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title: 採用ピッチデック
tags: 
author: [HANOWA 採用担当](https://www.docswell.com/user/HANOWA_recruit)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: ハノワは、医療人材のギグワークプラットフォームを開発・運営し、社会保障を支える人々がより多くの働く選択肢を得られる社会の実現を目指しています！ 医療従事者が公平な報酬とともに、自分らしく働ける環境を整えていくことがミッションです。また、エッセンシャルワーカーが長時間労働や低賃金から解放されるよう、常識を変え、新たな価値を創出したいと考えています。 チームとして、互いに敬意を持ち、共創の精神で顧客のニーズに応え、持続可能な社会の実現に努めていきます！
published: February 25, 25
canonical: https://www.docswell.com/s/HANOWA_recruit/KJ4NEM-hanowa0122
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# Page. 1

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ31WZZ6E5.jpg)

HANOWA
5分でわかる
Recruiting GuideBook
歯科医療従事者と歯科医院のマッチングプラットフォーム


# Page. 2

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ご覧いただき、ありがとうございます！
この度、ハノワがあなたにとって良い選択肢となる可能性が⾼い理由を
詳しくお伝えしたくて、このガイドブックをお送りしました。
ハノワがサービスを提供する社会保障を⽀える⼈たちは今、⾃⼰犠牲を強いられてい
ます。そんな状況で、⽇本の素晴らしい社会保障制度は続くでしょうか？
ハノワは 世界に誇るこの制度を未来に繋いでいく そんなパーパスを掲げています。
このガイドブックを通じて、少しでも興味を持っていただけるとうれしいです。
COO 南部竜二


# Page. 3

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もくじ
1. 私たちが対峙する社会課題
2. HANOWAとは？
3. HANOWAの事業内容
4. 働く環境
5. JOIN US!
3


# Page. 4

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私たちが対峙する社会課題


# Page. 5

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGRL55Q7L.jpg)

5


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QVYZZWEP.jpg)

⻭科衛⽣⼠免許登録者数、業務従事者数の年次推移
参考： 厚⽣労働省 令和６年12⽉25⽇ 第10回 ⻭科医療提供体制等に関する検討会 資料
6


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4MW33171.jpg)

就業中
休眠中
14万5,183⼈
16万8,960⼈
半数以上の 約
54%
が 遊休資産
参考： 厚⽣労働省 令和６年12⽉25⽇ 第10回 ⻭科医療提供体制等に関する検討会 資料
7


# Page. 8

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求人
卒業
7,162名
148,289名
(2022年)
20.7倍 求⼈倍率
の
参考：一般社団法人 全国歯科衛生士教育協議会 歯科衛生士教育に関する現状調査の結果報告資料
8


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WZG88W72.jpg)

就業していない理由
出産‧育児
12.4 %
結婚
1位
2位
出産/育児
結婚
8.4 %
職場の⼈間関係
7.7 %
⾃分の健康
6.3 %
家庭の事情
6.1 %
介護‧看病
4.4 %
⻭科以外への興味
4.3 %
勤務形態‧勤務時間
1.7 %
仕事内容
1.6 %
給与‧待遇の⾯
1.4 %
参考：https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/
9


# Page. 10

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZ1L882E3.jpg)

再就職しない理由
57.2 %
勤務時間
47.2 %
⾃分のスキル
1位
勤務時間
27.4 %
⾼齢のため
給与‧待遇の⾯
相談窓⼝がない
その他
24.8 %
8.3%
28.6 %
参考：https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/
10


# Page. 11

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6LWPK67V.jpg)

HANOWAとは？
1


# Page. 12

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE51MKP5J4.jpg)

会社概要
社名
株式会社HANOWA
本社
〒530-0002
事業内容
⻭科医療従事者と⻭科医院のマッチングプラットフォーム『ハノワ』の開発と運営
役員
代表取締役 新井翔平
設⽴
2019年1⽉22⽇
⼤阪府⼤阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー
取締役 南部⻯⼆
社員数 8名(エンジニア、カスタマーサクセス、コーポレート)、
チーム
業務委託 37名
うち
デザイナー4名、クリエイター10名、
マーケター3名、カスタマーサクセス2名、コーポレート8名、データサイエンティスト2名 等
資本⾦
株主
URL
1億2,100万7,076円
エムスリー株式会社、ANOBAKA、Gazelle Capital、CREST Skill Partners、⽇本スタートアップ⽀援協会、G-STARTUP、⼤冨
智弘、遠藤健治、守屋実、端⽻英⼦、⼭本正喜、他⻭科医師含む4名
https://hanowa.net/
12


