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title: リーンスタートアップ実践者によるSDGs事業立ち上げ支援の取り組み
tags:  #agile #leanstartup #sdgs  
author: [Arata Fujimura](https://www.docswell.com/user/aratafuji)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/DKE4PG6V71.jpg?width=480
description: 2022年3月12日にオンライン開催された「SDGsスタートアップセミナー ～SDGsを学んだあとのSDGs実践に向けて～」での登壇資料。 https://pmi-japan.eventos.tokyo/web/portal/426/event/4456/module/booth/113360/65955
published: March 12, 22
canonical: https://www.docswell.com/s/aratafuji/54LEN5-2022-03-30-203406
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SDGsスタートアップセミナー
〜SDGsを学んだあとのSDGs実践に向けて〜
リーンスタートアップ実践者による
SDGs事業立ち上げ支援の取り組み
2022/3/12
藤村 新


# Page. 2

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自己紹介
•
藤村 新(ふじむら あらた)
•
@aratafuji
•
46歳
•
転職多め(現在13社目)
•
クラスメソッド株式会社 グローバル事業部


# Page. 3

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主な登壇歴
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2015
•Agile Japan 2015
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2016
•Scrum Fest Osaka 2019
•DevOpsDays Tokyo 2019
•DevOpsDays Taipei 2019
•XP祭り 2019
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2020
•Developers Summit 2020
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2021
•Scrum Fest Sapporo 2021


# Page. 4

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アジャイル(Scrum,
XP, DevOps)関連
主な登壇歴
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2015
•Agile Japan 2015
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2016
•Scrum Fest Osaka 2019
•DevOpsDays Tokyo 2019
•DevOpsDays Taipei 2019
•XP祭り 2019
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2020
•Developers Summit 2020
•Regional Scrum Gathering Tokyo 2021
•Scrum Fest Sapporo 2021


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SDGsスタートアップ
研究分科会に参画した
経緯


# Page. 6

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# Page. 7

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•アジャイルの知見や経験
•SDGsの知見や想い


# Page. 8

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我こそ
適任者！


# Page. 9

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SDGsへの想い


# Page. 10

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# Page. 11

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GJ84W6Z7D.jpg)

2015年1月 カンボジア


# Page. 12

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明治大学アグリサイエンスアカデミー


# Page. 13

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2017年3月〜2018年6月


# Page. 14

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リーンスタートアップ
の取り組み事例


# Page. 15

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畑作プロジェクト - 農業⽤天気アプリ
PROBLEM
SOLUTION
使いやすい天気予報アプリが
無い
ハレ天気
ックスAPI
農業データプラットフォーム
複数の天気アプリを組み合
わせているのが⼿間
天気予報だけ⾒ていても⽔害
を防げない
UNIQUE VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
PULL型(ユーザー⾃らがアプ
リ起動)ではなくPUSH型(様
々な閾値を超えたタイミング
メール通知)の
でPUSH通知、
天気アプリ
圧倒的に使いやすいUI,UX
全国の販売農家
他社では有料機能を無料で
提供
全農・
農協標準アプリ
毎⽇⾒るのが⼿間
EXISTING
ALTERNATIVES
マピオンピンポイント天気(
ハレックス)
ヤフー天気(気象協会、
ウェザ
ーマップ)
KEY METRICS
CHANNELS
Acquisition: アプリDL数5万
全農・
農協
Activation: PUSH⽤閾値登
録数
AppStore
Retention:PUSH通知後のア
プリ起動数
HIGH-LEVEL
CONCEPT
EARLY ADOPTERS
Googleplay
気象で何かあったら伝えます
Revenue:
Referral: 農家紹介数
COST STRUCTURE
REVENUE STREAMS
ハレ天気
ックスAPI⽉額使⽤料(500円/ユーザー)
アプリ⾃体は無料(広告も無し)
ミドル1)
β版開発費
：
300万円(シニア1、
ファン獲得のフックになるかの検証のため収益度外視
Lean Canvas is adapted from The Business Model Canvas (BusinessModelGeneration.com) and is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License.


