会社からこのような求⼈の相談が。
貴殿ならどうしますか？
会社概要
◾営業所：〒617-0004京都府向⽇市
◾設⽴：平成26年7⽉
◾資本⾦：300万円
◾業務内容
‧防犯カメラ販売施⼯
‧集合インターホン販売施⼯
‧セキュリティ販売施⼯
‧その他照明電気⼯事
‧各種電気錠販売施⼯
‧エレベーター内カメラ販売施⼯
ご要望
20代で電気⼯事⼠として働いていただけ
る⽅の採⽤を2名⾏いたい。


# Page. 19

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKWQXGDED.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
こんな会社からこのような求⼈の相談が。
貴殿ならどうしますか？
会社概要
◾営業所：〒615-8033 京都市⻄京区下津林
◾設⽴：平成元年4⽉1⽇
◾資本⾦：1,000万円
◾従業員数：14名
◾業務内容
‧住宅設備機器
‧空調設備機器
‧消⽕栓機器
‧ポンプ、送⾵機器
‧管⼯事材料全般
‧専⾨卸
ご要望
管材の営業2名、事務2名採⽤したい。


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L731P5NPJ5.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
応募が30名集まり、
3名採⽤決定しました！


# Page. 21

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DXLDW3EG.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
応募が10名集まり、
4名採⽤決定しました！


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPP2X9PJ8.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
営業2名、事務2名
採⽤決定しました！


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EV2DLMVEQ.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
採⽤成功につながった要因は‥？


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GRYXG1EL.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
誰に、どんな情報を、どのように伝えるか


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQVM8XNJP.jpg)

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント
求⼈成功するか否かはこの2つで決まります。
①どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になって
いるか？
誰に、どんな情報を、どのように伝えるか？


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4MV263E1.jpg)

①どのように伝える？


# Page. 27

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE183MVZ7G.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
①どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になって
いるか？


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWZP3L6E2.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
岩⼿県の求⼈を検索してみると…
営業 2,000件以上
技術 9,000件以上
この中で求職者の⽬に据えられ、
触れる場所に求⼈が出ているかどうかが⼤切です！


# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47Z1KVMRJ3.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
お⾦をかけて作ったものでも…
綺麗な採⽤サイトを
作りました！
採⽤動画を
作りました！
求⼈票を⾒てもらえる状況を作らないのは、出していないことと同じです。
⾒てもらわなければ何の意味もありません。


# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6LQ5N1EV.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
求職者はどのように採⽤サイト/採⽤動画に辿り着くのか？
A
メルカリ‧任天堂、資⽣堂、JALの場合（1%）
Googleで検索
各採⽤サイト
求職者は「企業名 求⼈」「企業名 採⽤」とGoogleで検索します。


# Page. 31

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ51RY5L74.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
求職者はどのように採⽤サイト/採⽤動画に辿り着くのか？
B
それ以外の企業の場合（99%）
「勤務地 職種名」「勤務地 条件
（正社員‧アルバイト、時給な
ど）」に該当する求⼈⼀覧が表⽰
各求⼈サイト
求⼈⼀覧
「勤務地 職種名」「勤務地 条件（正
社員‧アルバイト、時給など）」で検索
興味がある
求人をクリック
職種名/キャッチコ
ピーなどで判断
Google→求⼈サイト→求⼈サイトの求⼈⼀覧ページ→詳細ページに
⾶んでいただけるよう⼯夫することが⼤切です。
ここで初めて企業の存在、企業の情
報、採⽤サイト、採⽤動画の情報に
アクセス
求⼈情報詳細


# Page. 32

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E21DGN3JR.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
求⼈サービス⼀覧
A.求⼈サイト
B.⼈材紹介
C.ダイレクトリクルーティング


# Page. 33

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7YZ2VP8JM.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
求⼈サービス⼀覧
（例）
◆ リクナビ ◆ マイナビ
◆ Indeed ◆ タウンワーク など
※100種類以上あります。
A.求⼈サイト
B.⼈材紹介
C.ダイレクトリクルーティング


