--- title: 私がコンサル会社で学んだ、3つの大切なこと tags: author: [ニシ サダオミ](https://www.docswell.com/user/4997286788) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/PER9Z3PRJ9.jpg?width=480 description: 私がコンサル会社で学んだ、3つの大切なこと by ニシ サダオミ published: September 08, 26 canonical: https://www.docswell.com/s/4997286788/K1QMDR-2026-09-08-142005 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER9Z3PRJ9.jpg) 私がコンサル会社で学んだ、 3つの大切なこと 地獄の日々がもたらした人間としての成長 ニシ サダオミ # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XQ943YEX.jpg) はじめに # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K9PZY47D.jpg) エンジ ニアや なくて すんま へん！ ！ # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3WXD9DJ5.jpg) さて、私は第2新卒でありながら、たまたま コンサル会社に入社してしまいました ※営業職として # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDK2PG2EG.jpg) ひょっ として 僕 、 有能す ぎ？？ # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPK1N3L78.jpg) しかし、入社して2週間もすると― # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VVYK467Q.jpg) # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGL9Q127L.jpg) 平凡な私大文系卒のニシにとって、 旧帝大、早慶の優秀な同期であふれる 環境は大変しんどかったです。 # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QYWKD9EP.jpg) そんな中、私は何を学んだのか― # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4WKPGRJ1.jpg) # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71YX9DVJG.jpg) ニシ サダオミ お仕事 運営 ひとこと ：営業職 ：JAWS-UG Sales なんでもCopilot ：2回目の登壇です！ # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WGNQY3E2.jpg) 01 02 学んだ内容 まとめ # Page. 13 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZL3WXGE3.jpg) 01 学んだ内容 # Page. 14 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6WXG4QEV.jpg) 学んだ内容 正攻法で戦わない 普通に戦うと必ず負ける 誰よりも努力する 撤退ラインを決める 凡人がラクして勝てる 訳がない いのち、だいじに… # Page. 15 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5MXVQ2E4.jpg) 学んだ内容 正攻法で戦わない 普通に戦うと必ず負ける 誰よりも努力する 撤退ラインを決める 凡人がラクして勝てる 訳がない いのち、だいじに… # Page. 16 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9729X3P1JR.jpg) 学んだ内容 正攻法で戦わない 普通に戦うと必ず負ける 誰よりも努力する 撤退ラインを決める 凡人がラクして勝てる 訳がない いのち、だいじに… 時間の都合上 こちらをメイン に話します！ # Page. 17 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY481547M.jpg) 正攻法で戦わない 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 戦略まで変えたら元も子もありま せん。強みを生かせッッ # Page. 18 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NYQ2N6E8.jpg) 正攻法で戦わない 歴史から見るアンチパターン・好例 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 戦略まで変えたら元も子もありま せん。強みを生かせッッ 歴史：大日本帝国の失敗 歴史：ゴリアテを破ったダビデ 歴史：千早城の戦い 歴史：越王勾践（こうせん） # Page. 19 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9PD1RR73.jpg) 正攻法で戦わない 歴史から見るアンチパターン・好例 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 戦略まで変えたら元も子もありま せん。強みを生かせッッ 歴史：大日本帝国の失敗 歴史：ゴリアテを破ったダビデ 歴史：千早城の戦い 歴史：越王勾践（こうせん） # Page. 20 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8D34WGJD.jpg) ゴリアテを破ったダビデ 『旧約聖書』の一節より。 羊飼いだったダビデは、 ペリシテ人最強の戦士である 巨人ゴリアテとの闘いに挑む。 # Page. 21 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLMV6NXER.jpg) ゴリアテを破ったダビデ 筋力と近接戦闘力に圧倒的な 差がある、 「持たざる者」の ダビデ。 彼は、 「俊敏性」を活かし、 得意の投石器（スリング）で 遠距離より投石。 ゴリアテの撃退に成功する。 # Page. 22 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47MYG5X37W.jpg) 正攻法で戦わない 私が当時とった戦略 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 頭脳では勝てないと悟り、 「持つ者」が嫌がって、「持たざ 「戦況」によって柔軟に戦術を くだらないプライドを捨てる決意をしました。 る者」である自分が得意な分野― 変えることは大切ですが、 大学時代にGPA4.6を取って特別奨学金の このニッチを見つけ、 戦略まで変えたら元も子もありま 対象になったこと、独学でTOEIC 915や仏検準1級 主戦場とすることが大切です。 せん。強みを生かせッッ を取ったこと、サークルを立ち上げて1年生から副 代表として活動したことなど… それらを全て捨てて、「自分は持たざる者側」だと 心の底から自認することから始めました。 # Page. 23 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R9Z3NRE9.jpg) 正攻法で戦わない 私が当時とった戦略 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自力で営業活動を行っても 「持つ者」が嫌がって、 「持たざ 「戦況」によって柔軟に戦術を ロクなことにならないため、先輩営業に る者」である自分が得意な分野― 気に入ってもらえるよう命をかけました。 変えることは大切ですが、 このニッチを見つけ、 戦略まで変えたら元も子もありま 主戦場とすることが大切です。 英文メールの作成、クリーニングの回収、 せん。強みを生かせッッ 弁当の買い出し、デスク整理… エリートたちが眉をひそめる中、 私は生き残るために必死でした。 # Page. 24 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXQ94NY7X.jpg) 正攻法で戦わない 私が当時とった戦略 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 恥も外聞もなく やり抜く 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 正直、華々しい成果はあげられず、 戦略まで変えたら元も子もありま 会社をやめることになりました。 せん。強みを生かせッッ ただ、受注できず会社を去る人が大半の 過酷な環境にて、誰よりも期待されていない 自分が受注実績を作ることが できました。 # Page. 25 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JK9PZN4JD.jpg) 学んだ内容 正攻法で戦わない 普通に戦うと必ず負ける 誰よりも努力する 撤退ラインを決める 凡人がラクして勝てる 訳がない いのち、だいじに… # Page. 26 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3WXDVDE5.jpg) 正攻法で戦わない 学んだ内容 普通に戦うと必ず負ける 誰よりも努力する 撤退ラインを決める 凡人がラクして勝てる 訳がない いのち、だいじに… 人と差をつけるのは 休日。人が休むとき に努力せよ。 by 私の父親 # Page. 27 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDK2P827G.jpg) 学んだ内容 正攻法で戦わない 普通に戦うと必ず負ける 誰よりも努力する 撤退ラインを決める 凡人がラクして勝てる 訳がない いのち、だいじに… # Page. 28 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PK1N8LJ8.jpg) 学んだ内容 正攻法で戦わない 普通に戦うと必ず負ける ただ、心身の健康を著 誰よりも努力する 撤退ラインを決める しく崩す前に撤退する 凡人がラクして勝てる いのち、だいじに… 訳がない ことが大切です。 # Page. 29 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVVYKN6JQ.jpg) 学んだ内容 正攻法で戦わない 普通に戦うと必ず負ける うつなどで休職し、 その後に復帰するも 誰よりも努力する 撤退ラインを決める 凡人がラクして勝てる いのち、だいじに… 完全回復しない人を 訳がない 多く見ました 私が早期撤退したのも、この懸念が理由です。 # Page. 30 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGL9QK2JL.jpg) 02 まとめ # Page. 31 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQYWKN97P.jpg) 今もこれらの点を頭に入れつつ、 戦略的に活動しています。 # Page. 32 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74WKP3RE1.jpg) 正攻法で戦わない コミュニティシーンにおける活動 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 戦略まで変えたら元も子もありま せん。強みを生かせッッ 当然ながら技術力では 勝てる訳がない 営業×IT、組織論×ITに 主軸を置く 2025年：狂ったように 登壇を続ける # Page. 33 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1YX91VEG.jpg) 正攻法で戦わない コミュニティシーンにおける活動 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 戦略まで変えたら元も子もありま せん。強みを生かせッッ 当然ながら技術力では 勝てる訳がない 営業職である 弱みが、かえって 営業×IT、組織論×ITに 強みになっている 主軸を置く 気がします！ 2025年：狂ったように 登壇を続ける # Page. 34 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWGNQ8372.jpg) 正攻法で戦わない お仕事における活動 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 戦略まで変えたら元も子もありま せん。強みを生かせッッ 大ベテラン営業が多く 普通に戦っても 時間が恐ろしくかかる 誰もやりたがらない 公共営業に全ベットする 哀れみの声など 色々な雑音を聞かず 活動し続ける コミュニティ活動やIT知識を 武器にする # Page. 35 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZL3W8G73.jpg) 正攻法で戦わない お仕事における活動 持たざる者は、普通に戦うと必ず負けます。 巨人ゴリアテを打ち破ったダビデの如く―賢く戦いましょう。 営業として平凡極まりない 自分が、トップクラスの営 業成績を出せています！ まずはくだらない プライドを捨てる ニッチを 攻めよう 恥も外聞もなく やり抜く 自分がこれまで築き上げてきたも の、成し遂げてきたもの― これらに固執せず、冷静に「戦力 差」を見極めることが大切です。 「持つ者」が嫌がって、「持たざ る者」である自分が得意な分野― このニッチを見つけ、 主戦場とすることが大切です。 「戦況」によって柔軟に戦術を 変えることは大切ですが、 戦略まで変えたら元も子もありま せん。強みを生かせッッ 大ベテラン営業が多く 普通に戦っても 時間が恐ろしくかかる 誰もやりたがらない 公共営業に全ベットする 哀れみの声など 色々な雑音を聞かず 活動し続ける コミュニティ活動やIT知識を 武器にする # Page. 36 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76WXGPQ7V.jpg) 柔弱は剛強に勝つ by 老子 # Page. 37 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75MXVK274.jpg) ぜひ、戦略的に戦い、 「持たざる者」による逆転劇を 成し遂げましょう # Page. 38 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J29X3W1ER.jpg) # Page. 39 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEY481L4JM.jpg) 私がコンサル会社で学んだ、 3つの大切なこと 地獄の日々がもたらした人間としての成長 ニシ サダオミ