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title: 展示会出展報告書_元データクロード
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author: [真田茉実](https://www.docswell.com/user/6554399)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: 展示会出展報告書_元データクロード by 真田茉実
published: September 30, 26
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# Page. 1

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展示会出展報告書
スマートオフィスEXPO 2026
営業部 2026年7月
出展結果まとめ


# Page. 2

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出展概要
会期
2026年7月8日（水）〜10日（金）
会場
東京ビッグサイト 西展示棟
小間サイズ
3小間（9m×3m）
出展費用
総額 486万円（小間料・装飾・什器・人件費込み）
会期中体制
自社4名（営業2名・技術2名）＋派遣コンパニオン1名
出展目的
新製品「スマートロックオフィス」シリーズの認知拡大とリード獲得
3日間


# Page. 3

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集客実績
指標
実績値
前年実績
会場全体来場者数
42,000人
39,500人
ブース通行量（推計）
約6,800人
約6,200人
ブース来訪率
4.6%
4.3%
名刺交換数
312枚
278枚
名刺交換数は前年比+12.2%、社内目標（300枚）も達成。


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リード獲得実績
指標
件数／値
定義
獲得リード数
312件
名刺交換した全件
有効リード数
187件
アンケートに導入検討時期の記入があったもの
商談化数
15件
会期後1ヶ月以内に商談設定に至った件数
商談化率
8.0%
有効リードに対する商談化の割合
参考：自社Web経由リードの平均商談化率は22%程度。


# Page. 5

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コスト構造（CPL：リード獲得単価）
算出基準
分母
CPL
名刺交換ベース
312件
15,580円
有効リードベース
187件
26,000円
商談化ベース
15件
324,000円
参考：他の獲得チャネル（Web広告・セミナー経由）の商談化1件あたりコストは、平均12万円前後。


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWG5Q4WJ2.jpg)

所感・来年度に向けて
・ブースへの立ち寄りは3日間を通して途切れず、特に初日午後のデモ実演時には人だかりができるなど、視認性・話題性
は例年以上に高かった。
・競合A社・B社も同時出展していたが、当社ブースのデモ動線は来場者からの評価も高く、アンケート自由記述欄にも好
意的なコメントが複数寄せられた。
・名刺交換数・ブース来訪率はいずれも前年を上回り、社内目標も達成した。
・一方で、商談化率（8.0%）はWeb経由リードの平均（22%程度）と比べて低く、商談化1件あたりのコスト（32.4万円）
は他チャネルより高い水準にある。
・来年度も同規模での出展を継続するか、小間サイズや出展形態を見直すかは、上記のコスト構造を踏まえて改めて検討
したい。


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZLNW22J3.jpg)

集客は前年・社内目標ともに上回った
スマートオフィスEXPO 2026（2026年7月8日〜10日、東京ビッグサイト）
出展費用 486万円・3小間
名刺交換数
ブース来訪率
ブース通行量（推計）
312枚
4.6%
約6,800人
前年 278枚（+12%）
社内目標 300枚を達成
前年 4.3%（+0.3pt）
通行量に対する来訪の割合
前年 約6,200人（+10%）
会場来場者 42,000人
来場者の反応
• 初日午後のデモ実演時にはブースに人だかりができ、視認性・話題性は例年以上
• 競合A社・B社も同時出展する中、デモ動線にアンケートで好意的なコメントが複数


# Page. 8

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6W8X66JV.jpg)

商談化率8.0%は、Web経由リード（22%程度）の約3分の1にとどまる
出展リードの絞り込み、件数
商談化率（有効リード比）
名刺交換
312件
展示会
8.0%
Web経由リード平均
有効リード
187件
22%程度
•
商談化
15件
有効リード：アンケートに導入検討時期の記入があったもの。商談化：会期後1ヶ月以内に商談設定に至った件数。
名刺の6割は有効リードになったが、
商談に進んだのは15件


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5M9X65J4.jpg)

商談1件あたり32.4万円、他チャネル平均の約2.7倍
商談化1件あたりコスト
32.4万円
来年度に向けた判断事項
• 認知拡大：集客・来場者の評価は例年以上で、
目的を果たした
12.0万円
• リード獲得：486万円で商談15件。効率は他
チャネルに劣る
• 判断：同規模で継続するか、小間サイズ・出
展形態を見直すか
展示会（今回）
Web広告・セミナー平均
展示会：出展費用486万円 ÷ 商談化15件。他チャネル：Web広告・セミナー経由の商談化1件あたりコスト（平均12万円前後）。