--- title: 結局大事な「基礎の基礎」の話（プロ壁：プロダクトづくりの壁を乗り越えた話vol.1） tags: #プロダクト筋トレ #プロ壁 #fusic #sigfy author: [Funakoshi Sikao](https://www.docswell.com/user/Funako_sikao) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/V7NMWNKRE8.jpg?width=480 description: 「プロダクトづくりの壁を乗り越えた話」での発表資料です。 https://productkintore.connpass.com/event/283269/ #プロ壁 #sigfy published: July 20, 23 canonical: https://www.docswell.com/s/Funako_sikao/Z1J3V3-2023-07-19 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NMWNKRE8.jpg) 結局大事な「基礎の基礎」のお話 2023.7.19 株式会社Fusic 船越（ふなっしー） 1 # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9NXRVZJ3.jpg) 自己紹介 - Work at - - 株式会社 Fusic （フュージック） プロダクト部門 部門長 プロダクトマネージャー SNS - Twitter：@Funako_sikao 船越 将一（ふなっしー） Masakazu Funakoshi 2 # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8K2W4YED.jpg) Fusic（フュージック）について 多角的な事業 × 働きやすい文化 （福岡の会社です！） 約100名の組織 エンジニア7割 受託とプロダクト 3 # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLZ2N697R.jpg) 本日の内容 ◯ プロダクト開発の基礎フレームワーク活用の効能 ◯ 泥臭い感じでの体験談 × 真新しい知見 4 # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47MV8X5V7W.jpg) sigfy（シグフィー）について 学校・保護者にとって もっと大事なことをするための「時間を作る」 そんなミッションを掲げる連絡サービスです。 一斉連絡 GPTを活用した草案作成 欠席遅刻連絡 アンケート 集金機能 他ツール連携 5 # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R25N3WJ9.jpg) sigfy（シグフィー）ユーザー数の変化 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 6 # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXDKN4VEX.jpg) sigfy（シグフィー）ユーザー数の変化 壁によって苦しんだ時期でした 7 # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JKX5NZ5ED.jpg) 高い壁と成長の鈍化 ・コロナで変わった世界の状況 ・文科省による学校連絡デジタル化推進 ・業界内で影響力のある企業の参入 ・複数の無料系ツールの登場 ・成長鈍化… ・売れないかもしれないプロダクトに… 8 # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE35KVD1J5.jpg) 撤退？？ 撤退判断が必要かもしれない… 9 # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDD38PKEG.jpg) 撤退？？ 撤退判断が必要かもしれない… 10 # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PX48N3E8.jpg) 「診断」が必要だ！！ 11 # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVLXNKN7Q.jpg) 「仮説のミルフィーユ」を活用した検討 ✔ プロダクトにビジョンはありますか? ✔ そのビジョンは現実味があるがワクワクして、目指すべきものですか? ✔ 会社からのプロダクトへの期待や事業戦略を把握していますか? 参照元：小城さんのnote :https://note.com/ozyozyo/n/n5362f89f283c 12 # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGXVKQ5JL.jpg) 「仮説のミルフィーユ」を活用した検討 ✔ プロダクトにビジョンはありますか? ✔ そのビジョンは現実味があるがワクワクして、目指すべきものですか? ✔ 会社からのプロダクトへの期待や事業戦略を把握していますか? 参照元：小城さんのnote :https://note.com/ozyozyo/n/n5362f89f283c 13 # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQ86NKL7P.jpg) 手法あれこれ ・リーンキャンバス・ビジネスモデルキャンバス ・PEST・SWOT・クロスSWOT分析 ・sigfyとしてのSWOT ・FusicとしてのSWOT ・4P分析 ・AB3C分析 ・バリュープロポジションキャンバス ・JTBD（Jobs-to-be-done） 14 # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K7424GP5J1.jpg) 徐々にいろいろと見えてくる 販売チャネルが 確実に課題 わかりやすさや品質は かなり自信がある 目の前の顧客のヒアリン グは十分・課題解決もで きてる あれ？学校に特化してる かな…まだ揺れてる？ コレは他にもないし もう少しで強みになる などなど… 15 # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1M4D92EG.jpg) フレームワーク活用のポイント ①各フレームワークを埋めることを目的にしないこと → フレームワークの活用はあくまでも診断の手段 ②ふわっとしている部分を放置しない → 各種情報を元に、どうすべきかを掘り下げて考える （特に、リーンキャンバスやビジネスモデルキャンバスは優秀） 16 # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJW3XYQ2J2.jpg) ふわっと部分の検討 17 # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZV6XW4J3.jpg) 例1：なぜ弊社がするのだろう…？ 