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title: 採用できるくんが生まれた理由
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author: [株式会社Indi Works／パートナー様](https://www.docswell.com/user/saiyou---partner)
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description: 採用できるくんが生まれた理由 by 株式会社Indi Works／パートナー様
published: May 20, 25
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採⽤できるくん® 誕⽣物語
〜Indi Worksが⼤切にしていること〜


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はじめに
株式会社Indi Works
代表取締役
Hamada Yusuke
採⽤できるくん®が⽣まれたワケを、
代表の濱⽥が⼤⼿⼈材会社での経験
濱⽥悠佑
起業して発⾒した気づきを踏まえ、
お話させていただきます。
2011年〜⼈材研修‧教育サービスを提供する中⼩企業に就職。
その上で、Indi Worksが⼤切にする
2013年〜パーソルキャリア株式会社（旧株式会社インテリジェンス）/転職のdoda
‧IT企業向けのリクルーティングアドバイザーとして、
全国キャリア新⼈賞、全国MVP、顧客満⾜度賞などを受賞
想いや採⽤の重要性を理解いただき、
サービスの利⽤をご検討いただきたい
と考えております。
2016年〜株式会社デジタルガレージ/⾷べログ‧価格.comの親会社
‧ネット広告、デジタルマーケティングを活⽤した採⽤サービスを
新規事業で⽴ち上げを⾏う
2017年〜株式会社アウトソーシングテクノロジー
‧関連会社である⼈材会社の⽴ち上げを責任者として⾏う
2018年〜数社の⼈材会社を共同創業
‧サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。
2020年〜株式会社yoasobi創業（現：株式会社Indi Works）代表取締役に就任。


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第0章
出発点
中⼩企業の⼈材問題


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中⼩企業の採⽤問題との直⾯
1社⽬、新卒で研修会社に⼊社
中⼩企業向けに企業研修や
⼈材育成に関する研修を⾏う会社へ。
中⼩企業の⼈材問題
⼈が辞める
⼈が育たない
中⼩企業は‥
「今いる社員を育てる」以外の選択肢がない
採⽤するための、
ヒト‧お⾦‧ノウハウが不⾜
なぜ育成‧教育なの？
採⽤コストが⾼い
採⽤がよくわからない
社員の
モチベーションが低い
採⽤担当者が不在
社員が成⻑しない
社員を育成する以外の選択肢がない中⼩企業の現状に、中⼩企業でも⼤⼿企業のように採⽤で
きたらいいのに…！と考えるようになり⼈材採⽤業界への転職を決意する。


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第1章
採⽤サービスの課題
⼤⼿⼈材会社で味わった業界の常識


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⼤⼿採⽤業界の“当たり前”
代表の濱⽥が⼤⼿⼈材会社で気づいた課題
（業界No2のサービスdodaを運⽤するパーソルキャリアで感じたこと）
採⽤は⾼い
業界構造が不透明
1名を採⽤するために、
100万円以上は当たり前にかかる…
つまり⼤⼿企業しか使えない
顧客から⾒えない＝ブラックボックス化。
結果、採⽤に対して「よくわからない」
という構造になってしまっている
この結果… お客様が損してしまっている
こんな⾦額なものなのかな…と
泣く泣く従わざるを得ない状況が常態化している


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濱⽥がこだわったこと
中⼩企業でも⼤⼿企業に勝てる強みは必ずもってるはず！
求⼈票の作成に⼒を⼊れた。
徹底的な
知名度で勝負できないなら、違う⼟俵で戦える企業の隠された
魅⼒をとにかく求⼈票にガンガン書き込んだ
現状
要因
魅⼒がない企業は存在しない
はずなのに…採⽤できない
⾔語化‧表現⼒が
不⾜している


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求⼈票の重要性
腕がある営業
仕事ができない営業
企業の魅⼒を引き出し、
求職者の⼼をつかむ求⼈票を作ります
お客様からお⾦を頂いているのに、
スカスカの求⼈票しか書かない
細部まで丁寧に作りこみ、
企業価値を最⼤限表現します
魅⼒を伝えることが仕事なのに、
それができていない
お客様に魅⼒があるのに、求職者に伝わらないと応募が来なく、企業様が困ります


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めんどくさいけど、当たり前の活動を
徹底することで、1年⽬で
全国⼀位
数千⼈の営業の中からトップに
お客様の魅⼒を求⼈票に記載し、
お客様の魅⼒を求職者に適切に
届けることで、中⼩企業でも採⽤
を決められた。この⼀連の流れで
成功体験を積むことに。


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第2章
仮説の検証
中⼩企業へのフォーカス


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起業後に気づいた意外な真実
代表の濱⽥が起業後、採⽤コンサルで携わった⼀流⼤⼿企業の実績例
アクセンチュア
外資系コンサル
東⼤‧京⼤卒多数
NTTデータ
国内最⼤⼿
イオン
コクヨ
⼩売業界 No.1
IT系
採⽤コンサルで感じた⼤⼿企業の課題
結果
求⼈票をきちんと作成してない
⽂具業界 No.1
その他
⼤⼿ネット通信企業
応募が増えない
応募があっても辞退される
情報を適切に届けられていない
早期退職が起こる
重⼤な気づき
⼀流⼤⼿企業も中⼩企業も抱える採⽤の課題は同じだった


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経験
仮説の検証
仮説
導⼊
採⽤コンサルをする中で‥
⼤⼿企業でも採⽤に苦戦しているという事実
当たり前のことができていないことを知る
中⼩企業でもちゃんと当たり前を
徹底し、継続すれば、採⽤できるのでは？
仮説を実証するため、中⼩企業向けに
採⽤サービスを⽴ち上げ。
（採⽤できるくん®の誕⽣）
数社にお試しで使っていただき、効果を測定。
結果が出たので本格的にサービス展開！