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEN38M59E8.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
※全て通常掲載料⾦（4週間掲載）
リクナビ
マイナビ
エン転職
doda
タイプ
料金
タイプ
料金
タイプ
料金
タイプ
料金
N5
180万円
MT-S
120万円
Eタイプ
150万円
SS企画
120万円
N4
100万円
MT-A
75万円
Dタイプ
100万円
S企画
80万円
N3
55万円
MT-B
50万円
Cタイプ
60万円
A企画
50万円
N2
35万円
MT-C
35万円
Bタイプ
40万円
B企画
40万円
N1
20万円
MT-D
20万円
Aタイプ
25万円
C企画
30万円
原稿タイプの詳細は
参考サイトをご確認ください
リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/
マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/
doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan
エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y799KNY373.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
求⼈サービス⼀覧
⼈材紹介とは、求める要件の⼈材を直接紹介してくれ
るサービスです。
（例）
A.求⼈サイト
◆ リクルートエージェント
◆ doda転職エージェント
◆ マイナビエージェント
B.⼈材紹介
C.ダイレクトリクルーティング


# Page. 36

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G789RK6LJD.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
求⼈サービス⼀覧
ダイレクトリクルーティングとは、
⾃社に合う⼈材に直接スカウトする採⽤⽅法です。
（例）
A.求⼈サイト
◆ ビズリーチ
◆ リクルートダイレクトスカウト
◆ doda Recruiters など
B.⼈材紹介
C.ダイレクトリクルーティング


# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LWKZ9QER.jpg)

➀どのように伝える？
求職者
採⽤⼿法
企業
求
広告掲載
⼈
広
費⽤
広告掲載料
■ 20〜180万円∕⽉
告
‧リクナビ
‧マイナビ
‧doda
‧エン転職
情報収集
ナビサイト
サービス例
応募
⼈
材
紹
介
求⼈紹介
求⼈依頼
エージェント
応募
⼈材斡旋∕
紹介
成功報酬
■ 年収35%
例）400万円の⼈材を採⽤した場
合、140万円をエージェントに払う
‧リクルートエージェント
‧マイナビエージェントなど
ダイレクトリクルーティング
スカウト
利⽤料（スカウト通数∕期間）
＋成功報酬
■ 60〜140万円＋年収15%
‧ビズリーチ
‧リクルートダイレクトスカウト
‧doda Recruiters
‧オファーボックスなど
無料∕有料
■ 3〜8万円/⽉の有料課⾦あり
‧Indeed
‧求⼈ボックス
‧Googleしごと検索など
応募 求⼈閲覧
求⼈検索エンジン
掲載
求⼈情報サイト
応募
情報収集


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EM92VVK7W.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
では、どんな採⽤サービスを使ったらいいのか？
どんなサービスが⾃社に合うのか？


# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PERGM22679.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
求⼈の難易度
＝採⽤可能性が⾼いor 低い
供給
需要
求⼈難易度は需要と供給のバランスによって変わります。


# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XXVDDD7X.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
エリア ✕
経験
エリア ✕
年齢
都⼼
都⼼
激戦区
激戦区
50:50
50:50
激戦区
激戦区
50:50
狙い⽬
狙い⽬
地⽅
地⽅
経験者
未経験者
20代
30代
40代
50代
60代
エリア‧経験‧年齢の違いによって効果的な採⽤⼿法‧サービスは変わってきます。


# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37KWQXXD7D.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
エリア ✕
経験
エリア ✕
都
⼼
都
⼼
激戦区
激戦区
50:50
50:50
経験者
50:50
激戦区
激戦区
地⽅
年齢
狙い⽬
狙い⽬
未経験者
地⽅
20代
30代
40代
50代
60代
倍率が激しいところ
倍率が弱いところ
待っているだけでは採⽤できません。
⽐較的採⽤難易度が低いです


# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ31P55PE5.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
全ての
エリア
全ての
年齢
全てに対応できる「万能」な
採⽤サービスはありません。
全ての
経験レベ
ル


# Page. 43

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDXLDD37G.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
エリア ✕
経験
エリア ✕
都⼼
都⼼
激戦区
激戦区
50:50
50:50
経験者
50:50
激戦区
激戦区
地⽅
年齢
狙い⽬
狙い⽬
未経験者
地⽅
20代
30代
40代
50代
60代
⼀概に「これを使えば効果的です」というものはありません。
エリア×経験、エリア×年齢などから採⽤したい⼈材像を鑑みて
効果的な採⽤⼿法‧採⽤サービスを選ばないとうまくいきません。


