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title: 【HP用】GARLIC_Brochure_JP_v3.4_v2
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author: [GARLIC Inc.](https://www.docswell.com/user/GARLIC)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: 【HP用】GARLIC_Brochure_JP_v3.4_v2 by GARLIC Inc.
published: April 13, 26
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GARLIC Support Services


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企業の再成長とは何か？
企業の再成長とは、
過去の資産やノウハウを土台として、
事業構造の変革を通じて、
企業価値を拡大するためのフェーズに
移行することと定義します。
企業価値の向上は、
❶売上・利益の向上＝競争力
❷ブランド力の向上＝魅力
の2つの力を大きく伸ばしていくことです。
そのためには、
守りから攻めへの転換に向けて
すべての経営陣・従業員の意識改革と
能動的な行動が重要です。
企業価値の向上
売上・利益の向上
（競争力）
ブランド力の向上
（魅力）
財務の立て直し(守り)から事業の変革(攻め)への転換
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守りから攻めへの転換・変革＋α
財務の立て直し（守り）
➢ 債務の圧縮
➢ 不採算事業の整理
➢ 資金繰りの改善
守りから攻めに転換するにあたり、
これまでの延長線上の方針・活動では
再成長が見込めないことが多々あります。
非連続な新たなビジネスモデル(稼ぎ方)、商品、
市場、オペレーションを構築することが重要です。
加えて、社内の組織作り、雰囲気作りが
成否を決める最重要ポイントであると言えます。
事業の転換・変革（攻め）
「攻め」の組織・空気の醸成
➢ 商品の再定義＋ポートフォリオの整理
➢ 明確な役割・責任
➢ ビジネスモデル(稼ぎ方)の再構築
➢ 権限の設定・意思決定の迅速化
➢ 新市場への展開
➢ 明確化・新しいことへ挑戦する雰囲気の醸成
➢ デジタル化、効率化のためのIT活用
➢ デジタル化、効率化のためのIT活用
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日本の良いモノを、新たな世界へ。
日本には伝統的な素材、技術、デザイン
を使った商品が、国内市場を中心に販売
されているため、まだ世界の人々に知ら
れていない／見つけられていない商品が
数多く存在しています。
新市場開拓
事例
海外への事業展開の経験の無い中小企業
にとって、自分たちの出来ることから、
スモールスタート、かつトライ&エラー
を繰り返しながら、足を踏み出すことが、
世界へ展開するための第一歩となります。
➢
海外市場に向けて、単純な輸出ではなく、現地有力企業との提携を行い、現地
の小売店等に直接、販売する相対取引を実施することで、安定的な取引・売上
を実現
➢
商品のみの輸出でなく、提携企業とビジネスを作り上げることで、商品開発や
オペレーションのノウハウを守り、他社の模倣を難しくすることができ、長期
的な優位性を維持できる
私たちは、世界へ踏み出すその一歩を
後押しします。
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日本の良いモノを、新しい姿に。
これまで、大切にしてきたお客様から、
さらに多くの方々に愛される商品を提供
するためには、まだ商品を手にされてい
ない方々の目に触れ、手に取ってもらい、
「何か、良さそうだ！」と感じてもらう
ことが重要です。
新たなお客様の姿を想像し、彼らの心に
響く商品に生まれ変わらせます。
それは商品の形やパッケージを変えるこ
と、商品に対するイメージを変えること、
商品を目にする場所や機会を変えること、
少し変えるポイントは様々です。
私たちは、商品を新しい姿に変え、新た
なお客様に出会うことをお手伝いします。
新商品開発
事例
➢
将来的に海外市場へ展開することを目指し、インバウンド旅行客のお土産ニー
ズに合った商品を企画
➢ 外国人にも分かりやすく、日本らしさや商品の特徴を伝えられるパッケージに
変更、かつ、インバウンド旅行客が必ず立ち寄る、
国際空港での販売ルートを開拓
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新しいことに向かう社員を、前向きに。
多くの人は、新たな世界、
未踏・未到の場所へ踏み出すとき、
思わず躊躇したり、理由を探したり、
失敗をおそれずに挑戦する気持ちが
沸き立たたない姿を見受けます。
組織・人材改革
事例
勇気をもって挑戦する社員の背中を押す
会社であること、組織であること、
失敗したとしても、そのチャレンジを
賞賛する仲間であることが重要です。
そのために必要な組織体制の構築、
人材登用・評価・報酬等の制度改革、
雰囲気を醸成するための仕組み作り、
私たちは、新たな世界に踏み出す社員が
前向きになることをお手伝いします。
➢
海外市場の開拓を目指すも、勝手の分からない領域に踏み込むことにためらう
社員が多く、スピード感のある展開ができなかった
➢ 社員が積極的に新規市場・事業に飛び込めるように、人事制度や
組織体制の見直し、業務自体のやり方を見直すことで、精神的にも、時間的に
も余裕が生まれ、自ら新事業に取り組む社員が増加。
結果として、業績の向上にもつながった
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再成長のために必要なアクション
作戦を立てる
➢ 持っている武器（商品、市場、人材、無形資産）の再定義
➢ 事業・リソースのポートフォリオの整理
仲間をみつける
➢ 外部パートナーの探索・競技・提携
➢ M&Aやアライアンスの実施
動き出す
➢ 新たな市場・チャネルの開拓
➢ 新たな商品のコンセプト、パッケージ、マーケティングの開発
やる気にさせる
➢ 社内組織・ガバナンスの整備・刷新（組織体制、人事制度）
➢ 社員のモチベーション、マインドセットの構築（コミュニケーション）
仕組みを作り出す
➢ ビジネスモデルのスクラップ＆ビルド
➢ テストマーケティングでの商品・売り方の微調整・方向転換
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私たちのプロジェクトの進め方
クリエイティブ／ネットワーキング
➢ ワークショップで検討する中で挙がってくる解決策(商品
開発、販路開拓、SNS活用等)について、具体的な方法・
進め方を実施する
➢ 個別のお題に対して、担当者・チームを決め、
GARLICメンバーがサポートする形で進める
ワークショップ(ディスカッション)
➢ 貴社内の各部署からメンバーを選び、GARLICメンバーも
交えて、毎回、論点を設定する形でディスカッションを行う
➢ 海外販路開拓においては、GARLICの外部ネットワークに
より、情報収集や打診、条件交渉を行う
➢ ワークショップの中で、気が付いていた／気が付いて
いなかった課題を明らかにし、解決に向けた
方向性とアクションを決めていく
➢ 隔週での定期ミーティングとして
設定する
テストマーケティング(トライアル)
➢ 新たな商品や販路が決定した後に、限定的な範囲で
テストマーケティングを行い、商品や戦略チューニング改善を行う
➢ 新商品・新市場では、認知度の向上が第一の目的となるため、
プロモーションにおいても、試験的にトライ＆エラーを繰り返す
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