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title: EBM実践のカタ —— 実践とゴールと計測を結びつけるアジャイルのありたい姿へ #RSGT2026
tags:  #アジャイル #agile #ebm  
author: [長沢 智治](https://www.docswell.com/user/nagasawa)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/LE31YWWZ75.jpg?width=480
description: 2016年1月7日 #RSGT2026 でのセッション資料です。EBMを実践する際に上手くいく実践パターンを「実践のカタ」として提案・共有させていただきました。
published: January 07, 26
canonical: https://www.docswell.com/s/nagasawa/59MXXJ-EBM-practical-kata
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# Page. 1

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実 践 と ゴ ー ル と 計 測 を 結 び つ け る アジャ イ ル の あ り た い 姿 へ
⻑沢 智治
サーバントワークス株式会社
アジャイルストラテジスト
© Tomoharu Nagasawa, Servant Works Inc. All rights reserved.
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# Page. 2

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機
号
⽇本⼈初
202 .
.
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# Page. 3

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実 践 と ゴ ー ル と 計 測 を 結 び つ け る アジャ イ ル の あ り た い 姿 へ
⻑沢 智治
サーバントワークス株式会社
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# Page. 4

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セッションのゴール設定
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
⽬の前
⾼い
不確実性
具体的な課題
遠い
戦略的ゴール
現在の状態
EBMをどう実践していったら
よいのかイマイチわからない
低い
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# Page. 5

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セッションのゴール設定
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
遠い
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
現在の状態
EBMをどう実践していったら
よいのかイマイチわからない
低い
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# Page. 6

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中間ゴールから即時戦術ゴールを⾒出す
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
即時戦術ゴール
EBMが何かがわかっている
低い
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# Page. 7

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即時戦術ゴールへの実験《5分でEBM》
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
遠い
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
5分で
EBM
即時戦術ゴール
EBMが何かがわかっている
低い
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# Page. 8

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5分でEBM
わかった気になるエビデンスベースドマネジメント
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# Page. 9

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問題領域を⾒誤る
意思決定と問題解決の不整合を引き起こす
Cyneﬁn 3+1
複雑系
complex
明確系
未知の未知
clear
《液体》
混迷
aporetic
既知の既知
《個体》
混沌系
chaotic
《気体》
不可知の未知
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# Page. 10

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問題領域を⾒誤る
意思決定と問題解決の不整合を引き起こす《⼆択》
《因果がある問題: 明確》
《因果が⾒えない問題: 複雑》
⽅向性
ゴール
検査
検査
進捗
把握
把握
計画
把握
把握
検査
既存の正解に能⼒を与える
把握
検査
正解⾃体を模索する能⼒を作る
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# Page. 11

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エビデンスベースドマネジメント
Ken Schwaber⽒の問題提起
従来の価値観‧成功体験から抜け出せない
複雑な問題領域でのマネジメントフレームワーク
•
経験的で科学的なアプローチ
•
計画や予測ではなく、事実に基づいた適時の意思決定を活⽤
•
⾃律的で、迅速な意思決定と活動を可能とする
アジャイルであることを⽰す難しさ
客観的にアジャイルであることを⽰す⽬安
•
特定の開発プロセスに依存しない判断
•
「価値が上がっているか」どうかを判断
•
マネジメントがアジャイルであるか、現場もよりアジャイルになるか
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# Page. 12

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理想と現実の反転
ビジョン
ビジネスアジリティ
従来のマネジメント
活動
アジャイルな現場
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# Page. 13

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理想と現実の反転
ビジョン
（現実）
1. ビジネスと現場の分断
2. プロジェクトとタスク化
（従来のアプローチが通⽤するという理想）
3. 無駄と⼿戻りが増加
4. 顧客への価値提供が⽬減り
5. ⽅向転換が困難
活動
（現実）
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# Page. 14