迷いがあるときほど、 会社やプロダクトの ビジョン・ミッションに 頼りたくなるが… 学校・保護者にとって もっと大事なことをするための「時間を作る」 そんなミッションを掲げる連絡サービスです。 18 # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76524GGEV.jpg) 会社とプロダクトの方向性をつなぐ活動 学校・保護者にとって もっと大事なことをするための「時間を作る」 そんなミッションを掲げる連絡サービスです。 社内の別チームを 巻き込める機会が増えた （気がする） 19 # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75Y2QVX74.jpg) 例2：プロダクトを疑ってみて、ターゲットを再定義 似てるけど 結構違う… ・学校のみ？ ・学校周辺も？ ・公立・私立？ ・小学校・中学校・高校？ ・パートナー？ ・BCPツール？ 20 # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J2G4P3QJR.jpg) 例3：強みの活用と弱みの克服 [組織として] 強いし今後の強みにも できるところ 目の前の顧客理解は 強いが、業界全体の 理解は弱い 弱いが 今後の展開も考えて 必要不可 21 # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEYVM51YEM.jpg) ドメイン知識の深化 ・国の動きを徹底的に深掘り ・業界の特徴を有識者にヒアリング ・教職員の感覚をキャッチアップ ・顧客ヒアリングも忘れずに 業界内の未来について （少しだけ）予測できる程度に知識を深めた 22 # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNMWN2R78.jpg) 例4：もっと売れるためにはの視点として… ①今の状況で顧客の未解決で深い課題ってどこだろう？ ②業界内で１位にできることはどこだろう？ 参考）圧倒的な知名度やチャネルや実績がない場合 特許や独自技術で守られていない場合 何かしらで競合よりも圧倒的にやらないと勝ち筋が見えない 例：安い／早い／高品質／わかりやすい… 顧客視点を忘れることなく 強みを見つけていく 23 # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE9NXR1ZE3.jpg) ポジショニングと施策 A案 B案 これしかないという 感覚で仮説検証へ進む 24 # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE8K2W3Y7D.jpg) チーム共通認識をもって次へ ・撤退可能性も含めた診断結果をもって、 厳しさも期待も情報共有。 ・ワークショップ等で解釈を深めながら ありたい形のロードマップ（たたき）を つくっていった 共通認識をもち、チームとして意思決定することで、 納得感をもって苦しい状況を超えていくことができる 25 # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELZ2NV9JR.jpg) チームメンバーから自然にでてきた活動 ブレないように sigfyの大切なことランキングをつくり チームの目線も揃えられた 26 # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JMV8XGVJW.jpg) 集中とパワーと自信 ①今やることがチーム全体でかなり明確になり投資判断もブレない ②ブレないので一点集中・大事なことにパワーをかけられる ③その結果、魅力品質になり、プロダクトの自信になる 27 # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJR25NZWE9.jpg) いろいろと決まる前の世界 参照元：小城さんのnote :https://note.com/ozyozyo/n/n5362f89f283c 28 # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXDKN9V7X.jpg) いろいろと決まる前の世界 29 # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EKX5NP57D.jpg) いろいろと決めたあとの世界 30 # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L735KVX1E5.jpg) 良い戦略、悪い戦略より 第4章 悪い戦略がはびこるのはなぜか？ 悪い戦略がはびこるのは、分析や論理や選択を 一切行わずに、言わば地に足の着いていない状 態で戦略をこしらえ上げようとするからである。 その背後には、面倒な作業はやらずに済ませた い、調査や分析などしなくても戦略は立てられ るという安易な願望がある。 つまり悪い戦略は、良い戦略を練り上げるため のハードワークを自ら避けた結果なのである。 参照元 : 良い戦略、悪い戦略 リチャード・P・ルメルト (著) [2012,日本経済新聞出版] 31 # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DD382K7G.jpg) まとめ ・診断はすごく大事で、基礎フレームワークは優秀 ・診断によるあらゆる情報を元に、 顧客課題と、自社の強みを理解しつくる ・選択と集中を勇気と覚悟をもって 32 # Page. 33 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPX481378.jpg) 告知・宣伝 8/10(木)12:00 – 14:00 [オンライン] https://fusic.connpass.com/event/290387/ ・『タガタメのシステムか？～顧客の声を聴くファシリテーション術～』（仮） ・『チーム革新：既存プロダクトチームがブレイクスルーを起こすきっかけとなった研修とは！？』（仮） ・『PLG幻想 : 使いやすくても売れないから、売るために考えなきゃいけないこと。』（仮） 33 # Page. 34 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EVLXNYNJQ.jpg) Thank You ご清聴いただきありがとうございました 自由で裁量のある組織で、一緒に働いてみませんか？？ We are Hiring ! https://recruit.fusic.co.jp/