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title: エンジニアでなくても大丈夫！JAWS-UGを本業に活かし切るための具体的な方法論
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author: [ニシ サダオミ](https://www.docswell.com/user/4997286788)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: エンジニアでなくても大丈夫！JAWS-UGを本業に活かし切るための具体的な方法論 by ニシ サダオミ
published: November 07, 26
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# Page. 1

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エンジニアでなくても大丈夫！
JAWS-UGを本業に活かし切る
ための具体的な方法論
ニシ サダオミ
#jawsug #jawsfesta2026


# Page. 2

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この資料はほぼ100%
人力で作っています


# Page. 3

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皆様に質問です！


# Page. 4

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コミュニティは好きですか？
JAWS-UGは好きですか？


# Page. 5

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# Page. 6

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答えなくても良いですが…
所属組織は、あなたが思うように
コミュニティ活動の理解を
してくれていますか？


# Page. 7

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# Page. 8

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いかに組織の理解を
獲得し、No sell, No jobを遵守しつつ
本業に活かし切るか―


# Page. 9

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当セッションでは、
体験談に基づいた再現可能な
方法論をお伝えいたします


# Page. 10

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# Page. 11

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自己紹介
この前
AWS SAPに
合格しました！！
氏名：
ニシ サダオミ
所属組織： トレノケート株式会社
業務：
営業職
運営：
JAWS-UG Sales
資格：
AWS×8など
Award： AWS CBs
Microsoft MVP


# Page. 12

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このセッションの対象と目的
・対象
JAWS-UGが好きだが所属組織の理解を得るのに
苦労している方々
・目的
上記の方々に、週明けより実践できるTipsを
持ち帰っていただくこと


# Page. 13

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57G1GL2XEL.jpg)

AGENDA
・おさえておきたい前提条件
・正攻法
・裏ワザ
・まとめ


# Page. 14

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おさえておきたい
前提条件


# Page. 15

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おさえておきたい前提条件
・世の大多数はコミュニティを知らない
・本業で結果が出ていないと説得力がない


# Page. 16

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おさえておきたい前提条件
◀
・世の大多数はコミュニティを知らない
・本業で結果が出ていないと説得力がない


# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEW1LGWZ72.jpg)

しくじり先生～ニシみたいになるな！～
ムホー、ワイも結構
エエ感じちゃうか…？


# Page. 18

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しくじり先生～ニシみたいになるな！～
グヌ、JAWS-UGって
部署によって知名度が
けっこう違うのね…！
<そらそうよ


# Page. 19

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おさえておきたい前提条件
・世の大多数はコミュニティを知らない
・本業で結果が出ていないと説得力がない
◀


# Page. 20

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しくじり先生～ニシみたいになるな！～
あのイベントに行きた
い！申請を出そう！！


# Page. 21

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しくじり先生～ニシみたいになるな！～
グヌ、営業成績が
落ち込んでいるから
説得力がねぇズラ…！
＜せやで


# Page. 22

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正攻法


# Page. 23

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心の叫び
そ、それでもワイは
コミュニティが好きなん
やッッ…！！！


# Page. 24

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正攻法
・組織の評価軸を理解しよう


# Page. 25

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正攻法
・組織の評価軸を理解しよう
◀


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7L89ML1JR.jpg)

正攻法
・組織の評価軸を理解しよう
営業の世界における、well-architected
frameworkのようなものがあります


# Page. 27

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正攻法
・MEDDICベースで考えよう
MEDDIC（メディック）…受注確度を予測
するフレームワーク
・Metrics：測定指標
・Economic Buyer：決裁者
・Decision Criteria：判断基準
・Decision Process：判断プロセス
・Identify Pain：本質的な課題
・Champion：自社サービスの擁護者


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PERP69VZ79.jpg)

正攻法
・MEDDICベースで考えよう
MEDDIC（メディック）…受注確度を予測
するフレームワーク
いわゆる「根回し」の
要素分解だ
・Metrics：測定指標
・Economic Buyer：決裁者
・Decision Criteria：判断基準
・Decision Process：判断プロセス
・Identify Pain：本質的な課題
・Champion：自社サービスの擁護者


# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7X3MQZ1EX.jpg)

正攻法
・MEDDICベースで考えよう
MEDDIC（メディック）…受注確度を予測
「根回し」に抵抗感が
するフレームワーク
ある人でも、これなら
進めやすいだろう
・Metrics：測定指標
・Economic Buyer：決裁者
・Decision Criteria：判断基準
・Decision Process：判断プロセス
・Identify Pain：本質的な課題
・Champion：自社サービスの擁護者


# Page. 30

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正攻法
・MEDDICベースで考えよう
MEDDIC（メディック）…受注確度を予測
するフレームワーク
・Metrics：測定指標
・Economic Buyer：決裁者
・Decision Criteria：判断基準
・Decision Process：判断プロセス
・Identify Pain：本質的な課題
・Champion：自社サービスの擁護者
一番大切！
決裁者は誰か？
決裁者に対して
援護射撃をしてくれる人は
誰か？


