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title: 小さい士業事務所が、実は強い理由。本「ステイスモール」紹介
tags:  #ステイスモール #本  
author: [株式会社ミリオンバリュー](https://www.docswell.com/user/millionvalue)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: 【この資料で学べること】 士業や小さな事務所は、「小さい」ことが強みであり、拡大すると獣のようにコストが増し、本質を見失ってしまうリスクがあることを紹介しています。また、多くの人に届けるのではなく、「見る目がある人」に絞ることで売上が安定することを強調し、最後に個性を活かすことが競争力につながると述べています。個性は真似されないため、自分のスタイルを活かす重要性を語っています。   【関連動画】 このPDF資料に関連するYoutube動画は、こちら ↓ 小さい士業事務所が、実は強い理由。本「ステイ・スモール」紹介。 https://youtu.be/LMRPXVD-lU4   【関連ブログ】 このPDF資料に関連するブログ記事は、こちら ↓ 本「ステイ・スモール」書評・レビュー｜小さな会社が成功する戦略とは？ https://sigyou-school.biz/pre/blog/recommended-books/stay-small-review/   【提供・作者プロフィール】 株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社） 代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント 大林 亨輔（おおばやし こうすけ）  これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。 「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。   【Youtube：チャンネル登録はこちら】 https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1
published: June 02, 25
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「もっと大きな会社（事務所）にしたい」
「もっと売上を伸ばしたい」 ⇒ 実は失敗の原因


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１人士業や、小さな事務所
「小さい」ことは、実は「強み」である


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本日お話すること（目次）
(1)拡大すると獣（けだもの）に喰われる
(2)「見る目がある人」に広げる
(3)「個性を活かす」が最大の武器


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(1)拡大すると
獣（けだもの）に
喰われる


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規模の拡大＝コスト増
（例）
多くの売上
多くの社員
多くの維持費
⇒「会社を維持するために働く」
状態に…


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「獣(会社)の腹を満たすために、本質を見失う」
自分や顧客ではなく、会社のために働くことに…


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成功した企業の
失敗の原因
失敗の主な理由は、
「企業が、規律なき拡大路線に
陥ったこと」である
～ジム・コリンズ「ビジョナリー・カ
ンパニー３：衰退の５段階」～


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私(大林)の失敗談
売上目標が「ノルマ」に
受注してすぐ「次のお客様」を追
いかける感覚
家に帰っても、頭は仕事のことば
かり


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目標や働き方を見直し、
持続可能かつ十分な売上を確保しつつ、余裕ある経営


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(2)見る目がある人に
広げる


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「多くの人に届ける」ではなく、
「見る目がある人に届ける」


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私(大林)のエピソード
起業した頃は、
「士業専門」ではなかった
⇒ホームページ制作会社は、海千山千
このままではいずれ疲弊する…


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成功事例が複数あった『士業』に特化
「見る目がある人」に届き、会社の売上も安定


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士業も同じ。
何でも屋さんではなく、専門分野を絞ろう


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(3)「個性を活かす」
が最大の武器


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「プロ意識」の名のもとに個性は軽視されがち…
しかし、小さいからこそ「個性」が競争力になる


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スキルや知識は、真似される
個性は、真似されない


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私(大林)のエピソード
営業（セールス）が大の苦手（笑）
『ホームページで優良顧客からの
問合せを獲得する』
『営業しなくても受注できる仕組み』


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営業が苦手＝一見、短所に見えるが…
捉え方を変えれば、それがすごい強みになる


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あなたが仕事をしていて楽しく、
かつお客様が最高に喜んでいる。それが「成功」


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【関連ブログ】本「ステイ・スモール」から学ぶ、
士業が目指す理想の働き方
👇️


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