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理想と現実の反転
ビジョン
（現実）
透明性
（従来のアプローチが通⽤するという理想）
適応
活動
検査
（現実）
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# Page. 15

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変化に適応する意思決定と価値の計測
何がわからないのかは、わかるまでわからない
ビジョン
ゴール
計測
適
応
ü 3つのレベルのゴールを⽤いて集中を保つ
ü ゴールを⾒直す前提
ü 4つのアウトカムを計測する
ü ゴールに近づいているかを判断する
透
明
性
ü 計測指標を常に⾒直す前提
ü 短期のゴールに集中する
活動
実験
ü 計画を実験に置き換える
ü 常に計測し、仮説を検証する
ü 実証と反証（≒失敗を許す）を活⽤する
検
査
ü 活動の⾏動を変容させていく
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# Page. 16

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3つのゴールで検査、意図と責任を⾏う（≠ 計画）
戦略的ゴール
• 不確実性を包含する⽅向性としての戦略
• 「司令官の意図」として組織‧チームでの⼀貫性
ゴール
中間ゴール
計測
実験
• 戦略的ゴールに向かうための共通の⽬標
• まだ不確実性があるので検査し、適応させる
即時戦術ゴール
• チームが当⾯⽬指す具体的な⽬標
• チームが⾃律的に設定し、検査‧適応させる
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# Page. 17

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3つのゴールで検査、意図と責任を⾏う（≠ 計画）
ゴール
計測
実験
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# Page. 18

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常にバランスを考慮して計測することで、改善する
計測すべきもの
アクティビティ
ゴール
アウトプット
アウトカム
インパクト
• 因果が不確か:
• 多くの作業、多くの機能が価値になるとは限らない
• 収益や株主の満⾜度が価値を証明するとは限らない
計測
アウトカムの種類
• 市場価値:
• 現在の価値: いま現在提供できている価値
実験
• 未実現の価値: ポテンシャルがあるかどうか
• 組織的な能⼒
• 市場に出すまでの時間: 反応性
• イノベーションの能⼒: 効果性
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# Page. 19

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常にバランスを考慮して計測することで、改善する（重要価値領域）
《潜在的な市場シェア》
《顧客満⾜度》
《オンプロダクト指標》
《学習時間 (T2L)》
ゴール
計測
実験
※ 計測指標はあくまで例
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# Page. 20

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現場がゴールを定め、実験していく（実験は包括的な計画に勝る）
ゴール
計測
実験
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# Page. 21

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現実に合わせたマネジメントアプローチ
ビジョン
（現実）
EBMは、現実をつなぐ
経験主義に基づいた
現実的なアプローチ
活動
スクラムやその他のアジャイル
（現実）
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# Page. 22

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従来のマネジメントからアップデート ー EBM
アジャイルを阻む、従来アプローチ
EBMの原則
• 解決策とアウトカムの乖離に気づかない
• ⼩さく投資し、損失を回避（脱予算経営）
• 根拠の乏しい⾒積もりをしてしまう
• 「実験」は包括的な計画に勝る
• 硬直化した解決策ありきの計画になる
• ⼀度に作るものを少なくし、
• ⻑期的かつ網羅的な計画による機能不全
• 遅延と減点法によるリスクの増⼤
迅速なフィードバックを得る
• 顧客価値の最⼤化を第⼀とする
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# Page. 23

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即時戦術ゴールへの実験《5分でEBM》
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
遠い
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
5分で
EBM
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 24

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即時戦術ゴールを達成したら
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
即時戦術ゴール
達成
即時戦術ゴール
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPPGK3VJ8.jpg)

次の即時戦術ゴールを⾒出す
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
即時戦術ゴール
達成
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 26

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即時戦術ゴールへの実験《EBM実践のカタ》
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
EBM実践
のカタ
即時戦術ゴール
達成
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 27

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GRNL16EL.jpg)

EBM実践のカタ
エビデンスベースドマネジメントに特別なことはいらない
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# Page. 28