# Page. 31

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正攻法
・MEDDICベースで考えよう
MEDDIC（メディック）…受注確度を予測
するフレームワーク
・Metrics：測定指標
・Economic Buyer：決裁者
・Decision Criteria：判断基準
・Decision Process：判断プロセス
・Identify Pain：本質的な課題
・Champion：自社サービスの擁護者
決裁者は何をもって
動くか？
例）売上への中長期的な寄
与、対外的なタイトル


# Page. 32

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正攻法
ニシの場合はどうだったか？
実例をもって示しますぞ


# Page. 33

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正攻法
・MEDDICベースで考えよう
MEDDIC（メディック）…受注確度を予測
するフレームワーク
・Metrics：測定指標
・Economic Buyer：決裁者
・Decision Criteria：判断基準
・Decision Process：判断プロセス
・Identify Pain：本質的な課題
・Champion：自社サービスの擁護者
決裁者：役員
擁護者：営業部長
または某Y氏


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27V4MVGMEQ.jpg)

正攻法
・MEDDICベースで考えよう
MEDDIC（メディック）…受注確度を予測
するフレームワーク
・Metrics：測定指標
・Economic Buyer：決裁者
・Decision Criteria：判断基準
・Decision Process：判断プロセス
・Identify Pain：本質的な課題
・Champion：自社サービスの擁護者
売上への中長期的な寄与
→コミュニティ活動が
もたらす成果をなるべく
数値化してプレゼン


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JG1GL8X7L.jpg)

正攻法
このフレームワークを頭の
片隅に入れることで…


# Page. 36

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正攻法
所属組織からの応援が
自然と得られやすくなるぞ


# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4Z6WXVJ1.jpg)

正攻法
決裁者を連れていく、
顧客など社外の人に代弁させる
のも超オススメ！


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71RVYN47G.jpg)

裏ワザ


# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7W1LG4ZJ2.jpg)

心の叫び
もっと本質的な…
ラクな裏ワザ的なのを
知りたいんや…！！


# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZPML2L73.jpg)

裏ワザ
・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！
AKITA


# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6MNWVMJV.jpg)

裏ワザ
・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！
居住圏外に出てみることで、濃い方々と濃い時間
を過ごせます！特にFESTAはタイパNo.1！！


# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5Z5MDQ74.jpg)

裏ワザ
JAWS FESTA 2024
JAWS初登壇。神さんに出会いJAWS-UG 青森に誘われる。そこでは、武
田さんなど、濃い方々と出会う。自分の中で、明確にJAWS-UGが楽しい、
JAWS-UGの一員になったと思えるようになったキッカケ。


# Page. 43

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/972RN98WER.jpg)

裏ワザ
JAWS FESTA 2025
2日目の遠足で仲良くなった方と、他界隈のイベントでも出会う。
そこからふとしたキッカケで、大型案件を共同提案することに。


# Page. 44

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJYDP469JM.jpg)

裏ワザ
すごく逆説的だが…
No sell no jobの遵守こそ
仕事への近道だ


# Page. 45

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7N65YZD78.jpg)

裏ワザ
利他の精神でコミュニティに
参加し楽しむことが、
却ってリターンを生むぞ


# Page. 46

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9LYPZ8E3.jpg)

裏ワザ
やり切って
ニッチもサッチも
いかなければ…


# Page. 47

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8X6D1Z7D.jpg)

裏ワザ of 裏ワザ
超エラい方に直談判する手も
あるぞ。乱発はリスクだが…
＜誰やオマエ！


# Page. 48

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJL89MQ1ER.jpg)

裏ワザ of 裏ワザ
あとは、戦う場所を変える
「戦略的撤退」も手だな


# Page. 49

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47M6ZY15JW.jpg)

裏ワザ of 裏ワザ
やり切っていれば、
コミュニティがあなたを
放っておかないだろう…


# Page. 50

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7RP69LZJ9.jpg)

裏ワザ
・私は1年で、結果的にこうなりました
ponkotsu
happy


# Page. 51

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJX3MQW17X.jpg)

裏ワザ
・私は1年で、結果的にこうなりました
- コミュニティ活動への継続支援
- 各種アワードの受賞、記事化
- 営業成績の急上昇
- 企業様に呼ばれての登壇 × 複数回


# Page. 52

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JKYG9VM7D.jpg)

まとめ


# Page. 53

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE39NWM2E5.jpg)

まとめ
・まずは前提条件を押さえよう
・MEDDICベースで考えよう
・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！


# Page. 54

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDGWK66EG.jpg)

まとめ
・まずは前提条件を押さえよう
・MEDDICベースで考えよう
・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！


# Page. 55

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7P393ZZJ8.jpg)

まとめ
・まずは前提条件を押さえよう
・MEDDICベースで考えよう
・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！
たぶん次のumitsuさんの
セッションでも触れられるハズ！


# Page. 56

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JV4M4WM7Q.jpg)

まとめ
・所属組織からの理解や応援もゲットし、
より楽しく有益なJAWS-UGライフを…


# Page. 57

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EG1G1DXJL.jpg)

まとめ
全うにやっていれば
いつか必ず報われます…


# Page. 58

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# Page. 59

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74Z6ZRVE1.jpg)

エンジニアでなくても大丈夫！
JAWS-UGを本業に活かし切る
ための具体的な方法論
ニシ サダオミ
#jawsug #jawsfesta2026