# Page. 13

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/97219W6GER.jpg)

社会保障を⽀える⼈たちに
経 (済と) ⼼ (の)
両⾯の豊かさを


# Page. 14

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJYZ4L9GEM.jpg)

社会保障を⽀える⼈たちの
⾃⼰実現
所得増⼤
労働時間短縮
家庭と仕事の両⽴ を叶え
真に国⺠が安⼼安全を得られる持続的な社会を実現する
世界⼀と称される⽇本の社会保障制度。
アクセスもコストも低廉で誰もが安⼼できる社会は先⼈の知恵と英断、
そして今⽇の現場を⽀える⼈々の⾃⼰犠牲によって⽀えられています。
そんな社会を陰から⽀える⼈々の⾃⼰実現なくして、永続的なこの国の発展はあり得ません。
社会保障は市場原理に委ねられないが故に、構造的に社会主義的となる宿命を併せ持ちます。


# Page. 15

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7N3Y4L878.jpg)

公定価格によって努⼒の量と⽐例しない報酬。
運営経験を持たない国家資格者による独占開業権。
低コスト過ぎるが故の国⺠の過剰な医療需要など諸問題。
⼈⼝減少に伴う制度設計上の財政課題…。
複雑に絡み合ったこれらの課題により、慢性的に担い⼿は流出し続け、わずかに残った
現場に⽴つ⼈たちの献⾝と使命感によって崩壊⼨前のところを⽀えられて来ました。
この課題を後世の⼦どもたちに先送りすることを、我々は断固として拒否します。
我々は⺠間主体でこの「社会保障を⽀える⼈たちの⾃⼰犠牲に頼ったシステム」の
持続的解決に取り組み、政治と⼒を合わせて世界に誇るこの美しい社会制度を未来に繋ぐこと
を企業の存在⽬的とします。


# Page. 16

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ99PQ4XJ3.jpg)

働くを祝える毎⽇を共に
我々は⼈材マッチングサービスハノワを通じて
『
働くを祝える毎⽇を共に
』を実現します。
我々はハノワを通じて
✔ 社会保障を⽀える⼈たちがより多くの働く選択肢を得られる社会を創ります。
✔ 信⽤の可視化によって努⼒に応じた報酬が受け取れる社会を創ります。
✔ 助け合いの和を⽣み出し、家庭と仕事の両⽴が叶う社会を創ります。
✔ 滑らかな働き⽅を通じた⾃⼰実現を⽀え合う社会を創ります。
そんな毎⽇をステークホルダーと共に⽣み出していきます。


# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ89DGQ9ED.jpg)

「エッセンシャルワーカーは稼げる！」
を常識にする


# Page. 18

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLWMGXM7R.jpg)

医療や福祉など、⽣活必須職に従事する⼈たちを指す
「エッセンシャルワーカー」。
必須であるにも関わらず、⻑時間労働、低賃⾦、⼈材不⾜の代名詞です。
多くの看護師、⻭科衛⽣⼠は「⼿に職ぐらいはつけておきなさい」と
⺟親に⾔われてキャリア選択をします。
この、「仕⽅なく…」や「消去法…」から選ばれる⾵潮を我々は根絶します。
「公定価格でも抜群に稼げる」
「やりがい」や「⼿に職」のみならず、
という新しい常識を創ることに真っ向から取り組みます。
そして世界に誇る我が国の社会保障制度をアップデートする。
そんな景⾊をハノワを通じてお⾒せすることを約束します。


# Page. 19

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47M9YQL6JW.jpg)

働くを祝える毎⽇を共に創造する為に、チームハノワのメンバーは
⾃らが互いに敬意とオーナーシップを持って
これらの態度、姿勢、価値 を
発揮することを約束します。


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7RG98KNJ9.jpg)