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カタとは何か？
あらゆる思考や動作には、それぞれのカタがある
既存の習慣を変えていくには、
カタを実践して、思考や動作に刻む
カタの特徴
シンプル
副⾳声
繰り返し
発展
カタとは基本動作。武道やダンスなど。やり「⽅」とパターン「形‧型」がありますよ
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# Page. 29

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EBM導⼊でありがちな事象《トップ 5》
EBMを理解できていない
従来型のマネジメントが強すぎる
ゴール設定と実⾏計画にこだわり過ぎて進まない
従来指標や4 Keysに引きずられて⽬的から逸れていく
スクラムとEBMが分離してしまう（別物として取り組む）
副⾳声
うまくいかないのは、「半分だけ正しい」と「きちんとこなす」という呪いがほとんどです！
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# Page. 30

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EBM実践のカタ
アジャイルやEBMの現場伴⾛⽀援とチーム研修から
得た知⾒を「カタ」にしたもの
独⾃のもので他にはないオリジナルの「カタ」（提案）
•
EBMを実践の中で活かすのが⽬的
•
呪いから解き放ちたい
きちんとやる｜無理してやる｜失敗しないようにやる
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# Page. 31

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EBM実践のカタ
⽅向性はどうか？状況に合っているか？
やっていることは「実験」なのか？
次の判断につながる計測指標になっているか？
今⽇やった⾏動で何がひとつ変わるか？
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# Page. 32

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EBM実践のカタ｜ 1. ⽅向性はどうか？状況に合っているか？
ゴールも計測指標も仮説である
ゴール
相互に観測
計測指標
市場‧顧客といった外部も組織内部も常に状況は変わる前提
• 戦略的ゴール
• 中間ゴール
• 即時戦術ゴール
•
•
•
•
未実現の価値
現在の価値
市場に出すまでの時間
イノベーションの能⼒
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# Page. 33

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EBM実践のカタ｜ 2. やっていることは「実験」なのか？
問題解決とは「作業」ではなく、「実験」である
作業
実験
あらかじめ
決められている
今すぐにできる
最良の⾏動
ゴールと計測指標に影響をするか
ゴールに近づくための実験か？
その実験によって傾向はどう変化するか？
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# Page. 34

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EBM実践のカタ｜ 3. 次の判断につながる計測指標になっているか？
判断するために傾向を測ること
誰が、どのくらいの頻度で、何を判断するのか
判断の結果が、ゴール‧実験‧計測指標に変化に引き起こす
判断に関連しない計測指標は、ノイズ
判断⾃体も状況に応じて変化する前提するので、
できるだけ当事者が判断する
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# Page. 35

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EBM実践のカタ｜ 4. 今⽇やった⾏動で何がひとつ変わるか？
複雑さを無駄に増やさないこと
新しい作業を増やさない
• EBMのためにイベントは不要
• スクラムのイベントの中でEBMは実践できる
EBM in Scrum
Sprint Review
•
•
•
ゴールに近づいているか（含む、ゴール⾒直し）
市場価値はどうか
組織的な能⼒はゴールと市場価値に対して⼗分か
Sprint Retrospective
•
組織的な能⼒のためにできる改善案はあるか
Sprint Planning
•
ゴールに近づくための具体的な実験は何か
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# Page. 36

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EBM導⼊でありがちな事象《トップ 5》のへ実践のカタの適⽤
EBMを理解できていない
EBMを理解していなくても始められる
従来型のマネジメントが強すぎる
正解と予測でなく、⽅向性と実験の問いに置き換える
ゴール設定と実⾏計画にこだわり過ぎて進まない
ゴールの仮置き‧分解により責務と実務を⼀体化する
従来指標や4 Keysに引きずられて⽬的から逸れていく
判断のために必要なもの以外は「ノイズ」
スクラムとEBMが分離してしまう（別物として取り組む）
⽅向性もやっていることも同じである
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# Page. 37

