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title: K-MIX
tags: 
author: [羽田啓一郎](https://www.docswell.com/user/2127284138)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: STORIES初代グランプリ「K-MIX」決勝大会スライドを特別公開！
published: July 16, 22
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目次
ターゲット
サービス内容
収益性
独自性
サービスの将来性
私たちの思い


# Page. 3

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# Page. 4

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外出時にメイク直しをしたいと思ったことはある？
※日常的にメイクをする大学生53人に独自調査


# Page. 5

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メイク直しのためにコスメは持ち歩く？
※日常的にメイクをする大学生53人に独自調査


# Page. 6

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メイクを持ち歩くことに不満を抱いたことはある？
※日常的にメイクをする大学生53人に独自調査


# Page. 7

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コスメを持ち歩く際の不満点
落として割れる
荷物になる
漏れる
かばんに入らない
小さいカバンに入らない
紛失


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# Page. 9

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荷物にならないみんなのメイクボックス


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サービス内容概略
プロダクトサイズ
設置場所
メイクボックス
ショッピングモール
大学のトイレ
設置用品
ファンデーション・リップ・グロス・下地・コンシーラー・涙袋ライナー・
アイブローペンシル・アイブローパウダー・フェイスパウダー眉マスカラ・
マスカラ下地・マスカラ・ホットビューラー・チーク・シャドウ・
化粧崩れ防止ミスト・香水・ビューラー・ミスト
チーク・ハイライト・グリッター・アイライナー
アイシャドウ・ヘアアイロン（ストレート・カール）・綿棒・メイク用パ
フ・メイク用チップ・ウェットシート・電動シェーバー
スマホさえあれば
お安く利用可能！


# Page. 11

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利用方法
（個
初人
回情
の報
み登
）録
ボ
ッ専
ク用
スの
に画
か面
ざを
す
利
用
可
能


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利用時の流れ
ボックスに付いてい
るQRコードを読み取
り決済画面へ進む


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料金システム①
プチプラ
10分
プチプラ
10分
学割
デパコス
10分
180円
延長料金
(毎5分)
100円
150円
延長料金
(毎5分)
90円
200円
延長料金
(毎5分)
110円
ー継続特典ー
1ヶ月の使用回数：5回以上
→次月の料金が毎回20円引き
1回の利用につき
選択できる化粧品は5種類まで


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料金システム②
回数券
5回
800円
10回
1500円
使用期限は購入してから3ヶ月


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「remakit」を提案した経緯


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近年の傾向
１．シェアリングエコノミーの拡大
２．ミニマリストの増加
３．ミニバッグの流行
４．キャッシュレス決済市場の拡大


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１.シェアリングエコノミーの拡大
シェアリングエコノミー
（モノ・空間）
『持たない』が主流へ
シェアリングエコノミー協会「シェアリングエコノミー市場調査 2018年版」


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2.ミニマリストは増加傾向にある
ミニマリストに興味を持つ人が
増えている
Google
「ミニマリスト」の検索数


# Page. 19

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3.ミニバックの流行
カバンの中身を
減らす必要がある


# Page. 20

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4.進むキャッシュレス化
キャッシュレス決済市場の拡大
手荷物の簡素化
「キャリア決済を中心としたキャッシュレス決済の動向整理」


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荷物にならないみんなのメイクボックス


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収支計算


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収益モデル
ユーザー
ブランド
施設
宣伝費
（＋レビュー買
取）
料金
レンタル料金
サービスの提供
規格外・余剰商品の買
取
場所の貸し出し


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サービス利用のメリット
自社製品の宣伝
余剰在庫・試供品の利益が見込める
身軽にどこでもメイク直しができる
大学や店のトイレの場所を一部貸し出す
→利益の創出・スペースの有効活用


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①収益
・ユーザーの利用料金
・ユーザーからのレビュー受け取りをコスメブランドに提供
100レビューにつき、20,000円
・広告掲載：
ワンボックス：月200,000円
アプリ内広告：月25,000円


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②導入費用
・コスメボックス代：¥50,000
（ボックス＋スマートロック）
¥10,000＋本体¥30,000円＋工事費¥10,000円
・アプリ開発費： ¥500,000〜¥1,000,000
（機能：ログイン・アプリ内決済・QRコード表示・マッ
プ表示）
・UV除菌ボックス：¥3,000円〜¥5,000


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③運営費用
・維持費：月額¥151,000
アプリ 月額約¥1５0,000
スマートロック 月額¥1,000
・サービス備品費（コスメ・コテ等）：
プチプラ：１回あたり¥27.4
→ユーザー利用料金－サービス備品費用＝収
益
180円－27.4円
＝¥152.6
デパコス：１回あたり¥71.8
→ユーザー利用料金－サービス備品費用＝収
益
¥200－ ¥71.8＝¥128.2
・人件費（メイク用品補充のた
め）：
1箇所につき月額¥5,000
・広告費：月額¥100,000
・設置場所代（コンテナ込
み）：
一箇所につき月額¥100,000