# Page. 44

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPP2XXPE8.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
採⽤を成功させるには
サービス使⽤料の⾦額（⾼い‧安い）で判断してはいけません。
採⽤したい⼈材を採⽤するために適切なものは何か？
で検討することが重要です。
採⽤⼿法
プラン
条件
（年収‧年間休⽇その他魅⼒など）


# Page. 45

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27V2DLLV7Q.jpg)

➀どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？
⾦額の考え⽅
出せる⾦額が採⽤できるための⾦額ではない
出せる⾦額
採⽤できるための⾦額
「採⽤するために必要な⾦額とは？」
で検討することが必要です。


# Page. 46

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGRYXX17L.jpg)

求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？
主な求⼈サイトの掲載料⾦⽐較表
※全て通常掲載料⾦（4週間掲載）
リクナビ
マイナビ
エン転職
doda
タイプ
料金
タイプ
料金
タイプ
料金
タイプ
料金
N5
180万円
MT-S
120万円
Eタイプ
150万円
SS企画
120万円
N4
100万円
MT-A
75万円
Dタイプ
100万円
S企画
80万円
N3
55万円
MT-B
50万円
Cタイプ
60万円
A企画
50万円
N2
35万円
MT-C
35万円
Bタイプ
40万円
B企画
40万円
N1
20万円
MT-D
20万円
Aタイプ
25万円
C企画
30万円
原稿タイプの詳細は
参考サイトをご確認ください
リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/
マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/
doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan
エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2


# Page. 47

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QVM88NEP.jpg)

求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？
主な求⼈サイトの掲載料⾦⽐較表
上位10ページ以内に掲載できるようなプランでは
1掲載あたり200万円近くの費⽤が必要になる
上位10P以内に掲載
上位30P以内に掲載
30P⽬以降に掲載
50P⽬以降に掲載
リクナビ
※全て通常掲載料⾦（4週間掲載）
doda
マイナビ
エン転職
タイプ
料⾦
タイプ
料⾦
タイプ
料⾦
タイプ
料⾦
N5
180万円
MT-S
120万円
Eタイプ
150万円
SS企画
120万円
N4
100万円
MT-A
75万円
Dタイプ
100万円
S企画
80万円
N3
55万円
MT-B
50万円
Cタイプ
60万円
A企画
50万円
N2
35万円
MT-C
35万円
Bタイプ
40万円
B企画
40万円
N1
20万円
MT-D
20万円
Aタイプ
25万円
C企画
30万円
優秀な⼈材を獲得するためには相応の投資が必要となることがうかがえます。


# Page. 48

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4MV22371.jpg)

②どんな情報を？


# Page. 49

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7183MMZJG.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
⽉100万円以上のお⾦をか
けて求⼈掲載をしていま
す！
たくさんの採⽤サイ
トに求⼈情報を掲載
しています！
でも、中⾝が整っていない‧求職者が求め
ている情報が書けていなければ応募にはつ
ながりません。


# Page. 50

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WZP33672.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
①どのように伝える？
求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているかどうか？
②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になって
いるか？


# Page. 51

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZ1KVVRE3.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
獲得競争
今の採⽤＝⼈材
「選ばれる企業」
競争を勝ち抜くためには
になることがとても重要です！


# Page. 52

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6LQ5517V.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ
企業が「求職者を選ぶ」時代
競争を勝ち抜くためには
求職者が「企業を選べる」時代
選ばれる企業
になることがとても重要なのです！


# Page. 53

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE51RYYLJ4.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
売り⼿市場＝求職者から選ばれる企業でないと採⽤はできません。
選ばれるためには良い会社づくりをしていく必要があります。
求職者が
社員が
「応募をしたい」と
「働くことが楽しい」
思える会社づくり
「働き続けたい」と
思える会社づくり


# Page. 54

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9721DGG3ER.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
そもそも企業の魅力を決めるのは
誰でしょうか？


# Page. 55

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJYZ2VV8EM.jpg)

答えは 求職者
企業の魅⼒を決めるのは貴社ではありません。
求⼈票で提供される情報や⾃社アピールは
必ず求職者が魅⼒に感じるポイントに対して⾏いましょう。


# Page. 56

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7N38MM978.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
企業側のあるある
逆にいうと
• 求⼈を掲載しても
応募がない…
• 魅⼒がないから応募しない
• 他社の⽅が魅⼒に感じるので応募しない
→求職者からの⾒えないフィードバック
• 応募はあるが⾯接に来ない
• ⾳信不通になる
• 辞退される…
• 改めて求⼈を⾒直して、魅⼒がないので
⾯接にいくのをやめよう
→求職者からの⾒えないフィードバック
• 早期退職が多い…
• 貴社の魅⼒が伝わりきらず退職する
• 他社の⽅が魅⼒に感じるの退職する
• ⼊社前と⼊社後でイメージが違って退職
→退職者からの⾒えないフィードバック


