--- title: プロダクトローンチ・チーム組成 1年目に やらなかったこと・諦めたこと・捨てたこと tags: #product manager author: [はち@ テクノロジーメディア「Newbee」](https://www.docswell.com/user/PassionateHachi) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/5JGXQ5GR7L.jpg?width=480 description: 2023/11/29 pmconf2023 published: November 29, 23 canonical: https://www.docswell.com/s/PassionateHachi/KXYDX3-2023-11-29-133812 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGXQ5GR7L.jpg) プロダクトローンチ・チーム組成 1年目に やらなかったこと・諦めたこと・捨てたこと 2023/11/29 PIVOT株式会社 プロダクトマネージャー 蜂須賀 大貴@PassionateHachi 1 # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47Q8KZXYEP.jpg) PMとは 意思決定をする仕事である © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE42P36Z71.jpg) PMとは 意思決定をする仕事である そのために 技術、顧客、ビジネスの 解像度を上げて日々準備をしている © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71M91VDJG.jpg) 今日のフォーカス 立ち上げ期 © PIVOT Inc. All Right Reserved. グロース期 終息期 # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7W3Q8L872.jpg) プロダクト立ち上げのセオリー ① 顧客を定め課題を仮説立案 ② 仮説検証でペインを集め、 ③ MVPを開発し、 ④ 1stユーザーを見つけ、 ⑤ ファンに育てて、 ⑥マネタイズ、そしてグロースへ © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZVW8M973.jpg) フォーカスを絞るのは難しい 便利なものが溢れており このフェーズで必要なのは、 「こうしたら良さそう」という 山のようなアイディアから ”足し算のアイディア ”は フォーカスを絞る たくさん思いつく ”引き算の技術 ” U-NEXTのあの機能 NETFLIXのあの機能 ABEMAのあの機能 NETFLIXのあの機能 © PIVOT Inc. All Right Reserved. U-NEXTのあの機能 NETFLIXのあの機能 ABEMAのあの機能 NETFLIXのあの機能 # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE65GPNDJV.jpg) フォーカスを絞るのは難しい 便利なものが溢れており このフェーズで必要なのは、 「こうしたら良さそう」という 山のようなアイディアから ”足し算のアイディア ”は 2021年創業のスタートアップ企業 フォーカスを絞る ”引き算の技術 ” たくさん思いつく 「PIVOT」の事例をもとに、 「やらない、諦める、捨てる」という U-NEXTのあの機能 NETFLIXのあの機能 ABEMAのあの機能 NETFLIXのあの機能 © PIVOT Inc. All Right Reserved. “引き算の意思決定”U-NEXTのあの機能 について考えていきたい NETFLIXのあの機能 ABEMAのあの機能 NETFLIXのあの機能 # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5YVK58E4.jpg) 01 © PIVOT Inc. All Right Reserved. PIVOTの背景 # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/972G3WNV7R.jpg) とは PIVOTは、映像番組を軸としたビジネスメディアです。 新時代のマインドセットとスキルセットを高める映像・活字コンテ ンツを毎日無料で配信しています。 令和を代表する起業家、ビジネスパーソン、クリエイターなどの 多様な学びコンテンツを深く・早くお届けします。 ©PIVOT, Inc. 9 # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJYV1LPQJM.jpg) PIVOTの特徴 視聴年代44歳以下 が8割弱 学びを軸に置いた ビジネス映像メディア コンテンツの プロ集団 佐々木 紀彦 竹下 隆一郎 PIVOT CEO （元NewsPicks創刊編集長） チーフ・グローバルエディター （元ハフポスト日本版編集長） 国山 ハセン コンテンツ・プロデューサー （元TBSアナウンサー） “次世代キーマン ”への啓発 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 自社メディアに閉じない “拡散力” “独自ビジネス系 KOL”との番組発信 # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NM2452E8.jpg) 自己紹介 蜂須賀 大貴 Hiroki Hachisuka 1989年神奈川出身。 2012年株式会社IMAGICA入社(現・株式会社 IMAGICA Lab.)、フリーランス (複業)、株式会社サイカを経て現職。キー 局、映画会社、 VOD事業者などメディア企業のプロジェクトを担当。また、 主にアジャイル開発やプロダクトマネージメントの領域での講演、ワーク ショップの実施、書籍や記事への寄稿を行う。 他、複数社のプロダクト技術顧問。 フリーランス © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9N1QYDJ3.jpg) 入社時の状況 意図のないオンプレミス 完全外注かつベストプラクティスから遠い 進捗のブラックボックス 担当者の交代で技術的負債が山積 感覚での見積もり、意思決定 ロードマップなし 短期収益を追求した開発計画 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 動画視聴サービスの当たり前水準から遠い状態 # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8K4G65ED.jpg) 02 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 突然ですが、クイズです？ # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLZ6G937R.jpg) さて、あなたなら何から始めますか？ 半年~1年くらいを意識して考えてみてください。 (2分間) 意図のないオンプレミス 完全外注かつベストプラクティスから遠い 進捗のブラックボックス 担当者の交代で技術的負債が山積 感覚での見積もり、意思決定 ロードマップなし 短期収益を追求した開発計画 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 動画視聴サービスの当たり前水準から遠い状態 # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47MV5QZM7W.jpg) いかがでしょう？