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④P/L
（１）売上高
8,000,000
ユーザーの利用料金
（２）売上原価
1,814,000
サービス費用
（３）売上純利益
6,186,000
（４）販売費および一般管理
費
（５）営業利益
（６）営業外収益
（７）経常利益
776,000 導入費用・（２）を除いた運営
費用
5,410,000
450,000
（１）を除いた収益
5,860,000
※5万人ユーザーが月１回の使用と仮定


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独自性


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類似サービス
「17Beauty」
「@cosme POWDER ROOM」
「エクラモア」


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サービス比較
REMAKIT
17Beauty
@cosme
エクラモア
形式
パウダールームに
ボックス設置
パーソナルボックス
パウダールームと
コラボ
パーソナルボックス
提供内容
コスメ・アイロン・
シェーバーなど
デパコス
＠コスメランキング
のコスメ
セルフネイル
価格
時間制
（10分で200円）
時間制
（10分で458円）
無料
1回2980円


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![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1VMQYVEG.jpg)

メイク直しのシェアリングサービス
安価なコスメの利用
男性もターゲット層に含む
独自性の確保


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将来性


# Page. 34

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事業化までの流れ
第一段階
女性
学生
一都三県
ショッピングモール・大学
利用者5000人突破
第二段階
女性
社会人
大阪・名古屋
オフィス・駅
利用者20000人突破
第三段階
男性
学生・社会人
地域の拡大
ジム・テーマパーク


# Page. 35

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第一段階：利用者と資金の獲得
利用者の獲得
資金の獲得
初回サービス無料
友達紹介特典
プレスリリース（信頼性）
クラウドファンディング
認知の獲得
Instagramストーリーズ
広告（インプレッション&クリック）
流行の中心地・
人口の多い土地
一都三県


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第一段階：利用者と資金の獲得②
ショッピングモール
レディースフロアのトイレ１ヶ所に２個設置
大学
学生数の多い大学（例：日本大学）
綺麗なキャンパスの大学や女子大
5000人の女子大生
（全国129万人のうち首都圏に52万人）
モニターする目的
ユーザーが自分自身で作れるサービス


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第二段階：ターゲット層拡大
三大都市圏（大阪・
名古屋）を追加
第三段階で全国に広げるときのために。
この段階ではまだ
ユーザー獲得を優先
随時ユーザーの意見・モニターは募集中
広告はInstagramに
加えて電車広告も追加
社会人女性：「時間がない」「睡眠不足」「トイレは気持ちを切り替える
場」
保湿ミスト・アロマ練り香水・マスクミスト（ハーブの香り）・ヘッドマッサージ


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メンズコスメ市場の拡大
株式会社オロ「男性化粧品に対する関心度調査」


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第三段階：男性向け
男性：「男がメイクなんて」「方法がわからない」「費用は5000円まで」
セルバ株式会社：「身だしなみとメンズメイク」についての意識調査
シャワー付きジムが多い
気軽に手に取って
もらいやすい
男女へのサービス提供開始
テーマパーク等へ参入


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最終的な理想図
レストランなどのトイレでも
提供できるプロダクトサイズ
サービスが広がりやすい
地域ごとに個性のあるラインナップや時短コスメ自社商品の開発
トイレの衛生状態の物差しとしの「remakit」になる
コスメの無駄な廃棄をなくし、低価格で希望する全ての人の手に届く状態


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身軽にいつでも好きな自分でいるために


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参考文献
「キャリア決済を中心としたキャッシュレス決済の動向整理」
三菱UFJリーチ＆コンサルティング 2021年9月28日
https://www.caa.go.jp/policies/policy/consumer_policy/meeting_materials/assets/i
nternet_committee_211012_0002.pdf
「シェアリングエコノミー市場調査リリースのお知らせ」
一般社団法人シェアリングエコノミー協会 2019年4月9日
https://sharing-economy.jp/ja/news/0409/
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参考ブランド
ヘアアイロン：ダイソン （使用期限5年）
https://www.dyson.co.jp/hair-care/dyson-corrale/dyson-corralestraightener/dyson-corrale-fuchsia.aspx
パフ：https://item.rakuten.co.jp/tokyopuff/10000087/
ウェットシート：https://item.rakuten.co.jp/wilmart/alsheet-100s2/
チップ：https://item.rakuten.co.jp/auc-ululu/1000071801/
綿棒：https://item.rakuten.co.jp/sanritsu/044-100/?iasid=07rpp_10095___evl0mg38ju-2x5y-e8988e59-4f2a-49fc-ab89-68baf277dcb1
電気シェーバー(使用期限：3年)
https://item.rakuten.co.jp/shopworld/10137593/