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title: 展示会出展報告書_元データコパイロット
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author: [真田茉実](https://www.docswell.com/user/6554399)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: 展示会出展報告書_元データコパイロット by 真田茉実
published: September 30, 26
canonical: https://www.docswell.com/s/6554399/KMQRV8-2026-09-30-103147
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集客は目標達成、投資効率は要改善
指標
実績
比較・示唆
名刺交換
312枚
目標比104%／前年比+12.2%
有効リード
187件
獲得比59.9%
商談化
15件
商談化率8.0%
商談化単価
32.4万円
他チャネル比2.7倍
結論：486万円で集客目標は達成。一方、商談創出の投資効率は改善余地が大きい。


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最大の課題は、有効リードから商談への転換
ステージ
件数／率
残存率・比較
獲得リード
312件
100%
有効リード
187件
59.9%
商談化
15件
有効リード比 8.0%
Web平均
—
22%（差 ▲14pt）
示唆：Web平均並みの22%なら約41件が比較目安。ボトルネック解消が投資回収の前提。


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来年度は「同規模継続」ではなく、縮小・改善案で再判断
【推奨判断】同規模での継続は現時点で承認せず、小間・出展形態を見直した案を再提示する。
【継続価値】312枚・前年比+12.2%、来訪率4.6%。認知・集客の効果は確認できた。
【要改善】商談化率8.0%、商談化単価32.4万円。Web平均22%・他チャネル約12万円に劣後。
【判断基準】商談化率22%と商談化単価12万円を比較基準に、規模別の採算を評価する。
【次アクション】営業・マーケでフォロー設計と縮小案を作成し、次回予算審議でGo／No-Goを決定する。