# Page. 13

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オリジナルサービスの成功
開始当初
数社の中⼩企業様がやってみたいと声をあげていただき、
求⼈票にこだわった最適なサービスの運⽤を開始しました。
効果を出すための具体的なアクションは⾮常にシンプル
採⽤成功率
細かく求⼈票を作る
（年齢や採⽤したい⼈材像に合わせて求⼈票を複数作成）
求職者から⾒られる状態を作り続ける
（ちゃんと求職者から⾒られる状態を作り続ける＝運⽤）
その結果
82％
年商3億円以下の
中⼩企業の実績
採⽤成功の鍵は‥
⼿間を惜しまず求⼈票の質と継続した運⽤に注⼒することで、82％の採⽤に成功。


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仮説の確信と新たな決意
あの時の仮説は間違ってなかった！
仮説 1
仮説 2
求⼈票にこだわる
求⼈が⾒られる状態を作る
応募したいと思える魅⼒的な求⼈票を作る
ことで、 応募者の質と量を向上させる
求職者から⾒られる場所に求⼈を出し続ける
ことで、 接触機会を増やす
決意の瞬間
本格的に採⽤できるくん®をやっていこう！


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第3章
本格始動
採⽤できるくん®の誕⽣


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お客様の声（ぶっちゃけ採用できるくんに期待していましたか？）
経営者様の声
経営者様の声
導⼊前の不安
最初の疑念
NO！
正直今まで沢⼭お⾦をかけて採⽤活動をしてきたが、
うまくいったためしがなかったので、最初は全く
期待してなかった
どうせ今までの会社と⼀緒でしょ。
求⼈票を変えるだけで“そんなに効果って
変わるんだろうか‥”と思っていました。
不動産業
運送業
期待を⼤きく上回る採⽤成果を実現
しかし実際の結果は…
「でも全然違いました」 という声ばかりでした


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気づきと喜び
気づき
期待した⼤⼿企業のサービスなのに、思う効果がなかったため、
採⽤活動を諦めていた中⼩企業様が圧倒的に多かったこと。
採⽤成功
採⽤不成功
超有名ブランドサービス
採⽤できるくん®
VS
リクナビ
マイナビ
オリジナルサービス
doda
⾼額な費⽤がかかるが...
低コスト× 知名度０でも結果を出せる！
最⼤の喜び
無名のサービスである採⽤できるくん®で
採⽤が決まったという事実が⾮常に嬉しかった。
サービスをつくった甲斐があった。


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その後のIndi Worksの取り組み
その後も改良に
改良を重ねる
今どんな状態なのか？を
企業様に全て⾒える化
↓
ブラックボックス化の解消へ。
組織も作り分業制へ
分業することで
各プロセスが強⼒に。
↓
専⾨性を⾼めることによりクオ
リティアップ！
サービスの効果を
より⾼い状態へ
低価格での提供
採⽤⽀援実績率100%へ
補助⾦‧助成⾦を
ご利⽤いただけるように。
そもそも⾼いといわれる採⽤サービスを適正な価格にしたいという
10％の⾦額に拘り続けています。
想いから業界平均の
補助⾦や助成⾦を活⽤でき、もともと業界平均よりも安い中、
お客様により安くご利⽤いただき続け、今の当社があります。


# Page. 19

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最終章
我々のVision
採⽤できるくん®の強み


# Page. 20

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Vision
採⽤をきっかけに
良い会社づくりを
我々が⽬指す理想は、お客様⾃⾝で
採⽤の仕組み化を実現していただくこと
この理想を実現するため、
採⽤できるくん®のサービスが存在する


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採⽤⼒の重要性
採⽤⼒とは時代の流れを捉え、変化に対し、⾃社
の魅⼒を創出し続ける姿勢とその魅⼒をアピール
していく発信⼒といえます。
今後、採⽤⼒がない企業は、⼈出不⾜、倒産で
⽣き残っていくことは難しくなります。
これらの採⽤の仕組み化の重要性を理解いただ
き、採⽤⼒のある企業づくりのために、
当社と⼆⼈三脚で取り組める企業様だけが我々の
お客様だと考えています。


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採⽤できるくん®が提供できること
全社員で採⽤について考えるきっかけづくり
短期
⾃社の魅⼒、働く満⾜度、
⾃社で働いている理由を本⾳で知れる
採⽤の成功
発信のためのコンテンツ制作
（発信⼒の強化‧企業ブランディング）
採⽤サイト、オウンドメディア
中⻑期
戦略の考案（仕組み化）
仕組み化の達成
⼈⼿不⾜における⾃社の組織、
⼈材戦略を考えられる
採⽤&amp;会社の成⻑‧発展に
向けた仕組み化


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さいごに
採⽤できるくん®は「採⽤の仕組み化」までできる安価な採⽤サービスです。
他社サービス
採⽤できるくん®
△
〇
ターゲット毎に
細かく情報を掲載
求⼈票の中⾝
ターゲットが不的確で
内容が薄い
△
〇
運⽤頻度
数ヶ⽉に1度しか
更新されない
週1回以上の
リニューアル‧運⽤の継続
△
〇
タブーなため
クローズドにされる
採⽤の裏側まで
隠さずオープンに！
採⽤の透明性
当社ほど充実した採⽤サービスはないと断⾔できます！
もし当社より良いサービスがもしあれば是⾮そちらの会社様をご利⽤ください。