# Page. 16

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# Page. 17

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# Page. 18

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V8EDP8W6EG.jpg)



# Page. 19

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インタビュー × 3回
•農家さん
•14名
•Farmnoteアンバサダー
•4名
•農業関係者
•14名


# Page. 20

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SDGsスタートアップ
方法論


# Page. 21

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https://www.pmi-japan.org/topics/SDGsStartup̲Survey2021̲Report.pdf


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V4JQKN85JP.jpg)

https://www.pmi-japan.org/topics/SDGsStartup̲Survey2021̲Report.pdf


# Page. 23

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1.リーンキャンバス
2.ロジックモデル
3.ベネフィットリスト


# Page. 24

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支援団体のご紹介


# Page. 25

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有限会社ウイルパワー様


# Page. 26

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江川さん


# Page. 27

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•循環ビジネスの価値,
社会的地位向上
•仕事に対する誇り


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5G75VQYQ74.jpg)

やったこと・わかったこと・次にやること
YWT


# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V9J23PGWER.jpg)

やったこと・わかったこと・次にやること
YWT


# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5DEY15V9JM.jpg)

•ワークショップ形式
•Zoom &amp; miro
•13回
•約30時間


# Page. 31

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2VJN2NMD78.jpg)



# Page. 32

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GYE91RN873.jpg)



# Page. 33

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GE84WKZJD.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/MLEL6NZ1JR.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/54JM5XV5JW.jpg)

1. ドメインの理解
•リユース・リサイクルの基礎知識
•業界の課題
•ウイルパワー様の取り組み


# Page. 36

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/ZPJR3N2Z79.jpg)

1. ドメインの理解
•ウイルパワー様作成のリーンキャンバス確認


# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/NPEX4ND1EX.jpg)

私が使ってる
リーンキャンバス
とは違う！


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/63EKZNXMED.jpg)

“簡潔に書きましょう。
文章を書くよりも短い言葉で説明するほうが簡
単です。リーンキャンバスには紙面の制約が
ありますから、ビジネスモデルの本質を抽出
するのに最適です。リーンキャンバスは1枚
に収まるようにしましょう。”
Ash Maurya (2012). Running Lean. O&#039;Reilly Media
(アッシュ・マウリャ 角 征典(訳) (2012). Running Lean オライリー・ジャパン)


# Page. 39

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デジタル化したことで
紙面の制約が失われた


# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V87DP8D67G.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4VJPN86ZE8.jpg)

3. リーンキャンバス作成(PM主導)
•ウイルパワー様、江川さんの現在の
取り組みベースで作成


# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L2EVKN3M7Q.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 43

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Z57GQK3XJL.jpg)

5. ロジックモデル作成(PM主導)
•江川さんの取り組みをすべて書き出した


# Page. 44

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V4EQKN55EP.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 45

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DKJ4PG9VE1.jpg)

江川さんの
内面から溢れ出る
熱い想い


# Page. 46

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PLE19DK4JG.jpg)

ポイントを
絞りきれない


# Page. 47

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8GEWQYDZE2.jpg)

•方針転換
•成果物作成重視から
知識移転重視へ
•一つの事業に絞る


# Page. 48

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/W47ZWXGL73.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 49

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KYJ6G4YM7V.jpg)

7. リーンキャンバス作成(江川さん主導)
•最優先の事業にフォーカス
•PMがフォロー、江川さん自身が作成


# Page. 50

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GJ5VQGQJ4.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 51

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4LE3DVRZJ5.jpg)

9. ロジックモデル作成(江川さん主導)
•最優先の事業にフォーカス
•PMがフォロー、江川さん自身が作成


# Page. 52

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V8EDP8Y4EG.jpg)

ワークショップでやったこと
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 53

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4V7PN86VJ8.jpg)

10.ふりかえり
•全体のふりかえりを実施
•江川さんからの主なフィードバック
•色々と話せたのが一番良かった
•雑談、横道
•強力な味方がいるという感覚
•(話すことで)考えが整理できた
•人に説明しやすくなった
•資料を作成しやすくなった


# Page. 54

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L2JVKN3REQ.jpg)

ここまでで15分経過なら
良いペース


# Page. 55

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Z5EGQK367L.jpg)

やったこと・わかったこと・次にやること
YWT


# Page. 56

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V4JQKN52JP.jpg)

•リーンスタートアップ視点の課題
•フォアキャスティングとバックキャスティング
•大胆な計画の欠如
•顧客の定義
•支援視点の良かったこと
•頻繁なふりかえり
•実践者との対話


# Page. 57

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DK74PG9PJ1.jpg)

•リーンスタートアップ視点の課題
•フォアキャスティングとバックキャスティング
•大胆な計画の欠如
•顧客の定義
•支援視点の良かったこと
•頻繁なふりかえり
•実践者との対話


# Page. 58

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PLJ19DKX7G.jpg)



# Page. 59

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8GJWQYDKJ2.jpg)

私が取り組んできた
リーンスタートアップは
フォアキャスティングの
アプローチ


# Page. 60

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/W4EZWXGNE3.jpg)

SDGsスタートアップは
フォアキャスティングと
バックキャスティングの
両方の視点でアプローチ
する能力が求められる！


# Page. 61

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KY76G4Y9EV.jpg)