ぜひ皆さんのアイディアをDiscordに書いてみて下さい！ 意図のないオンプレミス 完全外注かつベストプラクティスから遠い 進捗のブラックボックス 担当者の交代で技術的負債が山積 感覚での見積もり、意思決定 ロードマップなし 短期収益を追求した開発計画 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 動画視聴サービスの当たり前水準から遠い状態 # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R2386LJ9.jpg) ここでもう一つ質問です。 今考えていただいた「何から始めるか」の “判断基準”はどこにおいていましたか？ これも、ぜひ皆さんのアイディアをXでポストしてみて下さい！ © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXD48D6EX.jpg) 03 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 私が大事にしていた 意思決定の指針 # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JKXZKXGED.jpg) 私の意思決定の指針 中長期的に絶対必要で ”今”やるのが最適な成果 © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE35DZ55J5.jpg) 04 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 私の意思決定とその理由 # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDDPRDYEG.jpg) 意思決定①：「動画サービスの当たり前機能の実装」を”捨てた” ● コロナ禍に民主化したのでユーザーの目が肥えている ○ ● 字幕 / あなたへのおすすめ / 連続再生 / 最適な検索 など ここだけを頑張ってもYoutubeには勝てない ○ = これだけでプロダクトの価値にはならない であれば、Youtubeを使ってもらえば良いのでは？ © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PXNWX2E8.jpg) 意思決定②：「1年間のプロダクト収益」を”捨てた” ● ● ● 一部コンテンツで個別課金機能があった。 ○ サブスクプラン含め、この拡充が予定されていた 当たり前品質に到達していない + ユーザーの認知が低い ○ 先にやるべきは認知の拡大では？ その頃から今も変わらない主な認知導線は「Youtubeのおすすめ」 であれば、Youtubeのおすすめを最大化することが先では？ © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVLK8LX7Q.jpg) 意思決定②：「1年間のプロダクト収益」を”捨てた” ● ● ● 一部コンテンツで個別課金機能があった。 ○ サブスクプラン含め、この拡充が予定されていた 当たり前品質に到達していない + ユーザーの認知が低い ○ 先にやるべきは認知の拡大では？ その頃から今も変わらない主な認知導線は「Youtubeのおすすめ」 であれば、Youtubeのおすすめを最大化することが先では？ © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGXQ5XRJL.jpg) 意思決定③：「いま、プロダクトを積極的に押し出すこと」を”捨てた” ● ● PIVOTの一番の武器は「コンテンツ」である。 ○ まずは、誰でも1話見て価値を感じてもらうのが最初では？ Youtubeは最高の集客装置である であれば、技術力や分析力でYoutubeをハックして、最大限味方につければ良い © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQ8KZ8Y7P.jpg) 意思決定③：「いま、プロダクトを積極的に押し出すこと」を”捨てた” ● ● PIVOTの一番の武器は「コンテンツ」である。 ○ まずは、誰でも1話見て価値を感じてもらうのが最初では？ Youtubeは最高の集客装置である であれば、技術力や分析力でYoutubeをハックして、最大限味方につけるべき © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K742P32ZJ1.jpg) 意思決定④：「中長期的な完全内製への移行計画」を”始めた” ● ● ● 「Youtubeで良くない？」を熟考 ミッションを因数分解するとYoutubeでは、絶対に達成できない ○ 詳細は次ページ プロダクトが必要不可欠 別で詳しく話したので詳細はこちら https://www.docswell.com/s/Passionat eHachi/KLL8QL-2023-10-24-184745 中長期的に事業やコンテンツを考えて開発ができる普遍のチームが必要 © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1M91MDEG.jpg) 私たちのビジョン 日本をPIVOTする Input ● コンテンツが面白い。勉強になる ● 再視聴 ● チャンネル登録 ● App DL ● Podcastも聞く ● オンラインイベントも参加 © PIVOT Inc. All Right Reserved. Output ● SNSで発信 ● 書籍を買う ● イベントやスクールに参加 ● 自分で投資してみる ● 出演起業家を応援してみる ● 転職、企業してみる etc. # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJW3Q838J2.jpg) 意思決定⑤：「オンプレからのクラウド移行」を”始めた” ● ● ● ユーザーを後押しする機能を高速で作るにはマネージドサービスの恩恵を 受けることが重要。 ○ 例：レコメンドなど オンプレは採用障壁 + 外部パートナーへの依存解消にならない 詳細はnoteに書いてます。 ユーザーのパケ死の声もあった。 https://note.com/hiroki_hachisuka/m/m e4cb40da2aee 中長期的にサービス提供速度を考えるとクラウドの恩恵が必要 © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZVW8V9J3.jpg) 05 © PIVOT Inc. All Right Reserved. まとめ # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y765GP5DEV.jpg) PMとは 意思決定をする仕事である © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75YVKY874.jpg) 意思決定の軸を持てば、「やめること」「捨てること」にも勇気を持てる PMとは 意思決定をする仕事である © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J2G3WGVJR.jpg) 意思決定の軸を持てば、「やめること」「捨てること」にも勇気を持てる PMとは 意思決定をする仕事である 、中長期的な視野を持って”個別の課題をストーリーとしてつなぐこと”が大事 © PIVOT Inc. All Right Reserved. # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYV1LVQEM.jpg) ありがとうございました！