# Page. 57

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ99KNN3J3.jpg)

求職者の理解をすることが⼤切です。


# Page. 58

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ89RKKLED.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
採⽤の特徴
【コロナ前】
【コロナ後】
⾯接中⼼の
採⽤過程
地理的制約
伝統的な⼿法
働き⽅‧雇⽤形態の
⾒直し
グローバルな
採⽤の増加
リモートワークの
浸透
SNS等新たな採⽤
⼿法の登場
フレキシブルな
労働時間


# Page. 59

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLWKZZQ7R.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
コロナによって⼤きく変わった働き⽅


# Page. 60

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47M92V4KJW.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
働く価値観にも⼤きく影響
原典：「イマドキ若手社員の仕事に対する意識調査」：日本能率協会マネジメントセンター
URL：https://www.jmam.co.jp/hrm/column/0003-imadoki.html


# Page. 61

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7RGM2W6J9.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
アフターコロナにおいて転職先に求めること
企業の安定性‧成⻑性
スキルの習得‧副業の可否
の項⽬が増加
原典：「アフターコロナを見据えた転職」に関する調査結果：株式会社学情
URL：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000805.000013485.html


# Page. 62

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXXVDPDJX.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
応募企業の情報収集でどのサイト‧メディアを⾒て企業研究を⾏うか？
ホームページがメインだが、
それ以外にも⼝コミやSNSから
情報収集を⾏っている
参考： https://hrzine.jp/article/detail/3429


# Page. 63

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JKWQXDDJD.jpg)

応募が来る求⼈票とは？


# Page. 64

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE31P5RP75.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
どんな求⼈票が
では、
良いでしょうか？


# Page. 65

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDXLDY3JG.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
どちらの会社に求職者が集まると思いますか？
求⼈を掲載すれば求職者は集まると思っている
会社の魅⼒を探し伝えようとしている
どんな⼈材が欲しいかわかっていない
欲しい⼈材に向けて情報発信している
魅⼒はちゃんと伝わっていると思っている
来てほしいと思ってもらえる魅⼒づくりをしている
魅⼒的な会社になろうと努⼒している会社に⼈は集まります。


# Page. 66

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PP2X6P78.jpg)

いただいた求人票
このような求⼈票では、
業務内容や会社の魅⼒が伝わりにくく、
求職者から「応募したい！」と感じてもらうことが難しいです、、、


# Page. 67

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV2DL3VJQ.jpg)

応募が集まる求⼈票を作るための5Step
Step1.採⽤したい⼈材を明確にする
Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る
Step3.⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する
Step4.伝える⼯夫をする
Step5.求⼈票の効果を検証して、内容をアップデートし運⽤を継続する


# Page. 68

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGRYX31JL.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
Step1
採⽤したい⼈材を明確にする
⼈材の年齢は？
⼈材の性別は？
経験は？
年齢/性別/経験/現職/職種などから採⽤したい⼈材像を明確にしましょう。


# Page. 69

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQVM85N7P.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
求人票は 対象者ごとに求人 を 作る ことが鉄則です！
【職種：営業職】
採用条件① 20・30代
採用条件②未経験 OK
営業経験者
営業未経験者
業界経験者
業界未経験者
接客·販売
その他
20代
求人票A
求人票C
求人票E
求人票G
30代
求人票B
求人票D
求人票F
求人票H


# Page. 70

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74MV293J1.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！
【職種：技術職】
採⽤条件①20‧30代
採⽤条件②未経験OK
技術経験者
技術未経験者
分野経験者
分野未経験者
理系
⽂系
20代
求⼈票A
求⼈票C
求⼈票E
求⼈票G
30代
求⼈票B
求⼈票D
求⼈票F
求⼈票H


# Page. 71

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ183MKZEG.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
20代、30代によっても転職理由や
転職時に気にするポイント、企業選び
のポイントは変わってきます。
男⼥の年齢‧性別によっても
変わってきますし、現在の業種‧
職種によっても変わってきます。