そもそもを
01
疑おう
1%の本質だけを⾒極めよう。どうでもいい99%に迎合していられるほど⼈⽣は⻑くない。思
考停⽌を拒絶しよう。昨⽇の正解は今⽇の正解を保証しない。前例は未来の⾃分を守ってく
れない。嫌われても批判されても、真実に向かおうとする意志を捨てず、考え抜こう。
強みを
活かそう
「頑張る」に逃げるな。頑張らないで勝つ為に全⼒を尽くそう。完璧な⼈間なんていない。
世界は平等ではない。与えられた⼿札で戦うしかない。弱みを伸ばそうとせず、それを強み
とする仲間に背中を預けよう。常に才能、強み、⼿元資源を活かすことを考えよう。
02
03 自分を晒そう
外圧をリソースにしよう。⾃らの意志で偉⼤になれるほど、凡⼈は強くない。規律を⽣むのは
意志ではなく、仕組みだ。常に市場、批判、顧客の声、リスク、衆⼈の監視に晒されよう。強
烈な変化への圧を受けよう。そして常に⾃分を変え続けよう。
未来の
04
声を聞こう
未来市場に最適化しよう。たとえ少数派になっても、現在の顧客や市場に誤解をされても、未
来から逆算して⾏動しよう。未来の⾃分や顧客や市場が喜ぶことに、今この瞬間から全⼒で
取り組もう。次世代に負債は残さず、⼀歩でも時代を前進させよう。


# Page. 21

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXXQ8L8JX.jpg)

チーム
代表取締役
取締役
新井翔平
南部⻯⼆
株式会社インテリジェンスで法⼈営業を経
て個⼈事業主として⻭科医院向けコンサル
タントとして独⽴。2019年に法⼈化。
前職で⽇本最⼤⼿の訪問⻭科⽀援企業デン
タルサポート株式会社にて、新規事業開発
に従事。2020年1⽉にHANOWAに参画。
総勢
役員2名、社員6名、業務委託約36名体制
21


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JKW9KLLJD.jpg)

チームの数字
年齢別スタッフ⽐
スタッフの男⼥⽐
職業別スタッフの割合
クリエイター
20代
コーポレート
30代
⼥性
40代
42%
カスタマーサクセス
男性
エンジニア
58%
マーケター
デザイナー
参画年数
UI/UXデザイナー
データサイエンティスト
1年未満
1年以上
⼦育て中のスタッフ数
BIZDEV
CRM
2年以上
3年以上
ボードメンバー
18名
PdM
経営企画
22


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE31WZ3675.jpg)

投資家‧アドバイザー
投資家/アドバイザー
エンジェル投資家
エンジェル投資家
新規事業家
Chatwork株式会社
⽇本スタートアップ
⽀援協会
株式会社ビザスク
⼤冨智弘⽒
遠藤健治⽒
守屋実⽒
⼭本正喜⽒
岡隆宏⽒
端⽻英⼦⽒
23


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDXKR4MJG.jpg)

⾃分の働き⽅は、⾃分で作っていこう!
✔ 機能を実装するのではなく、問題を解決する
私たちの仕事は、働けば働くほど景色が変わっていくレガシーな業界です。コードを書けば書くだけ、営業をすればするだけ業界のスタ
ンダードが変化していきます。その証拠にチャットを通じて毎週のように感謝の声が届きます。短期間で業界を変える実感を得られるこ
とこそ、私達のやりがい。社会に大きなインパクトを残したい方にはこれ以上ない環境だと思います。
✔ 産業を改⾰できる⼈材の集団を創る
政治家・後藤新平は次のような言葉を残しています。「金を残すのは三流。事業を残すのは二流。人を残すのが一流だ。」私たちは業
界に人を残すことにこだわり、そしてHANOWAを一流の人材輩出企業にするのが目標です。一緒に産業を変えたいと思う方はぜひ一
緒に挑戦しましょう。
✔ 役割を超えて、顧客のために共創する
ユーザーからみれば、私たちは一つの塊でしかない。プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニアはもちろん、マーケティング、
セールス、サポートに至るまで、全員が企画段階から主体的に関わり、顧客のためにより良い解決策を考える。
24


