--- title: 士業必見！ホームページ制作前に知らないと後悔する10の鉄則 tags: #士業 #ホームページ制作 author: [株式会社ミリオンバリュー](https://www.docswell.com/user/millionvalue) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/LJLW2DYR7R.jpg?width=480 description: 【この資料で学べること】 「ホームページを作ったのに、なぜか問い合わせが来ない」 そんな悩みを抱える士業の先生は少なくありません。 実は、成果を出すホームページには『制作前の戦略設計』が欠かせません。 この資料では、集客に強いホームページをつくるための『10の鉄則』を、わかりやすく解説しています。 ポイントを押さえることで、効果的な導線と高い信頼性を兼ね備えた構成が実現できます。 ・業務（専門分野）の選定と特化の重要性 ・検索に強くなるタイトル設計 ・信頼を生むプロフィールの書き方 ・反応率を高めるCTA（行動導線）の設置方法 この資料を活用し、自然に問い合わせが集まるホームページづくりにお役立てください。 【関連動画】 このPDF資料に関連するYoutube動画は、こちら ↓ 士業必見！ホームページ制作前に知らないと後悔する10の鉄則 https://youtu.be/jhSVDbCafjs 【提供・作者プロフィール】 株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社） 代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント 大林 亨輔（おおばやし こうすけ） これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。 「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。 【Youtube：チャンネル登録はこちら】 https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 published: August 20, 25 canonical: https://www.docswell.com/s/millionvalue/5QXNYR-10rules-shigyo-website --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLW2DYR7R.jpg) # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47M98PNPJW.jpg) 本日のテーマ 「士業のホームページ集客：10の鉄則」 # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7RG51DYJ9.jpg) この内容を実践した 成功事例 # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXXKY14JX.jpg) （本動画）以前、メルマガ読者様向けに 限定公開したものをベースに再構成 # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JKW532PJD.jpg) T先生の受注数 「月2件⇒6件」に増 ①ホームページ制作前が一番大事 （専門分野を絞った） ②トップページをセールスレター にする ⑧料金表をわかりやすくする # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE31KG4475.jpg) 本日お話すること（目次：前半） 1.ホームページ制作前が一番大事 2.トップページを●●レターにする 3.タイトルにはキーワードを含める 4.お客様の声を増やす 5.ホームページは小さく始めて大きく育てる # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDX31Q5JG.jpg) 本日お話すること（目次：後半） 6.CTA（行動喚起）の配置を最適化する 7.プロフィールページを充実させる 8.ホームページ全体で視覚的な信頼感を作る 9.料金表をわかりやすくする 10.問合せフォームは短く簡潔に 【後語り】1ヶ月をムダにした話 # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PP4QLD78.jpg) ①ホームページ制作前 が一番大事 士業は、扱う業務がたくさん。 （例：行政書士なら） 相続業務や建設業許可、ビザなど どの業務をメインにするか？ ターゲットを明確にすることが不可欠 # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV2X5QGJQ.jpg) 「客数 × 単価 × リピート率」が大事 （例）入管業務、建設業許可、税務顧問 # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGRV6NDJL.jpg) 「どの業務を集客するか？」を明確にして 特化型ホームページを作ろう # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQV64QX7P.jpg) 「どの業務に特化すればいいのか？」ポイント解説 （無料）動画下の説明欄のURLをクリック # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74M4QN2J1.jpg) 「いきなり1つの 業務に絞れない」場合 「取り扱いサービスごとに、 サービス紹介ページを 1ページずつ作る」のがベター # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ184P5KEG.jpg) 「サービス紹介」を まとめるのはNG 情報が見づらい 専門家っぽさもなくなる ⇒結果、集客できないホームページに なってしまう… # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWZX25PJ2.jpg) ②トップページを セールスレターにする ホームページ内のリンクの クリック率は3～5％程度… ⇒つまり、お客様は、 ホームページを全部読んでくれない！ # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZ16DN673.jpg) セールスレター型 トップページとは？ 1ページで完結するように 作られたページ 画面を下にスクロールするだけで、 お客様が知りたい情報を すべて伝えられる # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76L218LJV.jpg) Problem（問題提起） 建設業許可申請を考えているけど、何から始めれば…？ Agitation（問題の深掘り） 手続きのミスがあると、工事が始められないリスクが… Solution（解決策の提示） 当事務所では、建設業許可申請を完全サポートします。 Outcome（得られる成果） 申請の手間が省け本業に集中。スムーズに工事開始 Narrowing（限定条件） 誠に恐縮ですが、毎月5名様までに制限しております。 Action（行動喚起） 今すぐお電話、または問合せフォームからご相談下さい # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G751249ME4.jpg) Problem（問題提起） 建設業許可申請を考えているが、手続きが煩雑で何か ら始めれば良いか分からない……。 