# Page. 72

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWZP3D6J2.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
Step2
採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る
年収
労働時間
⼈間関係
キャリア
採⽤したい⼈材像が転職で重視するポイントを考えます。
福利厚⽣


# Page. 73

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZ1KVGR73.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
Step3
⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する
経験者の場合
業界経験者の場合
未経験の場合
興味関⼼付け
他社との⽐較
安⼼できる情報
採⽤したい⼈材像が重視するポイントで、他社に負けない、⾃社だけの魅⼒を訴求します。


# Page. 74

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76LQ5Y1JV.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
「求⼈を掲載しても応募がない…」のであれば、
「求職者からの⾒えないフィードバックと捉えて
①魅⼒を探して⾒つけましょう
社員様が働いていらっしゃる＝魅力がある
社員様にも聞いてみてください。
そしてその魅力を発信し続けることが大切です。
その結果
社員と会社を⾒つめ直し「これやってみませんか？」
と会話が⽣まれ、会社のアップデートに。
採⽤をきっかけに良い会社づくりが⾏えます。
②魅⼒を作りましょう
現在求職者が求めている魅力がなければ、
求めているものを作ってみましょう。
年間休⽇を1⽇増やす、給料を5,000円あげる、
有休所得率を上げる
その結果
求職者にとっての価値を作ることで応募が集まる、
また社員にとっても価値ある物を作ることが
できれば、社員の満⾜度もアップします。


# Page. 75

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G751RYGLE4.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
魅⼒を作るには何をしたら良いでしょう？
評価制度の⾒直し
どうすれば評価‧昇給
されるかを明確に
年間休⽇を増やす
残業を減らす
⽉1⽇増やすだけでも
変わります
⽉平均5時間
減らすだけでも
変わります
福利厚⽣の強化
働きやすさUP
⼿当保険などの
導⼊
DXの導⼊
（リモートワーク⽇を
作るなど）


# Page. 76

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J21DGY37R.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
Step4
伝える⼯夫をする
採⽤したい⼈材像によって、伝えるべき内容は変わります。
どれにしようかな？
採用サイト
SNS運用
採用動画
インタビュー記
事
文字以外にも、採用サイトや採用動画などビジュアルを通して自社の魅力を
伝えることで、求人票の効果は２倍以上アップします。
パンフレット


# Page. 77

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYZ2VG87M.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
どちらに応募したいと思いますか？
求⼈票に求めている情報が
a.書かれている
b.書かれていない
採⽤動画が
a.ある
採⽤サイトが
a.ある
b.ない
インタビュー記事が
b.ない
a.ある
b.ない
特に、求⼈票は⾮常に重要です。
99%の企業がここを軽視しているという事実。（⼤⼿企業ですら同じ状況です。）
裏を返すと1%の企業しかやっていないのでちゃんとやれば中⼩企業でも応募は集まります。


# Page. 78

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJN38MG9J8.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
求職者の情報収集のメインは
転職サイトや企業のHPですが…
原典：WORKPORT転職‧仕事の調査データ【転職希望者編】


# Page. 79

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE99KNW3E3.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
職場の雰囲気や社⾵などは
伝わらないのが現状…
原典：『エン転職』1万⼈アンケート（2021年12⽉）「新型コロナ後の企業選びの軸」調査】


# Page. 80

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE89RKNL7D.jpg)

②どんな情報を？
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
Step5
求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する
求⼈票を掲載した後には、必ず検証作業を⾏ってください。
応募数が少ない…
Step2.転職で重視するポイントは？
応募数：2件/⽉
Step3.提供できるメリットや価値は？
採⽤したいのは20代…
応募者の属性：40代
Step4.伝え⽅は？
採⽤したい⼈材像にとって魅⼒的な求⼈票となるように
Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。


# Page. 81

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELWKZPQJR.jpg)

事例


# Page. 82

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JM92V2KEW.jpg)

応募が集まる求⼈票を作るための5Step
Step1.採⽤したい⼈材を明確にする
Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る
Step3.⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する
Step4.伝える⼯夫をする
Step5.求⼈票の効果を検証して、内容をアップデートし運⽤を継続する


# Page. 83

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJRGM2M6E9.jpg)

事例
Step1
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
採⽤したい⼈材を明確にする
求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！
【職種：ダンプドライバー】
採⽤条件①〜35歳まで
採⽤条件②⼤型免許
同業
市バス
観光バス
20代
-
求⼈票A
求⼈票C
30代
-
求⼈票B
求⼈票D
(ドライバー‧ダンプ）