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即時戦術ゴールへの実験《EBM実践のカタ》
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
EBM実践
のカタ
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y7993PRW73.jpg)

即時戦術ゴールを達成したら
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
EBM実践
のカタ
達成
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G789MDWRJD.jpg)

即時戦術ゴールへの実験《EBM実践のスターターカタ》
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
達成
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LW3MN2ER.jpg)

即時戦術ゴールへの実験《EBM実践のスターターカタ》
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
EBM実践の
スターターカタ
達成
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EM9DYX97W.jpg)

EBM実践のスターターカタ
今から始めるための実践のカタ
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# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PERG49N979.jpg)

EBM実践のスターターカタ
今あるゴール、指標からはじめる
現状把握に注⼒する
変化を歓迎し、判断できる喜びを体験する
⽌めない（進展がよくなくても続ける）
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# Page. 43

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EBM実践のスターターカタ 《リーダー》
戦略的ゴール
戦略的なゴールを「司令官の意図」として提⽰する
• 対象顧客を明確にすること
• 戦略と⼿段を間違えない
• 選択と集中を決定すること
• コストから始めない
• 優位性を定めること
• 効率を過度に重視しない
• 制御できない要素を認めること
• 成功基準を内向きにしない
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# Page. 44

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EBM実践のスターターカタ 《実践者》
即時戦術ゴール
⾃らが設定した即時戦術ゴールを達成する実験を⾏う
《実践者》
• 中間ゴールに近づくための
即時戦術ゴールを⾃らが設定する
• 実験を計画する
• 反事実的仮説、対照実験にも
《リーダー》
• ゴールと実験、意思決定の権限委譲
• 実験できる環境の整備
• 上位ゴールから外れていたら
適切にフォロー/ナビゲート
取り組むことで、「作業」にしない
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# Page. 45

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即時戦術ゴールへの実験《EBM実践のスターターカタ》
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
中間ゴール
EBM実践の
スターターカタ
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 46

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中間ゴールを達成したら
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⾼い
⽬の前
達成
中間ゴール
EBM実践の
スターターカタ
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
低い
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# Page. 47

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次の中間ゴールへ《今、皆さんで設定してください》
遠い
変化に対応できる
アジリティを⾝につけている
戦略的ゴール
⽬の前
中間ゴール
達成
中間ゴール
今、設定してみて
ください！
即時戦術ゴール
即時戦術ゴール
EBMを実践できる気がする
EBMが何かがわかっている
不確実性
具体的な課題
現場でできることを
「ひとつ」⾒つけている
⾼い
低い
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# Page. 48

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次のステップ
EBMは今すぐ始められるあたりまえの取り組みへ
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# Page. 49

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•
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# Page. 50

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さらにEBMに取り組みたくなったら
EBMを実践するための教科書
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2025.12
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# Page. 51

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情報リソース
EBMのベースとなる
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# Page. 52

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情報解禁！
エビデンスベースドマネジメントの認定研修
（1⽇コース）
講師: ⻑沢 智治（PST）
研修⾔語: ⽇本語
研修テキスト: ⽇本語
認定試験: 英語（※ ⾃動翻訳で⽇本語で受験可）
• アジャイルリーダー: 必須
• プロダクトオーナー: PO研修の次のステップ
• スクラムマスター: 上級SM研修の次のステップ
• デベロッパー: スケーリングを意識した段階で
PSTによる伴⾛⽀援、チーム向け研修も継続します
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話し⼿
⻑沢 智治
組織と現場の⽀援
サーバントワークス株式会社
代表取締役
アジャイルストラテジスト
グローバルでのSME活動
• PST (Professional Scrum Trainer)
• Agile Kata Pro 認定トレーナー
• DASA 認定トレーナー
（プロダクトマネジメント / DevOps）
現在
翻訳中
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