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PPKWMQ78.jpg)

ぜひ⼀度ご覧ください
HANOWA の note 記事
25


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV2V89PJQ.jpg)

事業内容
26


# Page. 27

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGRL5ZQJL.jpg)

院⻑先⽣は、
57.2
%
地域の*25,000名以上の
医療人材と繋がれる
スマホで簡単操作
*2025.02時点
27


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQVYZLW7P.jpg)

医療⼈材は、
57.2
%
⾃分のスキマ時間
に働ける
複数の⻭科医院で
⾃由に働ける
28


# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74MW3D1J1.jpg)

時給を⾃分で
57.2
%
決められる
働くほどレビュー
が溜まる
29


# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ18Y1Z5EG.jpg)

紹介⼿数料として
報酬の33%(税込)
を⻭科医院から徴収
⽇当
10,000円
➕
⽇当
10,000円
紹介⼿数料
33%
3,300円
オメデトウ制度(直接雇⽤)
単価33万円(税込)
で実施
労働⼒を提供
日当 10,000円
30


# Page. 31

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWZG89WJ2.jpg)

実は極めてリカーリング性が⾼い理由
● 約67,000件の⻭科医院があり、平均年商は4,719万円*程度
→ ⼤規模化する余地がない
● ⻭科医院の多くがライフイベントを迎えやすい⼥性7~8名で構成
→ 恒常的に⼈が抜けることが多く、かつ、1⼈の⽋員が⼤きなダメージに
1.
毎⽉必ず6~9%の⼀度使わなくなった⻭科医院が必ず復帰
DC(離脱)の復帰率
2.
2024
7月
6.9%
8月
6.6%
9月
9.2%
10月
7.8%
11月
6.1%
12月
8.2%
2025
1月
8.5%
2024年のオメデトウ制度の実績は104件のみ = ⼈材は必ずしも常勤勤務を希望しない
参考：第24回医療経済実態調査の報告（令和5年実施）
31


# Page. 32

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZ1L89273.jpg)

実は極めてリカーリング性が⾼い理由
参考：月次アクティブ歯科医院数推移と内訳
*1
単位：医院数
*2
*1…前月利用しなかった医院が当月利用すること *2…前月利用した医院が当月利用すること
2022
2023
2024
継続利⽤医院の着実な積み上げ
2025
32


# Page. 33

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76LWPD6JV.jpg)

流通⼈件費総額(GMV)
2023 YoY 3.01倍
2024 YoY 2.43倍
2020
2021
2022
月間GMV(千円)の推移
2023
2024
2025
33


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G751MK35E4.jpg)

登録⻭科医院数
総数66,843件に対し
7.67%のシェア
2021
2022
2023
2024
34


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J219WZG7R.jpg)

登録医療⼈材数
2021
2022
2023
2024
35


# Page. 36

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYZ4LRG7M.jpg)

競合プロダクト
低リスク（低コスト）
充
⾜
時
期
１
週
間
以
上
どのサービスよりも
短期間 かつ 低コストで
人材調達が可能
充
⾜
時
期
１
週
間
以
内
⾼リスク
（1度の紹介で年収の20~35%の手数料）
36


# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJN3Y4D8J8.jpg)

これまでのファイナンスログ
*調達金額とGMVは別軸
*調達⾦額とGMVは別軸
シリーズ Aラウンド
(エムスリー 他)
プレ-Aラウンド
(ANOBAKA 他)
きらぼし銀行
公庫資本性ローン
公庫資本性ローン
シードラウンド
(ガゼルキャピタル 他)
商工中金
愛知銀行
公庫コロナ融資
りそな銀行
2020
2021
2022
2023
37


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE99PQGXE3.jpg)

⽔平展開時のマーケットポテンシャル
薬剤師
32万⼈
⻭科医師/⻭科助⼿/
⻭科技⼯⼠ 40万⼈
歯科衛生士
30万人
医師 34万⼈
看護師
132万⼈
38


# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE89DGV97D.jpg)

⽔平/垂直 両⽅向の展開を想定
メーカー
ディーラー
レセプト
予約管理
HR PF
⻭科
医科
薬科
介護…
39


# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELWMG5MJR.jpg)