# Page. 84

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXXVDVDEX.jpg)

事例
Step2.3
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
採⽤したい⼈材が転職で重視する
ポイントを知る。
⾃社で提供できるメリット‧価値
を明確にし、⾔語化する。
5STEPを経て採⽤に⾄った実例
どこにいて何を考えているのか？
「⼤型免許を持つ」ダンプに乗りたい⽅は
市バス
市バスの運転⼿は公務員。
年収も⾼めで働きやすさも◯。
転職を求める⼈もそこまで多くない？
観光バス
同業者
コロナで観光業が⼤ダメージ。
給料が激減されている⽅も少なくない。
安定性を求める⼈が多い？
業界的に働き⽅、福利厚⽣など整っていない。
安定して⾵通しの良い企業、
働き⽅を改善したい⼈は多い？
安定感がある強みを訴求。
業界が変わる不安も払拭する。
業界では珍しい働き⽅に
⼒を⼊れている魅⼒を訴求。


# Page. 85

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKWQXQDED.jpg)

事例
求⼈票 Before/After
Before
After
【採⽤できるくん利⽤後の求⼈票】


# Page. 86

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L731P5PPJ5.jpg)

事例
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
以下が実際に制作しました求⼈票の内容になります。
社⻑語りかけVer
箇条書きVer
代表のインタビュー記事はこちらをご覧ください！


# Page. 87

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DXLDL3EG.jpg)

事例
求⼈票 Before/After
Point①
有限会社美⾺資材⼯業 様
After
採⽤したい⼈材が考えている
あるあるを記載。
Point②
採⽤サイトへの誘導も⾏います。
Point③
業界の中での⾃社の⽴ち位置‧考え⽅、
社⻑の考えやビジョンなどを具体的に記載。
Point④
社員やお客様に対して
どのような価値を提供したい
と思っているのかを記載。
Point⑤
わかりやすさを意識して
強みや魅⼒を記載。
募集職種：ダンプドライバー
30名
応募数：0名→
3
採⽤数： 名
Point⑥
経歴、転職の理由、志望動機、
⼊社の決め⼿、⼊社してみての声
などのインタビュー記事を挿⼊。


# Page. 88

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPP2X2PJ8.jpg)

事例
Step4
KOHOくん記事
伝える⼯夫をする
利⽤シーン：『応募集を増やしたい』
内容：世代の異なる社員インタビュー
社⻑のインタビューや、20〜40代の社員の声を紹介。
会社の採⽤事情や、社内の制度改⾰や将来のビジョンも語
られています。
point
転職のきっかけや⼊社後の様⼦がリアルに伝わる記事が
きっかけとなり、実際の応募につながりました。


# Page. 89

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EV2DLDVEQ.jpg)

事例
Step4
⼈材教育編
採⽤
サイト
伝える⼯夫をする
Point①
働いているメンバーの⼈数、年齢
層、未経験⼊社の割合などの、具
体的な数値を記載。
Point③
Point④
社員が感じるこの仕事のやりがい
とこの業界への想いを記載。
社員が感じる⼈間関係の良さや
働きやすさを記載。
Point②
社員インタビュー記事への
導線を作る。
社員構成や実際に働く社員の声を記載し、その内容や働きやすさに魅
⼒を感じた求職者からの応募に繋げることができます！


# Page. 90

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GRYXY1EL.jpg)

事例
Step1
求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？
採⽤したい⼈材を明確にする
求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！
【職種：技術職】
採⽤条件①20‧30代
採⽤条件②未経験OK
技術経験者
技術未経験者
分野経験者
分野未経験者
理系
⽂系
20代
求⼈票A
求⼈票C
求⼈票E
求⼈票G
30代
求⼈票B
求⼈票D
求⼈票F
求⼈票H


# Page. 91

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQVM8MNJP.jpg)

事例
求⼈票 Before/After
Before
After
Step2.3
採⽤したい⼈材が転職で重視する
ポイントを知る。
⾃社で提供できるメリット‧価値
を明確にし、⾔語化する。
【採⽤できるくん利⽤後の求⼈票】


# Page. 92

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4MV2V3E1.jpg)