初めての申請で、不備やミスがあると審査が長引いて しまう。 忙しくて書類の作成や役所への対応に時間を割けな い。 「自分で申請したらコストを抑えられるかも」と思い つつ、不安が残る。 こんなお悩みを抱えていませんか？ 詳しくしたバージョン # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J214V2R7R.jpg) 実際、建設業許可申請の約30％は、不備や必要書類の不 足で手戻りが発生しています。 さらに、対応が遅れると、最悪の場合、工事が始められ Agitation（問題の深掘り) なくなるリスクも……。 許可をスムーズに取得できないと、せっかくの仕事のチ ャンスを逃してしまうかもしれません。 詳しくしたバージョン # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYZM3Y57M.jpg) 私たちの事務所では、建設業許可申請の完全サポートを ご提供しています。 初回相談無料で、あなたの状況に合わせた最適なプラン をご提案します。 Solution（解決策の提示） 必要書類の収集から作成、役所とのやり取りまで、すべ て代行。 過去100件以上の申請サポート実績で培ったノウハウを活 用。 申請完了までの最短ルートをご案内します。 詳しくしたバージョン # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJN3WVP4J8.jpg) 私たちにお任せいただければ、以下のような成果が期待 できます。 Outcome（得られる成果）煩雑な作業から解放され、本業に集中できます。 スムーズな手続きで、工事開始の遅れを防止できます。 結果として、工事発注元の満足度や信頼感が向上しま す。 詳しくしたバージョン # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE99X634E3.jpg) Narrowing（限定条件） 誠に恐縮ではございますが、毎月のお客様の上限を5名様 までに制限させていただいております。 これは、すべてのお客様に対して、高品質なサポートを 提供するための措置となります。 詳しくしたバージョン # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE892ZMV7D.jpg) まずはお気軽にお問い合わせください。 Action（行動喚起） 「今すぐ相談する」ボタンをクリックして、必要事項を ご記入ください。 お電話でも受け付けております：012-345-6789 スムーズに建設業許可を取得し、大きな工事を受注し て、売上アップを目指しましょう。 詳しくしたバージョン # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELW2D3RJR.jpg) セールスレター型トップページで お客様が「行動（問合せ）したくなる」 # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JM98PDPEW.jpg) （関連動画：セールスレターの実例を見て解説） 士業ホームページの成功事例：５つのポイント 👆️ # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJRG514YE9.jpg) ③タイトルには キーワードを含める SEO対策とは、 検索エンジン（GoogleやYahoo）で、 ホームページを上位表示させる方法 ⇒「タイトル」が重要 # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXXKY24EX.jpg) なぜタイトルに キーワードを入れる？ タイトルに業務名や地域名を含める ＝上位表示されやすくなる （例） 「建設業許可 名古屋」 で上位表示したいなら、タイトルは 「名古屋市の建設業許可申請なら、 タナカ行政書士事務所」 # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKW53MPED.jpg) キーワードをタイトルに含めたブログ記事を増やす ⇒ホームページ全体の評価が上がり、上位表示 # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L731KGY4J5.jpg) キーワードの詰め込みすぎは、NG （NG例） 「相続 手続き 必要書類 流れ 兄弟」 # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DX3155EG.jpg) しない 11.5% ④お客様の声を 増やす 口コミやレビューをチェックする 割合は回答者全体の「88.5%」 ⇒お客様は、「お客様の声」を 思っている以上に、よく見ている チェックする 88.5% 引用：アライドアーキテクツ 「生活者の購買行動におけるUGC影響度調査 2022」 # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPP4QGDJ8.jpg) 「対応が丁寧で良かったです。 」 「またお願いしたいと思います。 」だけでは… # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EV2X56GEQ.jpg) ビフォーアフター が大事！ （例）ダイエット商品の広告で よく見る、「ビフォーアフターの画像」 ⇒直感的に「効果がありそう」 だということが伝わる # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GRV62DEL.jpg) 士業の「お客様の声」 の一例 ビフォー：「初めての建設業許可申請 で、どの書類を用意すれば良いか全く 分からず、不安でした。」 アフター：「先生にお願いしたおかげ で、必要な書類がスムーズに揃い、約 2ヶ月で無事に許可を取得できまし た。本業に専念できて助かりました。」 # Page. 33 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQV64PXJP.jpg) 自作自演は絶対にNG！ お客様との信頼関係が大事 # Page. 34 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4M4QY2E1.jpg) ⑤HPは小さく始めて 大きく育てる 最初は必要最低限の内容から始め、 少しずつ改善を繰り返していく （小さく始めるメリット） 早く公開できる 低コストでスタートできる 運用データを元に改善できる # Page. 35 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE184P6K7G.jpg) 「自分で更新できる」 ホームページが必須 （更新するメリット） 検索エンジンからの評価が向上す る コンテンツが充実する # Page. 36 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWZX2WPE2.jpg) ホームページを 育てていく例 （例：行政書士の相続ホームページ） 最初は「相続サポートの基本プラン」 について簡単に説明するページだけ ↓ 「相続手続きの流れ」を追加 「お客様の声」や「事例紹介」を 追加 「よくある質問」を追加。 # Page. 37 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47Z16D56J3.jpg) （関連動画：制作会社に依頼するなら） 『失敗しない！士業ホームページ制作会社の選び方』 # Page. 38 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6L219LEV.jpg) ⑥ CTA（行動喚起） の配置を最適化する CTA（Call To Action）とは？ ⇒訪問者に具体的な行動を促す仕掛け （例） 「お問合せはこちら」ボタン 「無料相談を申し込む」ボタン 電話番号 # Page. 39 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5124NM74.jpg) CTAのポイント 1.目立つ場所に複数配置（右上、最 下部、ページ途中、スマホ下部） 2.目立たせる（大きさ、色） 3.簡潔な文言を使う ⇒「探してもらう」のではなく、 「こちらから見せる」意識で配置 # Page. 40 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE31KG2975.jpg) ⑦ プロフィールを 充実させる プロフィールページは よく見られるページ：トップ3に入る ⇒お客様は、 「専門知識があるだけの人」ではなく 「相談しやすい人」に話したい # Page. 41 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDX31Z8JG.jpg) 士業のプロフィール よくある失敗例 資格と経歴だけの羅列（年表プロ フィール） プロフィール写真がない プライベートが見えない # Page. 42 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PP4QDW78.jpg) 士業のプロフィール これを入れよう ストーリーを加える：「なぜこの仕 事を始めたのか？」 プライベートも見せる：お客様と の共通点が見えると、親近感UP カメラマンに写真撮影を依頼：ス マホだと素人感が出てしまう # Page. 43 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV2X519JQ.jpg) （関連動画）顧客が信頼する 士業のプロフィール作成術 👆️ # Page. 44 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGRV624JL.jpg) ⑧料金表を わかりやすくする 料金表は、 お客様が“必ず見る”コンテンツ 「いくらかかるのか分からない」 という不安があると、 お客様は問い合わせしてくれない… # Page. 45 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQV64PR7P.jpg) よくある 料金表の失敗例 そもそも料金が書かれていない： 「お問合せください」だけ… 料金が細かすぎて複雑：「相談料 5000円＋書類作成30000円＋申請 代行20000円」 曖昧な料金表：「手続き内容により ます」「個別見積もり」 # Page. 46 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74M4QYQJ1.jpg) 成功する 料金表のポイント 料金をプランにまとめる：「建設業 許可申請プラン 15万円」 参考価格を載せる：「ご相談内容に 応じて個別にお見積もりします が、従業員●名の会社で、参考価 格は30万円程度です。」 # Page. 47 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ184P6LEG.jpg) 相続手続き 相続手続き 相続手続き エコノミープラン スタンダードプラン プレミアムプラン 不動産の名義変更 ◯ ◯ ◯ 遺産分割協議書の作成 × ◯ ◯ 戸籍の取り寄せ × ◯ ◯ 金融機関の名義変更 × × ◯ 総額 5万円 8万5,000円 15万8,000円 # Page. 48 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWZX2WQJ2.jpg) ⑨ HP全体で 視覚的な信頼感を作る 士業は、「人が商品」 ⇒お客様が安心して問合せできるよう 写真は必要不可欠 「顔写真を使った広告は反応率が 177％高い」～Rocket Fuel社の調査～ # Page. 49 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZ16D5373.jpg) よくある失敗 素人っぽい写真：スマホで自撮り 顔写真がない、目立たない 似顔絵やアイコンのみ # Page. 50 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76L219ZJV.jpg) 成功のポイント 写真はプロに撮影してもらう：光 の当て方などプロ感が違う。 事務所内やスタッフ写真を掲載： 事務所を「見える化」し、安心感 を 自己紹介や事務所紹介の動画を掲 載：できれば動画もあるとGood # Page. 51 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75124N9E4.jpg) ⑩問合せフォームは 短く簡潔に フォームが長すぎたり複雑すぎると、 訪問者が途中で入力をやめてしまう… ⇒短く簡潔で 使いやすいフォームを設置しよう # Page. 52 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J214V557R.jpg) 問合せフォーム よくある失敗例 項目が多すぎ：名前、ふりがな、 性別、住所、電話番号、メールア ドレス、相談内容… エラー箇所が分かりづらい：途中 で離脱されてしまう # Page. 53 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYZM3K67M.jpg) 問合せフォーム 成功のポイント 入力項目は最低限に絞る 選択肢を用意して、入力を簡単に エラー表示を分かりやすく：「この 必須項目に入力してください」 # Page. 54 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJN3WVZ1J8.jpg) 10個の鉄則 1.ホームページ制作前が一番大事 6.CTA（行動喚起）の配置を最適化 2.トップページを●●レターにする 7.プロフィールページを充実させる 3.タイトルにはキーワードを含める 8.HP全体で視覚的な信頼感を作る 4.お客様の声を増やす 9.料金表をわかりやすくする 5.小さく始めて大きく育てる 10.問合せフォームは短く簡潔に 一つひとつの改善が積み重なって、集客力UP # Page. 55 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE99X6ZYE3.jpg) コメント・質問、 お待ちしています 「ここが参考になった」 「これを早速実践してみよう」 「ここがもっと知りたい」 「こんなテーマも取り上げてほしい」 ⇒ぜひコメント欄で教えてください！ # Page. 56 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE892Z1K7D.jpg) この動画を見て「いいね」と思って頂けたら チャンネル登録・高評価・コメントで応援