•リーンスタートアップ視点の課題
•フォアキャスティングとバックキャスティング
•大胆な計画の欠如
•顧客の定義
•支援視点の良かったこと
•頻繁なふりかえり
•実践者との対話


# Page. 62

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5G75VQGD74.jpg)

“既存のものを少しずつ変えることで
目の前のニーズには完璧に応えられても、
それではグローバルな拡大は決して実現できない。
iPhoneでトイレットペーパーを注文するための
最適アプリを作ることはできるだろう。
でも、大胆な計画のない単なる反復は、
ゼロから1を生み出さない。”
Peter Thiel・Blake Masters (2014). ZERO to ONE. Currency
(ピーター・ティール 関 美和(訳) (2014). ゼロ・トゥ・ワン NHK出版)


# Page. 63

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V9J23PDMER.jpg)

SDGsスタートアップにおける
大胆な計画はロジックモデル！


# Page. 64

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5DEY152PJM.jpg)

•リーンスタートアップ視点の課題
•フォアキャスティングとバックキャスティング
•大胆な計画の欠如
•顧客の定義
•支援視点の良かったこと
•頻繁なふりかえり
•実践者との対話


# Page. 65

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2VJN2N8M78.jpg)

リーンスタートアップのアプローチ
1.Customer/Problem Fit
2.Problem/Solution Fit
3.Solution/Product Fit
4.Product/Market Fit


# Page. 66

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GYE91RKW73.jpg)

リーンスタートアップの
肝は顧客の課題を解決
できているか


# Page. 67

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GE84WRRJD.jpg)

SDGsの
顧客は誰？


# Page. 68

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/MLEL6NK2JR.jpg)

•リーンスタートアップ視点の課題
•フォアキャスティングとバックキャスティング
•大胆な計画の欠如
•顧客の定義
•支援視点の良かったこと
•頻繁なふりかえり
•実践者との対話


# Page. 69

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/54JM5X29JW.jpg)

頻繁なふりかえり
1.ドメインの理解
2.ふりかえり
3.リーンキャンバス作成(PM主導)
4.ふりかえり
5.ロジックモデル作成(PM主導)
6.ふりかえり
7.リーンキャンバス作成(江川さん主導)
8.ふりかえり
9.ロジックモデル作成(江川さん主導)
10.ふりかえり


# Page. 70

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/ZPJR3NM979.jpg)

頻繁なふりかえり
•期待値とゴールの、検査と適応


# Page. 71

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/NPEX4NV3EX.jpg)

•リーンスタートアップ視点の課題
•フォアキャスティングとバックキャスティング
•大胆な計画の欠如
•顧客の定義
•支援視点の良かったこと
•頻繁なふりかえり
•実践者との対話


# Page. 72

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/63EKZNQNED.jpg)



# Page. 73

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4L73DVPZE5.jpg)

アジャイルマニフェスト
https://agilemanifesto.org/iso/ja/manifesto.html


# Page. 74

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V87DP8L47G.jpg)

アジャイルマニフェスト
支援する上で
アジャイルの
アプローチは
効果的だった


# Page. 75

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4VJPN82VE8.jpg)

やったこと・わかったこと・次にやること
YWT


# Page. 76

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L2EVKNDR7Q.jpg)

プロボノとしての
関わり方が自分に
とって難しかった


# Page. 77

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Z57GQKY6JL.jpg)

次は本業
(ソフトウェア開発)
での実践！


# Page. 78

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V4EQKNM2EP.jpg)

SDGs
スタートアップ
方法論への還元


# Page. 79

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DKJ4PGVPE1.jpg)

まとめ


# Page. 80

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PLE19D3XJG.jpg)

まとめ
•やったこと
•年間を通して13回、延べ30時間のワークショップを実施
•SDGsスタートアップ方法論を実践、伝達
•リーンキャンバス、ロジックモデルの作成、知識移転
•わかったこと
•リーンスタートアップ視点の課題
•バックキャスティングのアプローチ
•大胆な計画としてのロジックモデルの重要性
•顧客の定義
•アジャイルなアプローチはSDGs支援にもマッチする


# Page. 81

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8GEWQYPKE2.jpg)

さいごに


# Page. 82

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/W47ZWXKN73.jpg)



# Page. 83

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KYJ6G4Q97V.jpg)

“日々のニュースを眺めて、
嘆きながら救世主が
現れるのを待つのではなく、
自分が状況を変える側になる
ということ。”
瀬谷ルミ子（2015）『職業は武装解除』朝日新聞出版


# Page. 84

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GJ5VQRDJ4.jpg)

江川さんも状況を変える側の人


# Page. 85

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V9E23P4M7R.jpg)

私はこれからも
状況を変える側の人を
全力でフォローしたい!


# Page. 86

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5D7Y15MPEM.jpg)

以上