働く環境
40


# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JM9YQ36EW.jpg)

HANOWAの働く環境
フルリモート勤務
スキルアップ補助
⽬的や必要に応じて出社が必要な
際には出社機会を柔軟に対応。
書籍購⼊や勉強会費を補助。
その他福利厚生
休暇について
ベビーシッターサービス費用補助。
その他子育て支援案は積極採用中。
完全週休2日制/祝日、年末年始。
産休育休希望者100%取得中(2023.05)。
41


# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJRG98QNE9.jpg)

ツール環境
42


# Page. 43

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXXQ858EX.jpg)

ユーザーと向き合う時の優先順位
根底は【課題解決思考】と【３歩先読み】
プロダクトアウトは徹底的に排除すべきです。
私たちはスタートアップで、 これまでにない事業モデルを展開しています。
「 プロダクトを作るのが楽しい！」 そんなことは当たり前です。
これまでにない事業モデルだからこそ、顧客の困り事を何度も何度もお伺いし、
解決策をすり合わせていくことが必要です。
そしてもう⼀つ。
ユーザーのこれまでにない体験を実現することも私たちの仕事です。
今のお困り事を⼗分に把握すること、そして、３歩先読みして豊かな体験を実現
するために創造することが⼤事だと考えます。
43


# Page. 44

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKW9K6LED.jpg)

求めない⼈物像
私たちはチームワークと前向きな姿勢を⼤切にしており、
チーム全体の⽂化を⼤事にすることでより良い製品が⽣まれると信じています。
以下の傾向がある⽅は、私たちの職場環境と
相性が合わない可能性がありますので、応募はお控えください。
⼀⽅で、これらに該当しない⽅は、ぜひご縁をいただきたいです。
同じ価値観を持つスタッフと共に、能⼒を存分に発揮できる環境があると思います！
(ピリッとする内容ですが、チームワークと前向きな姿勢という相性を共有するために、チームで相談し
このような表現にさせていただきました！m(_ _)m)
44


# Page. 45

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L731WZ66J5.jpg)

求めない⼈物像
‧困難に直⾯した際、外部要因を指摘しがちな⽅
他責思考の⼈
‧問題解決において、やや消極的な態度を取る傾向がある⽅
‧他者の視点に⽴つことに難しさを感じる⽅
‧業務におけるやりがいや⽬的を⾃ら⾒出すことに難しさを感じる⽅
⾃主性がない⼈
‧指⽰された業務以外に、⾃発的に⾏動を起こすことが少ない⽅
‧新しい挑戦よりも、現状維持を好む傾向がある⽅
継続できない⼈
‧転職歴が多く、短期間での職場変更が⽬⽴つ⽅
‧⼊社後、すぐに辞める傾向がある⽅
45


# Page. 46

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DXKRVMEG.jpg)

JOIN US !!
46


# Page. 47

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPPKWVQJ8.jpg)

あなたがやりたいことは？
「やりたいことなんてそう簡単に⾒つからない。」
明確にやりたいことを持っている⼈の⽅が少ないと思う。
けど、⾃分がやりたいことを理解していると、⾃分の軸ができて何があっても迷わない。⼈⽣がより⾯⽩くなる。
じゃあ、今やりたいことがない⼈はどうすればいいか?私たちが考えるのは2つ。私たちはスタートアップで、
これまでにない事業モデルを展開しています。
1つ⽬は、⽬の前の仕事に本気で取り組む。
今の仕事が⾯⽩くないのは、本気で取り組んでなくてその⾯⽩さに気付いてないのか、
本当に⾃分に向いてないのか、のどちらか。本気で取り組み、その仕事の本質を掴まないとどっちかわからない。
前者だったら勿体ない。
2つ⽬は、無いものを模索し続けるのではなく、あるものを⼤事にすること。
この採⽤ピッチを⾒ていただいたのも何かの縁。
この縁を⼤事にしたい。
やりたいことがない、決定的なものがない、そういう気持ちになったらこの2つを思い起こしてほしい。
そして⼀歩踏み出す（recruit@hanowa.netへメール）と⾃然とやりたいことが⾒えてくるはず。
47