事例
求⼈票 Before/After
Point①
株式会社 SECTION・F 様
未経験採⽤のため、職種のことを
知らない⽅も多いことを想定し、
どのような仕事をするのかを
⾝近な部分に例えて記載。
After
ç
募集職種：電気⼯事業
10名
応募数：0名→
4
採⽤数： 名
Point②
未経験でもチャレンジできるかも？と
感じていただけるように、
魅⼒を⼀覧化してわかりやすさを意識しています。


# Page. 93

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE183M3Z7G.jpg)

事例
Step4
KOHOくん記事
伝える⼯夫をする
利⽤シーン：『応募数を増やしたい』
内容：ベテラン社員インタビュー
ベテラン社員へのインタビューで、この会社でのやりがい
や、ありがたいと感じるシステム、福利厚⽣などについて
詳細に語られています。
point
未経験から⼊社して、⻑く働いている社員の声を掲載す
ることで、他業種からの転職者の応募にも繋がっていま
す。


# Page. 94

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWZP3P6E2.jpg)

お客様事例③ ⽔道設備業
3ヶ⽉で1名採⽤！苦戦していた営業職で、
経験者の採⽤に繋がりました！
依頼背景 ‧ 課題感
採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想
‧とにかく応募がない
‧若⼿を採⽤したいが、応募者の年齢が
⾼い
どのような内容を求⼈票に書いたら応募があるのか？を
定期的に⾒直していただいたり、そのための作戦会議を
何度かやらせてもらいました。当社の魅⼒をうまく⾔語
化していただき、「なるほどな〜」と毎回勉強になりま
した。


# Page. 95

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47Z1KVKRJ3.jpg)

事例
現在運用中！
お客様事例④ 内装⼯事業
4名採⽤！内装職⼈2名（うち1名新卒）、積算
事務2名の採⽤に繋がりました。
依頼背景 ‧ 課題感
‧とにかく応募がない
採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想
採⽤できるくんを利⽤させてもらい、ずっと苦戦してい
た職⼈の応募があったことがまず驚きでした。経験者の
⽅の応募もあり、未経験で職⼈を⽬指したい⽅の応募も
ありました。採⽤業務の全てをお任せできたので⾮常に
⼿間が省け、本業に集中できたのが良かったです。


# Page. 96

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6LQ5Q1EV.jpg)

事例
お客様事例⑤ 解体業
6ヶ⽉で1名採⽤！京都府の解体業にて
現場作業員（正社員）の採⽤に繋がりました。


# Page. 97

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ51RYRL74.jpg)

事例
現在運用中！
お客様事例⑥ 電気機械器具卸売業
4ヶ⽉で1名採⽤！北海道紋別にて
⼀般事務（正社員）の採⽤決定に繋がりました。


# Page. 98

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE31P5PD75.jpg)

事例
現在運用中！
お客様事例⑦ 内装⼯事業
3ヶ⽉で内装職⼈経験者、未経験者、合計7名の
応募がありました！


# Page. 99

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDXLDL2JG.jpg)

まとめ
たくさん応募がくる求⼈票を作るために重要なことは、
①誰に、どんな情報を、どのように伝えるか
②求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか
③求職者がボタンを押す動機づけになる求⼈の内容が、
適切に書かれているか
ブラック
そのために必要なことは、
求職者の
ことを知る
⾃社の魅⼒を
発掘し、
それを⾔語化
していく
伝え⽅を
⼯夫していく
運⽤‧改善
していく


# Page. 100

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PP2X2L78.jpg)

採⽤できるくん概要
求⼈広告や⼈材紹介に頼らない、採⽤⼒を⾼める採⽤⽀援サービスです！
採⽤できるくん6つの機能
1
2
3
4
5
6
採⽤サイト
の制作
求⼈票
の制作
PR記事
の作成
集客
応募者
の管理
⾯接
サポート
※オプションサービス
KOHOくんにて提供しています
POINT
採⽤のプロがフルサポート！
採⽤業務の⼿間がかからない！
求⼈広告の約1/3の⾦額で利⽤できる！
掲載できる求⼈数は無制限！
何名採⽤しても成果報酬0円！
お客様は年商規模5億円以下の会社様で80%！
⽀援企業数
採⽤⽀援実績率
業務提携
400社突破
82%
京都信⽤⾦庫様
関⻄テレビ様
※2021年のリリース後、現在までの利⽤企業数
※導⼊いただいた企業様のうち、1名以上の
採⽤が実現した企業様の割合


# Page. 101

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV2DLD6JQ.jpg)

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